创业者利用机会时，机 会窗口必须是敞开的。
一旦新产品市场建立起来，机 会窗口就打开了。
窗口关闭后，新建企业 想成功，已经非常困难。 除非专注细分市场。
随着市场成 长，企业进 入市场并设 法占据有利 可图的定位。 某个节点， 市场成熟， 窗口关闭。
第二章 识别机会与创意
机会与创意的区别
重要观点：
许多企业失败不是因 为创建者没有努力工作， 而是因为没有真正的机 会去开始。 在因商业创意而激动 兴奋时，要了解创意是 否填补了某种需要，是 否满足了机会的标准是 至关重要的。
社会力量
企业内部创业
经常情况下， 产品或服务存在的 原因主要是满足了
社会需求而不是 产品满足
的表面需求。
A快餐店？ 人们太没时间做饭
社会变化
改变人们与社 会的行为方式
B社交网站？ 人们彼此联系和交流
第二章 识别机会与创意
影响个体行为和
趋
优先顺序设定的
势
社会趋势
分 析
一孩化政策
。
农民工进城
对健康、绿色食品的追求
是成功创业者 的关键特征
观察趋势
重要趋势
2.1.1 观察趋势
优秀创业者重要特征
第二章 识别机会与创意
图2-3 环境趋势表明了业务或产品机会空隙
★区分
趋势与时尚
新业务、产品和服务创意
业务、产品或服务 机会空隙
可得与可能的区别
▲趋势是 相互关联的
经济力量
经济状况 可支配收入
社会力量
社会文化趋势 人们流行观
案例2-1 240亿美元的女鞋市场
1、科里甘是初次创业，为什 么可以成功？ 2、科里甘说：筹资最难的是 让别人相信你，怎样获得别 人的信任？ 3、你怎样理解“100%相信自 己，一切才会顺利”？
讨论案例并回答
第二章 识别机会与创意
机会窗口
机会窗口是一种隐喻，描 述企业实际进入新市场的时间 期限。
window of opportunity
1、理解经济趋势，有助于确定是进还是退 2、研究经济影响，看谁有钱，谁消费什么； 3、了解经济趋势，有助于识别创业的回避地段。 4、研究经济因素，可以看清企业压力成本，有 助于判断该不该进入。
第二章 识别机会与创意
A 观察趋势—2社会力量
对趋势的影响
理解社会力量 对趋势的影响以及 他们如何影响新产品、 服务和业务创意， 是识别机会的 组成部分。
技术进步
新、新兴技术 旧技术新用途
政治和 制度变革
政治领域变化 新法律法规
第二章 识别机会与创意
A 观察趋势—1经济力量
理解经济趋势：有助于确 定商业创意出现的适宜领 域还是回避领域。
提问1：经济发展强劲或低迷时，谁更适宜投资？ 提问2：青少年加入劳动大军时，应该开什么店？ 提问3：燃油价上涨时，不适宜开什么公司？
创意(idea)
• 是一种思想，概念或想法。 • 创意可能满足也可能不满足机 会的标准
第二章 识别机会与创意
商业创意 ≠ 机会
有吸引力
持久性
机会
（不只是创意）
时效性
依附于为用户 创造或增加价 值的产品、服 务或业务
图2.1机会的4大本质特征
第二章 识别机会与创意
观 了 机 会 的 标 准
依附于为用户创
造或增加价值的 识别机会
产品、服务或业
务
创业者识别出问题或机会差 距，创建企业来填补它。
第二章
识别机会的3种方法：
识别机会与创意
A C
观察 趋势
发现市场 空隙
第二章 识别机会与创意
观察趋势 并研究它如何 创造可追求的
机会
经济趋势 社会趋势 技术进步 政治活动 制度变革
敏锐的观察特征 与引领变革潮流的意愿
牙。
2006年，科里甘卖出第一双鞋，6个星
期以后，她的营业额就达到了26950美元，
库存告罄。2007年7月，她开出了7家旗舰
2007年科里甘被评为全美30岁以下 最佳女性创业者，除了继续经营企
店，8月开始投入高个女装，目前欧美国家 都可以看到她的产品
业，她还成了母校的创业课程助教。
第二章 识别机会与创意
MP3，IPAD 日益关注医疗保健，健康
。 。 。 。 情
重视能源的可替代形式
境
联
想
每种趋势都是 新商业创意的
推动力
创业机会与识别
主讲 李肖鸣
第三章 创业机会与识别
第二章 创业机会与识别
31
学习目标
2
学习内容
3
实训方法
学习目标
学习目标
1、懂得为什么“机会窗口”开启的重要性； 2、懂得机会和创意的区别。 3、了解创业者识别机会的3种方法 4、识别商业机会中的4种趋势。 5、明白哪些人更善于识别商业机会；认识创造过程的5个阶段； 6、懂得头脑风暴的目的和做为创意发生器的用法； 7、学习如何利用图书馆和网络研究，产生新的商业计划。 8、学习如何保护创意，免受损失的3项措施。
序号 2.1 2.2 2.3
2.4
学习内容
内容
识别并认识机会 发现市场空隙 创意产生3法 头脑风暴法 焦点小组 图书馆、网络研究 保护新创意 保护措施123 案例分析
课时 4
第二章 识别机会与创意
案例2-1 240亿美元的女鞋市场 凯瑟琳·科里甘身高1.8多，，
从初中开始，就穿男孩子的运动 鞋。但要找到特殊场合穿的鞋子， 那简直太困难了。她父亲曾经带 她跑了方圆20英里的六家超市， 依然无法给她买到一双合适的舞 鞋。
第二章 识别机会与创意
她在鞋类协会查找资料，发现压根就
没人生产这种超大女鞋。毕业后，她把商
业计划带到银行，科里甘的准备以及她对
鞋类市场的了解，使银行家印象深刻。最
后她得到3.5万美金，于是她开始创业。
第一个障碍：她不懂设计和销售女鞋，
后来父母朋友圈帮她在西班牙找到合作商，
于是她的设计是意大利的，生产是在西班
发现市场空隙
图2-2 识别机会的三种方法
第二章 识别机会与创意
2.1 识别并认识机会
有吸 引力
机会
（不只是创意）
机会本质
本质上，创业者识别机 会，并将其转化为成功 的企业。
持久 性
时效 性
依附 性
机会
机会（opportunity)是营造出 对新产品、新服务或新业务需 求的一组有利环境。多数新创 企业通过这种方式创建起来。
上学时打篮球，那是并不在 意鞋子是否时尚，但她选择读MBA 以后，发现她能穿的都是平淡无 奇的鞋子。 MBA课上要求写一份商业计划书，于是她就写她要创建一家时尚女鞋公司的计划， 而且专门设计、销售大号女鞋，当时她仅仅是为了完成作业。当她为了写计划 书而访谈了200位高个女性，其中175位都和他有着相同的抱怨。