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李开复9月6日发布微博“世事无常，生命有限，原来，在癌 症面前，人人平等，”随后媒体证实，李开复患淋巴癌，腹 部查出20多颗肿瘤。
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平安福销售访谈
访谈流程
一、为什么要卖平安福？ 二、平安福好在哪？
三、遇到最多的拒绝问题是什么， 如何处理的？
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平安福是保监会费率市场化政策出台后 平安第一款
待遇项目
长期服务津贴
2%/年*15年=30%
第 8年
2%
第 6年
第 7年
……
第20年
注：以A类基本法，02职级进行利益测算，假设平安福保单都达到55%佣金条件
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“重疾险教父”丁云生 之重疾不重
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他曾是北京市一位著名的心脏外科医生，如 今，他是一名高级的保险营销超人！从医生到营
销超人的转变，他对重疾是有怎样深刻的理解？
普通型、分红型人身保险定价 利率最高为2.5%
普通型人身保险定价利率由保险 公司自行确定，分红险定价利率 仍为最高为2.5%
不超过产品定价时的附加费用率
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什么是定价利率？
定价利率是保险公司计算保险费时采用的利率，是公司综 合多方面因素为保单预定的年收益率，定价利率通常以年 化复利的形式给出。 在保险责任相同的情况下，定价利率越高，保费越低；反 之，定价利率越低，保费越高。 保险产品的定价利率与 银行存款利息是两个不同的概念，不能直接比较。
人生 平安守护
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MH370 全中国，为你接机！
2012年5月17日，中国平安发布业内首份《中国平安国人健康调研 报告》和首个国人“健行天下”健康年龄指数（Vitality Age）。 该年龄指数显示，国人“健康赤字”达8.2岁！即身体状况比实际 年龄老了8.2岁。报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的健康状 况，有79%的被访者需要提高健康水平。其中女性状况好于男性，IT、 通讯和广告业健康堪忧近半国人对健康担忧！
4.我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己， 而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？ 拥有保险，不为
医院打工！
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5.存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存 来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给
保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。
6.重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付 的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费 、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的 生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制 储蓄。不发病是天大好事！
定价的产品
与护身福相比，相同交费的情况下保额可增加20% （男性主要年龄）
响应监管政策
把握市场契机
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2013年8月2日保监会下发了《关于普通型人身保险费率政策改
革有关事项的通知》，并于8月5日起实施。 定价利率 佣金上限
直接佣金总额不得超过总保费的 5%，且不超过各年保费的一定比 例
改 革 前
改 革 后
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7.人人都应该买重大疾病保险。 A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。
事实：假如真生病，房贷报不报？
C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。
事实：如果去医院，医院也要钱。
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8.面对未来的医疗费用，有三种储备方法： A.一次存30万定期存款，以备不时之需；
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什么是重大疾病
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复 重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 精神上的 肉体上的 经济上的
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重疾险经典销售逻辑
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3.单位有保险，假如生病花了30万，都报了是 件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话 ，保险公司再给30万难道不好吗？
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后记：
对于重大疾病保险，最大的挑战是代理人产品知识不足和客 户的认识度不够。 调查表明，那些对产品责任条款及理赔流程熟悉的代理人能 够更顺利、更自信地销售重疾产品。 当客户意识到罹患重疾时的经济风险时，重疾销售就会非常 顺利。
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Thank you
30
4% 40% 45% 50% 55% 60%
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平安福的高佣金提升业务员收入
以销售20年交100万保费的平安福组合为例，正式业务员可获得的利益为： 前五年利益合计124.2%
待遇项目
佣金 继续率奖金 季度奖
第 1年
60% 12%
第 2年
12% 13.2%
第 3年
12%
第 4年
10%
第 5年
10%
第6-20保单年度长期服务奖30%
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平安福是市场第一款涵盖
项残疾责任的个险产品
8大类 10级 24
平安福是目前公司佣金最高的产品
首佣最高可达
交费年期
趸交 10年交 15年交 主险保额30万以下 20/30年 交 主险保额[30，100）万 主险保额100万及以上 40%
护身福
32% 35%
平安福
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【丁氏经典语录】
一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原
因先离开了，还没有来的及得。
医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生
命。
我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不
是说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，我 们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入的损失。
B.每年存1.5万必须坚持20年；
C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一 年开始就可以有条件支配30万甚至更多。
聪明的你将如何选择？
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后记：
重大疾病理赔案例中，癌症约七八成。按照中国目前能找到 的数据，癌症治疗后的五年生存率是15%到35%不等，美 国大约是60%以上。 中国目前的健康预防意识差，所以医院发现时多是中晚期， 所以容易死亡。其实早期的癌症完全可以赔付。 现在医学水平很高了,如果费用不愁的话,可以改善 症状,延长生命，甚至治愈，也不是没有可能。
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【丁氏经典语录】
大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们
有创造价值的能力而要购买，保险是保障人创造价值的能力！
原本如果人生一切顺利的话，会圆满的工作至人生的最高峰，
然后顺利退休。但是一场突如其来的大病，让自己的财富停止
积累。 重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是 “工作收入损失险”。