问题出在哪里？--专业化的方向。专业化有两个方向：领域专业化和行业专业 化。目前的主流是以部门法或是特别事项为基础的领域专业化。但问题在于： 第一，领域专业化意味着律师的主要业务将来源于该领域，显然普通律师人脉 关系和声望很难做到这一点。第二，领域专业化是以学术导向为基础的，即便 普通律师作为团队成员有一定的领域法律服务经验，没有一定的学术背景和科 研能力，想成为领域专家比较难，这也是高校教师等更容易成为领域专家的原 因。第三，领域专业化对企业其他法律业务的捆绑作用不明显，如果你的标签 是知识产权律师，企业不太可能把并购的业务交给你。
这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业 和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底摆脱竞争对手，并将新的需 求释放出来。
素的创造。
蓝海的创造依赖于对原有市场要素的调整和新要
市场并不缺少蓝海，只是缺少发现。寻找、创造
蓝海已被认为是企业最 重要的战略行为之一。律师、律所是法律
服务业的参与者和竞争者，理解和实施蓝海战略对律师律所来说同
没有水平企业法律风险 管理基础
2020/11/24
没有水平企业法律风险管理基础
第一讲：最大的蓝海---法律风险管理市场展望
一，法律服务业最大的蓝海
蓝海是指蕴含巨大需求的新的市场空间，所谓蓝 海战略是欧洲工商管理学院W.钱.金教授和勒妮.莫博涅在2005年提 出，认为企业要赢得明天，不能靠与对手的竞争，而是要开创蓝海 。
从外部宏观层面分析，由于作为法律风险管理基础的上市公司 法律风险成本指数评价等会上市公司的市场表现产生影响，很 可能成为财经媒体的新的题材领域，因此法律风险管理的提供 者将能通过这一渠道，发表法律观点，迅速影响财经领袖。
没有水平企业法律风险管理基础
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第一讲：最大的蓝海---法律风险管理市场展望
五，法律服务专业化的契机
第一讲：最大的蓝海---法律风险管理市场展望
二，硕大无朋的蛋糕 3， 法律风险管理衍生市场规模预测 法律风险管理的全面实施，将极有可能促使律师专业化的方向由 领域专业化向更加符合企业实际法律需求的行业专业化转变：这一 变化将大幅提高常年法律顾问业务的市场穿透率，而律师常年法律 顾问工作质量的提高和工作量的加大也将大幅提高常年法律顾问的 收费。目前法律顾问业务占律师业务的20%多，大约在60亿元左右 ，据此，粗略估计这一潜在市场的规模至少将超过百亿。 4，法律风险管理捆绑市场规模预测 无论是法律风险管理市场还是其衍生的专业化行业常年法律顾问 市场对其介入企业的其他专项法律风险服务市场的捆绑作用都很明 显，尽管被捆绑市场不是基于法律风险管理创造的新市场，但法律 风险管理律师从既得利益者手中强行分一杯羹将是必然。
2，法律风险管理市场的规模预测
根据2010规模以上工业企业的利润和法律风险成本指数估
算，法律风险管理市场的潜在规模就将超过400亿元，整个市
场潜在规模接近600亿元。未来几年整个市场的穿透率有可能
达到10%左右，据此，法律风险管理服务市场的现实需求灭每
年将超过60亿元
由于法律风险管理还可降低很多无法统计的间接损失，同 时增加企业预期利益，更关键的是法律风险管理最主要的价值 在于为企业保驾护航，实现可持续发展，因此，企业愿意付出 的成本可能远远超过我们的估计。这就是说，只要服务质量有 保证，这一市场的现实需求估计没不有水会平少企业于法律1风00险亿管理元基础左右。4
总结：法律风险管理及其衍生市场没规有模水平将企业会法达律风到险管每理年基础200亿5 元的规
第一讲：最大远金迅者管理咨询有限公司
英中国中大盈智第英北北中天北国国电银成科维一大京京国津京路移集律律律律会长赛盛商市大伟 动 团 师 师 师 师 达 安 尼 世 业 政 学律 集 事 事 事 事 风 风 尔 龙 法 法 中师 团 务 务 务 务 险 险 风 龟 研 管 国事 公 所 所 所 所 管 管 险 科 究 理 企务 司 理 理 管 技 会 干 业所 科 科 理 有 企 部 法技 技 科 限 业 学 律有 有 技 公 法 院 风限 律限 有 司 世 险公 风公 限 纪 管司 险司 公 华 理研司 纳 研究法 究所商 中研心究中心
1，领域专业化，普通律师的鸡肋
截止2010年，我国每万人拥有1.62名律师，远低于国际平均水平，按理说每一 个律师都不应该缺案源。但事实是80%的律师吃不饱，原因何在？无法提供贴 切到位的服务，导致中小企业主动性需求不足恐怕是其中主要原因之一
法律界开出的药方是：专业化。无疑这是正确的方向，专业化的努力也造就了 一批成功的律师和律所，但专业化进程似乎并不理想，“二八”现象依然如故 ，万金油似的律师依然是主流，专业化药方似乎无效。
然是蓝海，但其分割的仅仅是企业众多法律事务中的一块，且 普通律师难有机会进入。 4. 最大的蓝海出现在法律风险管理市场： 法律风险管理本身的市场 法律风险管理衍生市场
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第一讲：最大的蓝海---法律风险管理市场展望
二，硕大无朋的蛋糕
1，传统法律服务市场规模
2010年我国律师大约20万人，业务总收入300多亿元
德恒律师事务所
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第一讲：最大的蓝海---法律风险管理市场展望
四，穿越法律的影响力
与传统法律服务不同，法律风险管理的影响力远远超越法律本 身：
从内部微层面分析，法律风险管理需要企业高层参与，需要其 他部门积极配合，需要所有员工身体力行，影响遍及整个企业 ，而不像传统法律服务主要对法律部门产生影响。口碑的传播 者也不仅仅是企业法务人员，而是全体员工。
样至关重要。
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一，最大的蓝海---法律风险管理市场展望
一，法律服务业最大的蓝海 1. 以常年法律顾问、诉讼仲裁等为代表的传统法律服务业是红海
一片已经是不争的事实。 2. 曾经的蓝海：证券法律服务、企业并购法律服务，知识产权、
房地产法律服务等现在也是血雨腥风，酣战正急。 3. 在涉外法律事务、海商法、金融衍生品等高端法律服务市场仍