金融事业部
主持金融产品业务计划拟订：现有区域业务发展，新业务区域拓展 主持金融产品业务策略的拟订：客户政策，区域政策，渠道政策，服务政策 主持金融产品业务协调：各业务区域间的业务策略协调，研发协调和支持 配合市场部对金融产品的大客户开展售前支持工作，指导区域营销中心销售人员工作 配合市场部进行金融产品分销渠道规划和管理：拟订渠道规划并接受授权监督实施 主持金融产品营销企划的管理：宣传企划、宣传品的管理，代理商的管理和协调 主持金融产品二次开发的可行性分析，方案制定，开发人员调配，二次开发过程管理 在信息中心支持下拟订金融新产品发展规划，并递交新产品规划委员会审定 对金融产品的产品完善负责 对金融产品的售后服务负责，指导区域营销中心技术服务人员开展服务工作 参与公司业绩评估指标体系的制定，并实施金融产品部分的考评
总经理 财务事业部
业务经理
研发经理
经理A与经理 B下均有辅助 人员若干
研发经理
工作关系：
向上关系：直属总经理，向 总经理负责
平行关系：与财务事业部业 务经理、区域公司经理、研 发本部各部门经理等保持信 息互通和协作关系
向下关系：本部门下属
任用资格：
由总裁任命。资格为大学以 上学历，管理、经济、计算 机或相关专业毕业，并具有 三年以上相关主管工作经验， 有丰富的研发管理经验，领 导和协调能力较强。
主持*财务产品业务计划拟订：现有区域业务发展，新业务区域拓展 主持财务产品业务策略的拟订：客户政策，区域政策，渠道政策，服务政策 主持财务产品业务协调：各业务区域间的业务策略协调，研发协调和支持 配合市场部对财务产品的大客户开展售前支持工作，指导区域营销中心销售人员工作 配合市场部进行财务产品分销渠道规划和管理：拟订渠道规划并接受授权监督实施 主持财务产品营销企划的管理：宣传企划、宣传品的管理，代理商的管理和协调 主持财务产品二次开发的可行性分析，方案制定，开发人员调配，二次开发过程管理 在信息中心支持下拟订财务新产品发展规划，并递交新产品规划委员会审定 对财务产品的产品完善负责 对财务产品的售后服务负责，指导区域营销中心技术服务人员开展服务工作 参与公司业绩评估指标体系的制定，并实施财务产品部分的考评
Index
公司组织结构及汇报关系
部门功能设置 部门职位设置 部门主管职位说明书
区域营销中心组织结构及汇报关系
区域中心部门功能设置 区域中心部门职位设置 区域中心部门主管职位说明书
目录
1.营销组织机构、结构关系及任务说明 2.职位设置及主管职位说明书 3.主要运作管理制度 4.主要业务运作流程
目录
1.营销组织机构、结构关系及任务描述 2.职位设置及主管职位说明书 3.主要运作管理制度 4.主要业务运作流程
区域营销中心组织结构图
营 销 中 心 首 席 代 表
销 售 业 务 主 管渠 道 支 持 代 表技 术 服 务 代 表 培 训 主 管行 政 信 息 主 管
区域营销中心的使 命 在区域代表通软公司行使市场开拓与技术服务职能 在区域代表通软公司进行基础性公共关系的建立与市场品牌渗透 对公司分销网络进行发展、管理与维护 对通软人才战略具有重大影响与作用，担负培养售前支持与直销人才的使命
新研 软 新
技发 术管 研理 究部
件 中 心
产
产 品
品测
部
试 部
部
新产品规划委员 会
财
项
项
务 产
目 目品
一 二开
组
Hale Waihona Puke 组发 组eRP产品部 商业产品部 PACS产品部 金卫产品部
大信 技培公 区
客息 术训关 域
户中 中中部 中
部心心心
心
市 场 研 究 中 心
*涂灰色的部门功能及经理职位说明将在后面详述
财务事业部 功能
管理 - 参与制定公司计划预算大纲 - 参与拟定与财务产品部门市场和研发有关的职
位业绩考评指标 - 拟定本部下属的职位配置、职位说明书及业绩
考评指标 - 对直接下属实施绩效考评（关键业绩指标和其
他能力指标），并提出奖惩建议 - 出席公司总经理扩大会议；并可以接受总经理
指定，参加董事会会议，参与有关决策的讨论、 制订，或接受工作质询 - 根据招聘程序及公司权限设置，参与或建议下 属人员的任用及变更 - 其他由总经理指定与自行发展的工作
营销组织机构及结构关系
•自总经理至区域经销商群之间共三个半组织层级 •营销总部的各部门，从原先的营销执行部门将逐步演化为营销总部的幕僚部门， 营销执行的运作重心将逐步下垂至区域营销中心。 •作为执行层的区域性组织将形成两个层级机构－大区业务代表管辖区域营销中心
职位名称：财务事业部业务经理 职位编号：
主要任务：
财务事业部业务经理在财务事业部研发经理的配 合下，统率本部门员工负责财务及进销存产品 的业务策略拟定及业务的协调工作
其主要分项工作为： 业务 - 拟定财务及进销存产品整体业务计划，并负责 监督实施 - 拟定财务产品业务管理制度 - 与财务产品部研发经理共同制定本部门工作计 划和费用预算 - 负责财务及进销存产品现有业务协调与配合， 并为其顺利开展提供支持与建议 - 主持本部门业务例会
石化事业部
主持石化行业业务计划拟订：现有业务发展，新业务拓展 对石化产品的产品完善负责:发现新的需求，完成石化行业系列管理软件 主持石化产品业务开展：售前支持，销售，开发，维护，售后服务 主持石化产品营销企划的管理：宣传企划、宣传品的管理 主持石化产品二次开发的可行性分析，方案制定，开发人员调配，二次开发过程管理 在信息中心支持下拟订石化行业新产品发展规划，并递交新产品规划委员会审定 参与公司业绩评估指标体系的制定，并实施石化产品部分的考评
*财务产品包括进销存
财务事业部 职位与汇报关系
业务经理
工作关系：
向上关系：直属总经理，向 总经理负责
平行关系：与财务事业部研 发经理、区域公司经理、研 发本部各部门经理等保持信 息互通和协作关系
向下关系：本部门下属
任用资格：
由总裁任命。资格为大学以 上学历，管理、经济、计算 机或相关专业毕业，并具有 三年以上相关主管工作经验， 有丰富的市场经验，领导和 协调能力较强。
某某软件有限公司
组织结构、功能设置、职位说明书
Index
公司组织结构及汇报关系
部门功能设置 部门职位设置 部门主管职位说明书
区域营销中心组织结构及汇报关系
区域中心部门功能设置 区域中心部门职位设置 区域中心部门主管职位说明书
总经理
研发副总经理 产品副总经理 市场副总经理
管理部
财务事业部 石化事业部 金融事业部