生命的价值谁来呵护？
5 数据来源：中国保险网
别人都说我富有，拥有很多财富。其 实真正属于我个人的财富是给自己和 亲人买了充足的人寿保险 ——李嘉诚
6
你的健康行不行？
根据《中国统计年鉴》显示，我国死于癌症的危险率为1/4， 死于中风的危险率为1/14，我国有9000万高血压患者，肝炎患 者占世界75%，我国每65人当中就有1名癌症患者，每24小时 就会有3835人死于癌症，每6.64秒就会有1人死于心脑血管等 慢性疾病，每年有20万妇女患乳腺癌…… 7
• 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车 辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日 内造成本附加险合同所附“残疾程度与给付比例表”或“三度 烧烫伤与给付比例表”所列伤残程度之一的，除按第二项给付 “意外伤残保险金”外，按第二项确定的“意外伤残保险金” 金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”。 33
大病保障全面 轻度重疾贴心
护身福组合是平安第一款保障轻度重疾的产品
新增8种特定类覆盖全身；
一经确诊，立即赔付； 重疾保额会长大；
完善的重疾 保障范围
单独赔付，不影响重疾保额；
最高可获120%保额；
发生率高，容易拿到；
特定轻度重疾保险金：90天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经 医院诊断初次发生“特定轻度重疾” 但此前未发生“重大疾病”， 且确诊28日后仍生存的，我们按 照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”。“特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。 给付“特定轻度重疾保险金”后，附加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。
亚健康
轻度重疾
重症重疾
病症发展的规律是由轻到重 轻 重
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
26
轻度重疾卖点突出：
轻度重疾发生率高，治疗费用相对较低，卖点突出，客户容易接受。
疾病种类 1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术 6、主动脉内手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤 及脑血管瘤 参考治疗费用 1-4万元 1-4万元 1-5万元 10-20万元 6-12万元 5-10万元 2-4万元 较重疾平均提升 2-3倍 发生率提升
• 交清增额的优势：
–交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较高 的保额 –主险交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红 –购买交清增额保险时，客户无须体检 –对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成 本比较低
注：1、保单失效或停效时，护身福、护身福重疾基本保额会失效或停 效，但红利交清增额部分继续有效； 2、红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准
2012年5月17日，中国平安发布业内首份《中国平安 国人健康调研报告》和首个国人―健行天下‖健康年 龄指数（Vitality Age）。该年龄指数显示，国人―健 康赤字‖达8.2岁！即身体状况比实际年龄老了8.2岁。 报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的健康 状况，有79%的被访者需要提高健康水平。
备注：以上举例中未包含保单分红
29
选择交清增额 保额可以增长
公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可 以选择的领取方式：
注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。
30
• 重疾也可交清增额：
选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交 清增额，实现了重疾保额会增长
31
意外保障周全 关爱长久不变
该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70周岁 的保单周年日零时止。
意外身故保险金 意外伤残保险金 公共交通意外身故或伤残 特别保险金 自驾车意外身故或伤残特 别保险金
32
自驾车意外身故或 伤残特别保险金 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车 辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日 内身故的，除按第一项给付“意外身故保险金”外，按第一项 确定的“意外身故保险金”金额给付“自驾车意外身故特别保 险金”。
《中国企业家》杂志调查显示，我国91% 的企业家存在过劳状态，31%的企业家患 有肠胃消化系统疾病，28%的企业家记忆 力下降，26%的企业家失眠，23%三高， 21%长期吸烟饮酒！
8
为了保存明天，我们今天必须行动； 对于国家大事如此，保险行业亦是！ ——里根
9
10
86岁的张老太膝下有6个子女（1子5女）。1976年老伴去世后，张 老太每月都可以领到老伴单位发放的补贴金。后来6个子女陆续成家，张 老太与老四一家三口和刚从外地回沪的老大一家四口，共8个人住在老伴 留下的老房子里。后来张老太被确诊为老年痴呆症。 据居委会反映：“同住的小辈不关心老人，仅 靠其他子女休息日或有空时来照顾老人是远远不够 的。”后来张老太的子女们竟把老人的补贴442元给 了居委会，从此86岁的张老太就成了居委会的“老 母亲” ！
• 交费方式：年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：10年/15年/20年交：18-55岁；30年交，18-45岁 • 最低保额：15万 • 其他利益: 分红、保单贷款、减额交清
备注：1、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准； 2、保单贷款仅限于护身福主险
21
护身福组合介绍
35
保障伴随一生 幸福人生无忧
• 未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险 金，保险合同终止;
• 发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的
差额给付身故保险金，保险合同终止； • 特定轻度重疾给付不影响主险身故给付。
36
范例： 若上述案例中的陈先生附加的护身福重疾为16万元，且发 生重大疾病赔付2年后，不幸身故，则保险公司该如何赔付？
10年、15年、20年、30年（主、附险交费期必须 保持一致，均有小缴别缴费） 护身福主险、护身福意外最低投保基本金额均为 15万元 护身福：终身；护身福重疾：终身；护身福意外： 至70岁 主险有自垫功能，重疾和意外无
交费方式
最低保额要求 保险期间 自垫功能
38
险种组合规则——必须以组合形式投保
8、脑损伤
1-5万元
注：上表中发生率提升指轻度重疾较重症重疾发生率的提升幅度
27
小贴士： 世界卫生组织提供数据显示，1／3 的癌症可以通过早期发现得到根治。 以原位癌为例，癌症在早期细胞未 形成浸润和转移，日常生活及工作 往往没有明显症状，多在体检中被 发现。原位癌阶段对身体影响程度 小，治疗费用不是很高。如果能及 时发现，尽早切除或给予其他适当 治疗，完全可以达到治愈的目的。
平安护身福终身寿险（分红型） 平安附加护身福重大疾病保险 平安附加护身福意外伤害保险
22
大病保障全面 选择交清增额 意外保障周全 保障伴随一生
轻度重疾贴心 保额可以增长 关爱长久不变 幸福人生无忧
23
备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利 购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。
28
范例： 陈先生，30岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身 福，附加20万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保 险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如 果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保16万的护身 福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？
解答：
1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保 险金20万元，保险合同终止； 2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金， 保险合同继续有效，主险保额等额降低； 3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生 “重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继 续有效，基本保险金额不变。
备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手 术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
25
轻度重疾体现了产品的人性化设计：
轻度重疾是疾病由轻到重发展的一个必经阶段，轻症重疾的 加入让护身福能呵护客户健康的每一步； 轻度重疾发病率高但易治愈，且治疗费用相对低廉。
养老面前不分贫富贵贱！所有人都承担着同样的风险！ 11
要让保单为我打工 ——姚明
12
人生在世， 不会总是一帆风顺， 有得意之时， 也必会有失意之时……
13
14
【真实案例——一张保单的意义】
谭先生38岁，在东莞与4位同学合股经营公司，任总经理，年营业额 1.5亿。2012年7月，其妻在中国平安保险公司深圳分公司为其投保―常青树 保险‖，保额100万元，附加重疾100万，附加意外伤害保险100万，意外医 疗10万，住院日额50份，年缴保费49697元。 2012年7月10日，谭先生从江西老家驾奥迪车回东莞，凌晨1点，遭重 大车祸致死。这时距保单生效仅一天！（保单生效日2012年7月10日凌晨0： 00 ）谭先生的家人获得赔偿200万元！使得他的父母、妻子和两个女儿的 生活有了保障。这笔钱如同谭先生一样，只是用另外一种形式继续呵护着 他的家人。
护身福意外是平安保障范围最广，保障期间最长的附加意外险
客户定位清晰，保障周全： 自驾车驾驶/乘坐意外
针对收入稳定且较高的有车一族贴 心设计，与原有公共交通意外搭配， 组成全面的交通意外保障。
优势明显，保障省心： 保险期间到70岁
相比其他现有意外险，护身福意外保 险期间突破了交费期的限制，交费结 束后还能享受更长久的意外保障。
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
17 34
范例： 若案例中的陈先生购买护身福保额20万，护身福重疾20万， 附加护身福意外20万，若陈先生在第3年因自驾出行发生交 通事故身故，则保险公司该如何赔付？ 解答： 因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定 得到“意外身故保险金”20万外，还可以获得“自驾车意 外身故特别保险金”20万，再加上主险的20万，所以保险 公司应当赔付60万，保险合同终止（以上均未含保单红 利）。