安徽英荣资讯产业有限公司（英荣资讯）[公司名称] 安徽英荣资讯产业有限公司[注册地址][注册资本][团队队长] 独轶[团队成员][联系电话][手机号码][传真][电子邮件]目录1执行概要1.1企业简介安徽英荣资讯产业有限公司（以下简称英荣资讯）成立于2009年，是一家专业的基于3G平台的互联网金融数据服务商，通过强大的研发力量和运营服务，帮助投资人建立适合自己、科学的投资模式，寻找机会，规避风险，稳定收益。

“英荣资讯”具有中国最为齐全的移动平台产品线，产品覆盖实时数据、基本面资料、资金面分析、模式化交易等功能层面，主要包括：实时行情软件（Level-1、Level-2、实时港股），基本面分析软件，模式化交易软件（权证交易版、机构交易版），为证券公司和个人用户提供完备的金融服务解决方案。

通过积极的研发策略和运营发展，英荣资讯移动平台已经吸引了5000注册用户，每日的在线活跃用户达到4000户。

英荣资讯移动平台，广泛应用于全国107家证券公司中的55家，覆盖率达到了50％以上；英荣资讯手机炒股系统于2010年开始投入市场，是国内能提供包括中国移动、中国联通、中国电信3大运营商手机炒股业务服务的供应商；在增值数据服务领域，同花顺拥有、上交所、深交所、中金所、香港交易所颁发的信息服务商授权。

英荣资讯3G平台下移动证券资讯平台是英荣资讯产业有限公司集资金、技术优势倾心打造的证券资讯互动方式平台，能为证券投资客户提供全方位的证券行情、证券买卖、帐户股票资金建仓查询、证券资讯等服务，真正做到让您随时随地完成投资心愿。

英荣资讯目前已获得上交所Level-2行情授权许可，成为上交所的信息经营商，在上海交易所和信息公司的领导下，与国内几家主要的信息供应商一起，积极参与了证券信息产业链的建设，经过努力，目前产业链已初步形成，并为公司产生了良好的经济效益◆ 主要功能：实时行情提供及时清晰的实时行情，强大的图表分析功能(走势图、日/周/月等K线图)及自选股个性化管理功能，提供深沪两市A、B股、权证及基金、债券各类证券品种实时行情、个股基本财务指标、公告信息等查询。

在线查询能够提供深沪两市各种证券品种的交易、帐户查询、业务办理等各项证券投资业务功能，并且可以实时查询个股席位号资金进出情况，合理监控个股及大盘资金变动。

研究资讯提供国内各大研究团队动态研究观点摘要、上市公司评级、市场分析等投资咨询参考信息以及券商精选财经要闻、公司公告等。

1.2企业主基本情况在公司发展初期，为了聚集人力、物力、财力的优势，让公司在激烈的竞争中生存发展，我们将采用职能制组织结构，明确职责，协调各自的职能分工。

同时，将关联性较强的职能部门整合到一个职能部门，确保人财物做到最大化高效率的运用，避免重复使用和浪费资源。

英荣资讯管理团队的目标是构建一个学习型组织，具有学习力和创新力的、善于根据企业发展而不断发展的、具有独特核心竞争力的优秀团队。

总经理由团队负责人由独轶担任，现就读中国科学技术大学管理学院MBA,负责公司全面事务，在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。

主要职责是负责研发与管理，组织实施公司年度经营计划和决策；拟定设置、调整或撤销公司内部管理机构的具体方案；拟订公司的基本管理制度；提请聘任或解聘公司副总经理、财务部门负责人；聘任或解聘除应由董事会聘任或解聘以外的管理人员和工作人员；在职责范围内，对外代表公司处理业务；董事会授权的其他事项。

1.3市场营销计划概要•根据市场细分我们对目标市场营销策略有：•服务策略•分销策略•促销策略•价格策略1.4服务计划概要英荣资讯3G平台下移动证券资讯平台是第三方平台。

一方面我们与国内权威的资讯方合作，一方面从用户方获取他们最想了解的资讯，将用户所需要的信息经由专家汇总分类，用户可以获得经过优化整理的与之密切相关的信息，达到一个良性的交互。

同样的，英荣资讯一方面提供实时行情与在线查询给用户，一方面传递相关信息流给券商和证券交易所。

因此我们非常清楚各方的需求，例如我们可以帮助客户在交易佣金环节与券商进行协议议价。

使双方互赢。

1.5组织管理计划概要公司采取有限责任公司形式。

采取直线职能制的组织形式，因为考虑到资本的联合，优势互补之外，还考虑了人的因素，就是股东之间是相互了解的并有一定的信任。

公司对关键岗位及其职责进行说明；成立研发事业部、市场销售事业部、行政财务事业部、运营管理中心：公司对人员招聘、选拔与培训也做出了相应的策略1.6财务计划概要公司进行了详细的财务预算，并披露财务预算计划。

2 市场营销计划2.1. 服务描述“英荣资讯”具有中国最为齐全的移动平台产品线，产品覆盖实时数据、基本面资料、资金面分析、模式化交易等功能层面，主要包括：实时行情软件（Level-1、Level-2、实时港股），基本面分析软件，模式化交易软件（权证交易版、机构交易版），为证券投资客户提供全方位的证券行情、证券买卖、帐户股票资金建仓查询、证券资讯等服务。

主要服务业务如下：1.实时行情：提供及时清晰的实时行情，强大的图表分析功能(走势图、日/周/月等K线图)及自选股个性化管理功能，提供深沪两市A、B股、权证及基金、债券各类证券品种实时行情、个股基本财务指标、公告信息等查询。

2.在线查询：能够提供深沪两市各种证券品种的交易、帐户查询、业务办理等各项证券投资业务功能，并且可以实时查询个股席位号资金进出情况，合理监控个股及大盘资金变动。

3.研究资讯：提供国内各大研究团队动态研究观点摘要、上市公司评级、市场分析等投资咨询参考信息以及券商精选财经要闻、公司公告等。

主要显著特点：1.产品运行稳定：基于研发团队雄厚的技术实力、多年的非现场交易运行管理经验确保手机交易系统在任何流量下运行稳定。

2.操作简单：英荣手机炒股根据客户的手机操作习惯、客户熟悉的网上交易习惯设计买卖、帐户查询、业务办理等操作流程，让客户轻松完成投资交易。

3.完全免费：英荣手机炒股提供的行情、帐户查询、资讯等服务完全免费，并且帮助客户在交易佣金环节与券商进行协议议价。

交易软件，全方位覆盖市场上主流品牌手机，满足您个性化、品位、享受的需求。

4.服务周到：英荣资讯为手机炒股客户配备一支专业服务队伍，总部及各分支机构有专业的手机炒股专业服务人员能在第一时间响应客户服务需求。

5.兼容性强：英荣手机炒股针对不同手机品牌和操作系统平台定制了Kjava、Symbian、Windows Mobile等11个版本的软件。

2.2. 目标细分市场2.3. 目标市场区域2.4. 需求分析注释：1. 使用率（数量）－这是指在一定期间内购买的用于消费的数量。

该期间可以为一天、一个月或一年。

（价值）－这是指在一定期间内用于购买特定服务或补充性服务所花费的金额。

该期间可以为一天、一个月或一年。

2.需求量这是将以下两项相乘后得到的总值。

需求量＝使用率×目标地区的目标买家数量（数量）（数量）需求量＝使用率×目标地区的目标买家数量（价值）（价值）假设：作为软件产品，使用网络作为重要推广渠道，故直接计算全国市场。

客户每年支付费用平均为30元/人/年，市场份额达1.5亿元。

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….………………………….2.5. 供应分析假设：…………信息具有无限量复制特性。

市场对于信息的需求，在已披露的情况下是可无限复制提供。

市场需求能及时被供给所满足。

2.6. 竞争对手的市场营销策略2.6.1. 服务策略2.7目的市场营销策略2.7.1 服务策略1 软件手机终端下载、安装、后续升级终身免费。

2 及时清晰的股票、权证及基金、债券各类证券品种信息终身免费提供。

3 友好的操作界面，让用户极易上手。

4 强大的软件稳定性和安全性保障，省去用户后顾之忧。

5 为用户提供个性化相关特色功能服务。

6 提供良好客户服务，建立快速、高效客户回馈机制。

7 注重“英荣”品牌的培育开发。

2.7.2分销策略1 进入券商为客户提供的手机终端选择之一。

由券商向终端客户实现一对多的提供。

2 向新兴手机软件下载站点提供软件。

例如91手机助手、360手机助手。

利用网络优势实现一对多分销。

3 进入WM、Android、Symbian等智能手机操作系统系列软件，预先植入智能手机，先入为主。

4 建立“英荣”官网。

形成证券综合门户网站提供资讯、提供“英荣”用户社区交流平台。

5 在人人、开心网等大学、白领阶层为主的全国大型SNS网络社区植入“英荣”真实模拟游戏插件，培育潜在客户。

2.7.3促销策略1 前期营销人员对于券商进行公关推销。

2 对于网络下载站点进行合作洽谈。

3 培养用户消费习惯。

对于其中部分增值、收费资讯服务采取免费半年实用。

4 客户激励。

前10，000名注册分阶段给予相应奖励。

5 提出各种产品组合优惠。

2.7.4价格策略… 当前证券行业资讯提供商竞争激烈，产品之间可替代性强，网络资讯的无限复制性使得需求总能及时被满足。

在这样的背景之下，公司前期最大目标是形成稳定、忠诚的客户群体。

借助稳固的客户资源以及逐渐形成的良好口碑向券商、网络软件站点下载点形成进一步合作，进一步扩大客户。

从而形成良性循环，进入公司成长期的运作轨道。

在国内用户“软件免费、资讯免费”的消费习惯下，前期采用“免费馅饼”战略，免费提供软件以及相关资讯服务。

在用户对“英荣”系列产品形成一定消费依赖之后，逐渐使价格回归行业平均平平。

在提供免费版本，满足基本证劵交易的基础上，针对部分高端客户，愿意为有价值的证券资讯付费的客户。

提供个人金融套餐业务，提供专业个性化服务。

收取每天1毛钱的资费。

低价策略。

公司进入成长期之后会继续加大研发，推出中高档产品组合，以期为客户提供更优质服务，赚取更大利润。

2.8销售预测假设：根据上海证券交易所与深证证券交易所统计资料显示，中国开户股民数量已达1.2亿（身份证一证一户计）。

中国手机用户超过7亿万。

根据英荣咨询平台内部测试阶段有5000用户，并且其中4000用户为每日活跃用户。

结合英荣产品功能特点，根据市场分析，预测第一年目标用户注册达50万，第二年达150万，第三年为300万。

增长预测基于互联网用户增长模式。

假设1%的用户购买个人金融套餐服务，每套36.5元/年，第一年销售额为182,500元，而增值数据业务，按每条0.1元，第一年点击量为10，000，000计，销售额达1，000，000元。

第二年、第三年根据注册用户数量正增长分别为3，000，000元和6，000，000元。

2.8.1 用于销售的固定资产总营销费用假设：前期销售团队包含销售经理1名，销售代表5名。