17
剔除
增加
减少
创造
学习交流PPT
18
学习交流PPT
19
学习交流PPT
20
案例
学习交流PPT
21
附件 I 商业模式
模板
学习交流PPT
22
12
创新者与设计师 在商业模式上的
关注点
学习交流PPT
13
70:20:10
学习交流PPT
14
红海
蓝海
• 在现有市场竞争 • 参与竞争 • 争夺现有需求 • 遵循价值与成本互替定律 • 遵循差异化或低成本的战略选择
• 拓展非竞争性市场空间 • 避免竞争 • 创造和攫取新需求 • 打破价值/成本互替定律 • 同时追求差异化和低成本
核心资源
• 漂亮的踢法和赢得比赛 • 品牌管理 • 视频影像 • 渠道管理
价值主张
• 魅力足球 • 全方位业务（比赛，餐
饮，购物） • 专属贵宾室 • 商品促销 • 场地出租 •…
渠道通路
客户细分
• 运动场
• 球迷（家庭等）
• 电子收费系统
• 球迷团体
• 俱乐部网站（+在线电视） • 公司
• 俱乐部有线电视频道
学习交流PPT
15
全组热身
区别游戏机的最重要的5个 竞争特性是什么？
（例如：价格，性能，设计）
特性 2 如价格
特性 1 如性能
学习交流PPT
16
绘出价值主张
5–高 3–中 1–低
bank’s performance
学习交流PPT [Kim & Mauborgne Charting Your Company's Future]
商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理
学习交流[OPsPteTrwalder (2010) Business Model Generation ，即《商业模式新生代》]
8
战略
组织结构
商业 模式
技术
商业模式在企业中的地位
学习交流PP
商业 模式
2.0: 通过商业模式设计和创新 获得竞争优势
• Alexander PhD
学习交流PPT
1 2020/6/2
管理 2.0:
通过商业模式设计和创新
更多不定时更新的内容及工具，敬请关注
获得竞争优势
网站：
微博：
Alexander Osterwalder，博士
Mail：
学习交流PPT
2
首先: 什么是你所关心 的？
（讨论小组）
学习交流PPT
3
什么是创新？
学习交流PPT
4
超出竞争对手的运营毛利增长
5年后年复合增长率
[Source: IBM, CEOs are expanding the innovation horizon: i学mp习or交ta流ntPiPmTplications for CIOs]
5
商业模式创新者列举的受益
各项指标百分比
[Source: IBM, Global CEO Study 2006]
学习交流PPT
6
往这！
Ok 往这！
CEO们 10°
经理们 60°
员工
学习交流PPT
360°
7
商业模式框架
基础设施
重要 伙伴
关键 业务
核心 资源
成本 结构
提供物
价值 主张
财务
客户 关系
渠道 通路
收入 来源
客户
客户 细分
竞争 学习格交局流PPT
技术 变革
社会 环境
10
全局图
关键业务
• 球队管理 • 事件管理 • 场地管理 • 票务 • 贵宾关系管理 • 视频制作组 •…
客户关系
• 个人网站简介 • 时事通讯 • 球队博客（RSS） • 球队贵宾活动 •…
重要伙伴
• 食品和饮料 • 票务与服务 • 推销者 • 广告安置 • 电信运营商 • 电视运营商 •…
• 活动/音乐会主伴单位
• 手机电视频道
• 广告主
•…
•…
成本结构
收入来源
• 球队维持 • 基础设施管理 • 营销 • 视频
• 门票和季票费 • 网络电视订阅收入 • 有线和手机电视收入分成 • 出租场地举办活动收入 • 广告收入 • 商品销售收入
学习交流PPT
11
商业模式 创新
设计流程
学习交流PPT