投标不平衡报价技巧
评标办法
•
• 定义：所谓评标方法，就是运用在招标文件中已确定的评标标准，评审、比较、 选择推荐中标候选人的具体方法。
• 特点： • 1.评标办法需要在招标文件中说明 • 2.不同类型的项目使用的评分办法不同 • 3.评分办法一但确定不能更改 • 4.评标办法中会有倾向性体现
评标流程说明 初步评审
详细评审
此阶段为投标文件合法性审查，主要审核一些证明投标文件有效 性的商务文件及投标文件内容规范性。 评审内容：盖章情况、签字情况、厂商授权、法人代表授权、投标人 资质等一些招标文件中要求的商务资质。投标文件的编排、格式是否 符合要求。 评审结果：
1.废除不满足要求的投标文件 2.对满足要求的投标文件交由专家组进行详细评审 3.投标人少于三个或者所有投标被否决的，招标人应当依法重新招标。
– 《35省道延伸线临海留贤至大田段公路工程隧道机电项目 投标控制流程》
– 《35省道延伸线临海留贤至大田段公路工程隧道机电开标 记录-模拟》
投标报价依据
计价规范
计价定额
招标文件 要求
施工方案
市场价格信息
投标报价的策略、技巧
不平衡报价法
不平衡报价法是指一 个工程项目的投标报 价，在总价基本确定 后，如何调整内部各 个项目的报价，以期 既不提高总价，不影 响中标，又能在结算 时得到更理想的经济 效益。
解读《公路工程标准施工招标文件》
– 交公路发[2009]221号《公路工程标准施工招标文件（2009 年版）》
要点： （1）市场信用评价结果与招投标挂钩； （2）探索解决实际进场人员履约问题。
浙江省招投标领域相关规定
– 浙交〔2004〕99号《关于进一步完善无标底招标工作的通 知》
自2009年8月1日废止) – 交通部令2006年第7号《公路工程施工招标投标管理办法》 – 交公路发[2009]221号《公路工程标准施工招标文件（2009
年版）》（注：自2009年8月1日起施行） – 交公路发[2009]221号《公路工程标准施工招标资格预审文
件（2009年版）》（注：自2009年8月1日起施行）
多方案报价法
对于一些招标文件， 如果发现工程范围不 很明确，或技术规范 要求过于苛刻时，则 要在充分估计投标风 险的基础上，按多方 案报价法处理。
低价公格开投招标标策略
先低价投标。而后赢 得机会创造第二期工 程中的竞争优势，并 在以后的实施中盈利； 某些施工企业其投标 的目的不在于从当前 的工程上获利，而是 着眼于长远的发展。
招标投标的概念
•
招标投标 : 是指招标人对工程建设、货物买卖、劳务承担等交易 业务，事先公布选择采购的条件和要求，招引他人承接，若干 或众多投标人做出愿意参加业务承接竞争的意思表示，招标人 按照规定的程序和办法择优选定中标人的活动。
工程招投标的两种方式
公开招标
公开招标是指通过特 定的报刊、电子网络 或其他媒体发布招标 公告，吸引众多企业 单位参加投标竞争。
做出
定价
工程
响应
反馈，同
成册
修改
量清
偏差
时与其恰
单
表
谈最终采
购价格
投标流程环节
投标过程不可 忽视的细节
购买招标文件 （交易证办理）
过程中（保证金、 席位费、公证）
开标前（装订、 车辆、证书）
投标流程环节
– 《35省道延伸线临海留贤至大田段公路工程隧道机电项目 》招标项目合同会审表
– 《35省道延伸线临海留贤至大田段公路工程隧道机电项目 投标文件编制计划》
邀请招标
邀请招标，也称选择 性招标，由招标人根 据供应商、承包资信 和业绩，选择一定数 目的法人或其他组织 （一般不能少于3 家），向其发出投标 邀请书，邀请他们参 加投标竞争。
工程招投标阶段各类角色
交易中心
招标人
招标代理
投标人
二、招投标环节和投标技巧
招投标环节
•
一个完整的招投标过程主要包括： 策划—招标—投标—开标—评标—决标—签订合同7个阶段。
投标文件
根据招标文件要求编写 a 投标书 b 投标书附录 c 投标担保 d 授权书 e 报价清单 f 施工组织设计 g 投标书附表 h 技术方案
招投标环节
《计划进度表》《流程控制表》《开标模拟表》
材料准备 《项目会审表》-决策
招标信息发布平台
编制标书 购买标书 项目会审 招标信息收集
编标环节流程
交通部
综合评价法 合理低价法 最低评标价法 综合评估法和双信封
公标开准招文标件
合理低价法 综合评估法 经评审的最低投标价 法
标准文件评标办法汇总
三、解读政策法规和招投标领域相关规定
公路机电工程建设领域适用法律法规
– 《中华人民共和国招标投标法》 – 交公路发[2003]94号《公路工程国内招标文件范本》(注：
招投标案例分析
目的：
1、对招投标的相关专业知识初步认识了解 2、了解市场竞争现状、熟悉招投标的政策环境 3、提高招投标业务过程中处理实际问题的能力
主要内容
1 招投标概念、性质 2 招投标环节和投标技巧 3 解读政策法规和招投标领域相关规定 4 投标业务现状及浙江省内投标思路 5 废标案例分析
一、招投标概念、性质
招标投标的概念
招投标环节
项目流程
发
提
发
现
标
澄
投
布
交
售
场
前
清
标
招
资
招
考
会
截
截
标
审
标
查
议
止
止
公
文
文
日
日
告
件件Leabharlann 期期（编制投标文件）
>14天
资格预审 评审
投标期 日期不少于20天
工作特点
招标投标文件组成形式
招标文件
第一类 关于编写和提 交投标文件的规定
第二类 关于投标文件 的评审标准和方法
第三类 关于合同的主 要条款，其中主要是商 务性条款
购
现
阅读
阅
招标
确定
向设
编
编制
编制
买
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招标
读
文件
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技术
投标
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书
察
确定
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方案
技术
、
投标
文
汇总
（货
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文
施工
部分
标
工作
件
比三
传真
件
组织
图纸
前
总体
询
家）
邮件
计划
会
安排
标
投
小签
根据
公司
价格
编制
设备供应
标
打页
审核
领导
汇总
技术
商商务、
码、
意见
审核
编制
商务
技术信息
装订
评定方法：按照招标文件中规定的评标标准和评标细则对投标 文件经行评定。
评审结果： 1.废除不满足招标文件中关于商务、技术、服务的投标文件 2.按照不同的评标办法对投标人进行排序
推举候选人
确定排名第一的投标人中标，如有特殊情况按照排序情况推举后面 的投标人中标
评标办法分类
建设部
综合评估法 经评审的最低投标价 法