开业前广告和促销费用
开业筹备费（人员工资和行政管理费） 业主工资 员工工资
房屋租金
广告宣传费 原材料成本 通讯费 公共事业费（水电煤） 招待费 办公行政费 财会记账费 保险费
每月杂费
装修费 不可预见费用（总开支费用的5-10%） 总计
第一年月固定成本和变动成本分析表
月固定成本分析 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
• 营销计划实施（4P） • 第1年销售收入预测表
产品/服务 产品1 产品2 …… 合计 销售收入 --------1月 --2月 --…… --12月
• 预测：第1年销售收入 入 。
；第2年销售收入
；第3年销售收
第三部分 财务模块
六、财务规划（融资）
1. 创业者常犯的错误：
常常低估运营资金；忽略流动资金的重要性；认为马上可以收到货款（应收账款管 理）
5. 写作要点：
计算创业资金需求要留有足够的余量 创业者个人应该投入“钓鱼资金” 充分计划和完备的财务记录会增加获取创业资金的可能性
利润表 项 目 销售收入 金额 项目 现金
资产负债表 金额 项目 长期负债 金额
直接成本
毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务费用 税前利润 所得税 年度净利润
附录可能包括以下内容
• • • • • • • • • • • • 项目背景与机构设置 管理层人员简历 公司资信材料 顾客名单 市场调查报告 行业资料 竞争对手的文件资料 产品或科技成果文件 合作意向书 新闻剪报与发行物 财务计算表格 专门术语
第四部分 礼仪模块
五、常见问题
（一)核心竞争力表述不突出
2. 常见融资方式：
自筹资金、亲友资金、银行贷款（中国的小企业较难申请）、政策资金、其他资金
3. 资金的性质：
(1)股权融资参与企业经营（我国法律规定，一旦参与不得撤资） (2)债权融资：不参与企业经营
4. 获得政策资金的主要途径：
中国青年创业国际计划YBC：5-10万； 上海市劳动与社会保障局开业贷款：7-50万，15万以上的需20%抵押贷款； 团中央，国家开发银行中国青年创业贷款项目：10-100万，大学生二次创业最高 500万； 上海大学生创业基金：最高30万
十五页以上方成熟，文字斟酌少用插图 财务预测谨慎评估，一年规划描绘蓝图 竞争对手详细描述，切忌夸大落在实处
常见不规范使用例析（序号、标点符号、汉语拼音）
1. 逗号——“第一，”、“第二，”、“首先，”、“其次，”； 顿号——“一、”、“二、”、“三”； 原点——“1.”、“2.”、“3.”或“A.”、“B.”、“C.”； 如加括号，如（1）或（一）等不再加标点符号 2. 中文表示年份，如“二○○五年十月”，则中间的“○”不能写成阿拉伯数字的长“0”或 英语全角字符“O”，而应该用圆“○”（一般在电脑“插入”栏里“特殊符号”或“几何 图形符”中选择）；阿拉伯数字表示年份，则中间应该用长“0”表示，如：2005年10月 3. 印发公文时，年份外的括号应该用中括号“„‟”，而不应该用小括号“（）”或方括号 “[ ] ”。如：苏语（2005）5号/苏语[2005]5号均不规范，正确的应为：苏语„2005‟5 号（在插入特殊符号中查找） 4. 连接号应使用“～”， 如：2005年9月～10月 5. 破折号应使用占两个空格的连线“——”而不用“～”或只占一个空格的短线“—”或两个 短线“--”表示。（一般在 “插入-特殊符号”栏“标点符号”中查找） 6. 汉语拼音大小写：句子的首字母大写；诗行的首字母大写；专有名词每个词首字母大写； 标题、标语可以全部大写；词内连写，词间分写，例：“公共场所请勿吸烟”——GONG GONG CHANG SUO QING WU XI YAN 未按《汉语拼音正词法基本规则》标注，不规范，正确写 法为：GONGGONG CHANG SUO QING WU XIYAN
产品技术优势 团队及资源优势 产品、服务、价格、顾客、区域的差异化和同质化
（二）产品线不够清晰，目标客户定位不够准确 没有明确的产品系列和定价 目标顾客群描述不清或错误 （三）营销模式缺乏特色，销售预测不合理 （四）机构设置过于复杂，股本结构不合理 （五）经营地址未选择或者选择不够合理
六、注意事项
⑥ 企业如何定位，为什么？ ⑦ 预计启动成本应当为多少？为什么？
第二部分 营销模块
三、管理团队 管理环节是投资家在读完概要之后首先关注的部分，除了常规介绍的 整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的 ① 你的顾客是谁？竞争对手是谁？提供什 经历。 么产品？ 四、市场分析 ② 你与竞争对手的差别？你独特的卖点在 提供关于市场规模的具体数据（预测），如客户数量、单位销售额及 哪里？ 总销售额。对竞争对手有客观的总体评估，并采取相应的对策（清楚 ③ 你的竞争对手的定位如何？ 表达出你的优势）。 ④ 此行业的市场规模如何？ 写作要点：行业市场分析、调查与预测；定位的目标和细分市场描述； ⑤ 你的市场份额预计多少？ ⑥ 你的潜在市场有哪些？ 行业内企业的竞争模式；主要竞争者分析 ⑦ 你将如何经营你的商品/服务？ 五、营销计划与实施 ⑧ 你的市场调查是否能证明你的决策正确？ 正确定位目标客户；精准预测销售情况 如何证明（为什么）？ 写作要点： ⑨ 你的营销调研结果如何？
2.
（1）拥有真实的需求 （2）能快速收回投资 （3）具有一定的竞争力 （4）目标是可实现的 （5）拥有有效的资源和相关的技能
不熟不做
未来微小型企业创业的20个方向 （仅供参考）
1. IT行业：B2C网站 软件开发 淘宝店 2. 银发经济：老人餐厅 老人服装店 老年IT 敬老产品 老年玩具 银发 旅游 老年护理 老人食品 3. 绿色经济：净菜社 素食餐厅 农家乐 4. 宠物经济：宠物饲养 医院 美容 托管 服装 5. DIY经济：十字绣 丝网花 咖啡吧 陶吧 6. 拇指经济：移动互联 手机游戏 手机音乐 短信设计 7. 大学城经济：鲜花店 驾照 礼品 书吧 闲置物品寄存 8. 旅游经济：旅游咨询 自助游俱乐部 换房游 学生旅游 9. 汽车经济：清洗 快速维修 装饰 二手车 停车业 10. 创意经济：设计工作室（广告 建筑 艺术 设计 时装 娱乐）
撰写创业计划书
主讲：上海市东辉职业技术学校 李立红 donghuimarketing@ 二〇一三年五月二十三日
第一部分 创业计划书模块
一、创业计划书综述
• • 是全面创业公司和项目运作情况, 阐述产品市场及竞争、 风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 主要作用
1. 深层次了解项目本质 2. 作为创业的行动指南 3. 是招募其它股东、合伙人、说服家庭的主要证据
• 创业计划书概要： 浓缩精华, 反映全貌，15秒激起投资者兴趣，吸引投资者继续阅读其余 部分，一句话说明商业模式、客户价值、市场、管理层技能、融资要求、 ① 你们的个人能力，经验，优势和实力分 析。 以及投资回报前景 ② 有哪些途径弥补你们的劣势 写作要点：内容提要、商业计划目标、企业使命、成功的关键因素分析 ③ 你们的创业动机是什么？ 一、企业概况： 企业名称及LOGO释义；组织形式；股本结构；总投资及启动资金；经营 选址 二、产品或服务 ① 提供的产品还是服务？ 产品和服务（赢利模式），量化说明名称、特性、用途、价格 ;如果涉 ② 创立新企业还是收购别人的企业，或 及法律方面的要求，应说明是否已经获得、已经申请或者将要申请的各 加盟店？ ③ 企业的形式（私营、合伙、股份制） 种许可证 ④ 所有者和管理者，雇佣哪些员工（其 写作要点：经营范围（产品或服务描述）、赢利模式设计、本企业主营 各自职能）？ 产品竞争优势、企业采购和供应渠道、企业产品 /服务涉及的技术、未 ⑤ 需要哪些设备与原料？ 来产品/服务发展设想
未来微小型企业创业的20个方向 （仅供参考）
11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 国家公布的新职业：未来发展的方向 城镇化战略：城市商品农村化 经济转型：个人音像工作室 桌游吧 健身 奢侈品 物联网 男性化妆品 稀缺行业：茶道 拍卖典当 珠宝鉴定 农村：专业合作社 绿色农业 社区：社区培训 诊所 超市 社区餐厅 家门外：不同地域的空白 市场“缝隙”：盲点 芝麻 夹缝 边角 冷僻 传统小行业：修脚 织补 豆腐 凉皮 女士商品：DIY店 美甲店 孕妇教育 形象设计
1. 实事求是，过分夸大或细节过于详尽都适得其反 2. 计划书应由创业者本人或团队共同编写，且由一人负责统稿，字斟 句酌，避免歧义； 3. 计算方法科学、结果精确、反复验证
4. 版面设计简洁大方,不花哨，注意细节，合理利用公司LOGO, 正文 利用小标题和缩进, 字体字号应用得当（一般宋体小四号字为宜， 标题加粗），规范使用各级序号
二、项目选择一般需考虑的因素
1. 项目所属行业；项目的独特资源（如专利、独特的营销渠道、专营权或许 可证、特殊人才等） ；项目商业模式；项目的发展潜力；已具备的营业 规模正在运转；项目管理团队组成；行业及竞争者分析；相关政策背景； 项目风险 一个好的想法未必是一个好的创业机会 好的创业机会的特征：
四、创业计划书的主要结构
• 封面 • 创业概要：创业者（团队）情况、创业目标 一、企业概况 二、产品或服务：项目、产品、服务和特色卖点；市场切入点 三、管理团队 四、市场分析：目标市场/定位 五、营销计划实施：市场调查、分析弱势与解决办法、竞争对 手分析 六、组织与管理概述 七、财务规划：预测初期收益水平、与潜在销售相关联的财务 计划 八、风险分析及对策 • 实施时间表
5. 注意保护计划书中的自有知识产权，也不侵犯他人的知识产权。
七、口头表述要点简介
重点突出 思路清晰 语言流畅仪表整洁
第一年 第二年 第三年
平均售价
变动成本 毛利 月固定成本 月保本销售量 月保本销售额
预计利润和亏损
• 预期经营第1年利润为 润为 万元；