财务助理
财务总监 CFO －资金运作
营销总监 CMO －市场、销售
生产总监 COO －生产
采购总监
－采购
财务助理
－财务报表、记账
采购总监
模拟演练准备工作：团队分工
总经理：带领团队成员进行企业运营，综合各方面的建议，对企业 的战略进行决策，并对团队内有争议的问题有最后决定权。 财务经理：企业资金预算和运作、财务核算和管理 财务助理(会计)：协助财务经理的工作，并兼对其他企业的审计和 模拟监管 销售经理：负责市场开拓及营销（广告投入）、取得销售订单、商 业情报收集 生产经理：负责企业生产活动的管理 采购经理：负责原材料供应计划和采购
任务概况:
市场正面临大的变动 根据市场预测，Beryl的需求会逐渐减少，企业
必须研发新型号的产品、开发新市场，并需要大 量的资金来扩张产能
股东认为现有经营团队过于保守，无法应对未来 的环境变化，股东大会决定任命新的经营团队
从众多的应征者当中，公司已经选拔了36人参 加进一步的测试
开始进入状态
公司决定采取情景模拟的方法来选拔人才 6个组模拟经营企业，他们被赋予不同的职位，
表现优秀的人员将获得公司的高薪聘请 公司未来的外部环境请参考市场预测
你即将经营这家企业，根据上述信息有何思 路？
游戏的各项准备工作
1 沙盘盘面及工具介绍 2 经营团队组建 3 沙盘规则介绍 4 初始年引导演练
5 沙盘实战演练
ERP沙盘模拟详细指导
2020年5月28日星期四
游戏宗旨:
体验式教学 学生为主、教师为辅 团队合作、诚信经营 按部就班操作
ERP名词解释
Enterprise Resource Planning 企业资源计划 ERP沙盘模拟演练
Mission 下达任务
任务概况
这是一家离散型制造企业，已经创建3年，长期以 来一直专注于Beryl这一型号产品的生产和经营， 目前企业拥有一处自己的厂房——新华厂区，其中 安装有三条手工生产线和一条半自动生产线，运行 状态良好，并全部生产Beryl。几年来企业一直在 本地市场进行销售。
调整座位 互相认识
财务助理
财务总监总经理Fra bibliotek税费区域
应收帐款 区域
现金区域
贷款区域
市场开发 认证区域
研发区域
规则区
原材料订单 区域
原材料区域
采购总监
生产区域
生产总监
产成品区域
订单区域
营销总监
调整座位， 互相认识
财务助理
财务总监
税费区域
应收帐款 区域
现金区域
贷款区域
市场开发 认证区域
研发区域
规则区
原材料订单 区域
Y：代表年 1Q、2Q、3Q、4Q Q1、Q2、Q3、Q4
营销规划中心
市场区域
企业要进入一个市场，必须先进行开发 开发有一定的周期、开发支付相应的费用
ISO认证
有些订单会要求有相应的认证资格 认证需要一定的周期、认证要支付相应的费用 介绍资格认证牌
产品研发
产品有Beryl、Crystal、Ruby、Sapphire 现在只能生产Beryl，其他产品必须先研发后生产 介绍生产资格牌
成品库区域
存放成品的区域
财务中心
应收款区域
列出企业的应收款项目 有四个账期（Q），离现金库最近的即为可以收回的
款项
现金区域
现金用灰色筹码表示，每个币值100万，用1M表示 一个桶可以装20个筹码
贷款区域
显示企业的短期和长期贷款 短期贷款1年，四个账期（Q） 长期贷款最长4年（Y）
应付区域
本课程不需用到这一项
税费区域
税金 贴现 利息 折旧 租金 改造费 维护费 广告费 行政管理费
STEP2 经营团队组建
新经营团队的组建
各组分配角色，推选产生CEO及各部成员 首席执行官CEO
营销总监 CMO
生产总监 COO
财务总监 CFO
角色分工：
首席执行官CEO －战略决策
产品订单区域
将拿到的订单发到该区域
生产与物流中心
原材料订单区域
显示原材料订单的区域 订单用黄色筹码表示
原材料库区域
有四种原材料M1、M2、M3、M4 原材料用蓝色筹码表示
厂房与生产线区域
新华、上中、法华三个厂区 现在拥有新华厂区 每个厂区有相应的价值 一个厂区可以放置的生产线的数量有限定 生产线有四种类型：手工线、半自动线、全自动线和柔性线 不同生产线有不同的生产效率和灵活性 介绍生产线牌子
原材料区域
采购总监
生产区域 产成品区域
生产总监
订单区域
营销总监
总经理
模拟演练准备工作：各组分配角色
各组分配角色，并推选产生CEO，由CEO介绍团队分工，给 组建的公司取名，并确定企业宗旨、使命、价值观、经营目 标、经营战略， CEO并发表就职演说介绍自己的企业……
模拟企业概况
转初始盘面PPT 该企业的外部商业环境，请参见实验指导书的附录F 附录F 市场预测 这里包含： （1）产品介绍 （2）产品的总市场容量趋势 （3）产品在几个不同市场的需求和价格趋势 在经营时，要充分利用这一份商业情报，并对它进行有效地 分析。
STEP3 沙盘规则介绍
规则讲解重点
销售订单争取规则 生产线建设和转换规则 产品加工规则
销售订单争取规则
营销总监请注意
广告投放——广告投入单
年度 市场类别
第3年
本地 区域 国内 亚洲 国际
Beryl 1 3 1
Crystal 3 1 1
Ruby
Sapphire
广告是分市场、分产品投放的 投入1M有一次选择订单的机会，以后每投2M则增加一次机会 不投广告则没有选单的机会 如：投入1M，有一次选单机会；投入5M，可能有3次选单机会
Step1 沙盘盘面及工具介绍
各司其职 财务中心
营销与规 划中心
税费区域
应收帐款 区域
现金区域
贷款区域
市场开发 认证区域
研发区域
规则区
原材料订单 区域
原材料区域
生产区域
生产与物流 中心
产成品区域
订单区域
介绍各区域的 用途，涉及到 的各种筹码和 工具
Q与Y
Q：这是模拟演练的基本会计期间，代表 季度，1Q表示第一账期,Q1代表第一季度
当然这还要取决于市场需要（订单数量）以及其他企业的投放量 和市场排名
销售订单争取规则
订单争取规则
第一年按照广告投入排名，确定选单的顺序
第二年起：
上一年度该市场的某产品销售额最大者（市场老大）优先选该市场该产品的订单（必 须投有广告）