主要贸易术语价格构成
FOB/FCA价＝进货成本价+国内费用+净利润 CFR/CPT价＝进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF/CIP价＝进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
（二）主要贸易术语的价格换算
FOB/FCA价格换算为其他价格
CFR/CPT价=FOB/FCA价+国外运费 CIF/CIP价=（FOB/FCA价+国外运费）/（1 - 投保加成×保险费率）
第三章 进出口商品的价格
第二节 佣金和折扣
一、佣 金
(一)佣金的规定方法
1. 用文字来说明 每公吨200美元CIF纽约包含2%佣金（USD200 per M/T CIF New York including 2% commission）。 2. 在贸易术语上加注佣金的英文字母C和佣金率 每打25美元CFRC2%香港可有以下两种表达方式： USD25/DOZ CFRC2% HK 或
（二）出口盈亏核算
1. 换汇成本
换汇成本即某出口商品换回一单位外汇所需的人 民币成本。
换汇成本=出口总成本（税后）÷ 出口外汇净收入
第三章 进出口商品的价格
说明： ❖出口商品总成本（税后）=出口商品购进价（含
增值税）+定额费用–退税收入 ❖定额费用包括银行利息、工资支出、电讯费、交
通费、仓贮费用、码头费用及其他管理费用 ❖ 出口退税额=出口商品购进价（含增值税）÷
第三章 进出口商品的价格
（三）进口货物的税费计算
1．完税价格确定 进口货物应以CIF（CIP）价作为完税价格。 （1）完税价格=（FOB或FCA价+运费）/ (1-保险费率) （2）完税价格=CFR（CFR）价/(1-保险费率)
第三章 进出口商品的价格
（三）进口货物的税费计算
2．进口税费计算 进口关税税额=完税价格×关税税率 从价消费税额=关税完税价格/（1–消费税税率）×消费税 税率 进口增值税额=（关税完税价格+关税税额+消费税额）×增 值税税率 从量消费税额=应税消费品数量×消费税单位税额
USD25/DOZ CFRC2 HK
第三章 进出口商品的价格
(二)佣金的计算方法
佣金额＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价 - 单位货物佣金额 净价＝含佣价×（1 - 佣金率） 含佣价＝净价÷ (1 - 佣金率)
第三章 进出口商品的价格
(三)佣金的支付方式
1．从货款中扣除 从含佣价中扣除佣金额将净额付给出口商，如为信用证 付款，可规定“佣金在议付时直接从信用证款项中扣除” （Commission will be deducted from the proceeds）。 2．出口商收款后，按事先约定的期限和佣金率，
第三章 进出口商品的价格
第三节 进出口商品成本核算
一、出口商品成本核算
（一）出口成本核算
1.出口总成本(税后)：指外贸企业为出口商品支付的 国内总成本，即出口商品的进货成本（包括增值税） 加上出口前的所有费用及出口税等。公式：
出口总成本=（进货成本+国内费用）-出口退税额
第三章 进出口商品的价格
（1+增值税率）×退税率
第三章 进出口商品的价格
换汇成本核算例题
我某外贸公司出售一批货物至日本，出口总价为12万美元 CIFC5%横滨，其中从中国口岸至横滨的运费和保险费占 12%，佣金5%。这批货物的国内进价为人民币702 000元 （含增值税17%），该外贸公司的费用定额率为5%，出 口退税率为11%。设中国银行外汇买入牌价为1美元折合 人民币6.908元。试计算这笔出口交易的换汇成本及盈亏额。
产地证费、许可证费、保管费等） 7. 装船费（装船、起吊费和驳船费等） 8. 预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等） 9. 邮电费(电报、电话、电传、传真、电子邮件等）
第三章 进出口商品的价格
国外费用
1．国外运费(自装运港至目的港的海上运输费用) 2．国外保险费（货物保险运输费用） 3．支付给中间商的佣金
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
第三章 进出口商外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的价格确定 第二节 佣金和折扣 第三节 进出口商品成本核算 第四节 买卖合同中的价格条款
（3）出口换汇成本=出口总成本÷FOB价出口外汇净收入（外币） = 671 100 ÷99 600 = 6.738（人民币元/美元）
（4）盈亏额=外汇牌价–换汇成本=6.908–6.738= 0 . 17（人民币元） 换汇成本为每1美元6.738人民币元，出口创汇1美元盈利人民币0.17元
第三章 进出口商品的价格
第三章 进出口商品的价格
（二）折扣的计算及支付方式
单位货物折扣额＝原价×折扣率 净收入＝含折扣价-单位货物折扣额 净 价＝含折扣价×（1－折扣率） 明 扣：在买方支付货款时预先扣除 暗 扣：不从货价中扣除，另付
第三章 进出口商品的价格
第三节 进出口商品成本核算
一、出口商品价格构成和贸易术语间价格换算
2.出口成本价格:以税后总成本为基础计算的单位 成本价格，不涉及任何国外费用
3.出口商品价格:单位成本价格+单位商品的国外费 用（国外运费、保险费、佣金）
4.出口销售外汇净收入:出口外汇总收入-国外费用 5.出口销售人民币净收入:出口销售外汇净收入按
当时外汇牌价买入价折成的人民币数额
第三章 进出口商品的价格
第三章 进出口商品的价格
（四）进口总成本计算
进口总成本=FOB（FCA）价+运费+保险费+进口货物国内 总费用+关税+消费税+增值税
进口总成本=CFR（CPT）价+保险费+进口货物国内总费用 +关税+消费税+增值税
进口总成本=CIF（CIP）价+进口货物国内总费用+关税+消 费税+增值税
第三章 进出口商品的价格
若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算； 成品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
第三节 进出口商品成本核算
二、进口商品成本核算
（一）进口商品成本计算
FOB（FCA）进口商品成本= FOB（FCA）进口合同价+运 费+进口国内费用+进口税费
第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价)
2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/中 间价÷乙外币汇价的买入价/中间价） ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的卖出价÷ 乙外币汇价的买入价）
第四节 合同中的价格条款
一、单 价
由四个部分构成
单价
计价货币 单位价格 计量单位 贸易术语
第三章 进出口商品的价格
第四节 合同中的价格条款
一、单 价
例：每件10美元FOB上海（USD10 PER PC FOB
SHANGHAI）计量单位“件”, 价格金额“10”， 计价货币“美元”，贸易术语“FOB上海”。
第三章 进出口商品的价格
第四节 合同中的价格条款
二、总 值
总值（Total Amount）是合同货物的全部金额， 总值使用的货币应与单价使用的货币一致， 总值必须用大小写同时表示。
第三章 进出口商品的价格
第四节 合同中的价格条款
二、总 值
例：Total Amount：USD24 756 143 478.69 （Say US Dollars Twenty Four Billion Seven Hundred Fifty Six Million One Hundred Forty Three Thousand Four Hundred Seventy Eight and Cents Sixty Nine Only）
撰责主电制稿任子编作教编：师 辑…：………（以姓氏为序）
2. 出口盈亏率
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100%
CFR（CPT）进口商品成本= CFR（CPT）进口合同价+保 险费+进口国内总费用+进口税费
CIF（CIP）进口商品成本= CIF（CIP）进口合同价+进口国 内总费用+进口税费
第三章 进出口商品的价格
（二）进口货物国内总费用
进口国内总费用：包括卸货费、驳船费、码头建设 费、码头仓租费等费用；进口商品的检验检疫费和其他 公证费；银行费用（开证费、改证费其他手续费）；提 货报关费；国内运费、仓租费；利息支出；其他费用。 FOB条件下运输费和保险费由进口方承担，CFR条件下 运费由进口方承担。
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品价格确定
一、商品作价的原则
1．参照国际市场价格水平 2．结合国别、地区政策 3．结合购销意图