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纸尿裤产品销售计划
一、现状分析
（1）宏观分析
中国生活用纸行业是一个很大的市场，有很多的市场参与者，随着中国人均可支配收入的大幅提升，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升，其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。

而纸尿裤的市场机会最大，中国每年有近2000万的婴儿出生。

婴（2? （1（21好奇(新生儿是NB/S 初生号的,0-1个月然后是SMLXLS1-3月M3-6个月L6-9个月XL-9-12个月，这些产品的主要功能特点是防侧漏，有效清理宝宝的排泄物，许多产品只注重功能效果，设计没有那么人性化，会使宝宝产生不适感。

此次策划在保证纸尿裤的基本功能的基础上，使纸尿裤产品从生产到使用的过程更便捷，更人性化。

2、产品划分
（1）首先从宝宝妈妈的角度，纸尿裤应该依据宝宝月龄分阶段划分：小婴儿系列，学爬期系列，学步期系列
小婴儿（0～5个月)：舒适度和柔软度。

小婴儿用的纸尿裤要透气无刺激?刚刚来到这个世界宝宝，活动能力相对比较低，于是舒适度和柔软度成了纸尿裤设计优先考虑的重点。

而且此时宝宝的父母大多数带孩子还不太习惯，多为新手，所以设计的纸尿裤要便于更换。

学爬期（6～12个月)：合身体贴。

透气性：由于宝宝皮肤的汗腺排汗孔仅有大人的1/2大，甚至更小，皮肤的面积虽然比大人小得多，但排汗量却和大人几乎一样。

因此，在环境温度增高时，皮肤的温度很难控制，如果不能适当地透出湿气和热气，很容易产生热痱和尿布疹。

聚乙烯薄膜的纸尿裤，这样纸尿裤上含有的许多肉眼看不见的微型小孔，能排出婴儿屁股上闷热的湿气而不会让尿液渗漏。

吸收能力：婴儿的新陈代谢非常活跃，因此要选择有超强吸水力的尿裤，这种纸尿裤含有高分子吸收体，具有超强集中吸收能力，被尿液浸湿后，形成的凝胶能承受相当于自重80倍的液体，把尿液锁在中间而不回渗。

因此，能使婴儿总是干爽，可防尿布疹。

温和、不刺激：由于婴儿的皮肤很薄，厚度只相当于大人皮肤的十分之一，尤其是防磨擦的角质层很薄，真皮中的胶原纤维也少，因而缺乏弹性，受到摩擦时很容易破损，加之免疫系统的功能还没有发育完善，抵抗力较弱，常常因不适宜的纸尿裤刺激而出现过敏。

因此与婴儿皮肤接触的纸尿裤表面一定要柔软舒适，最好就像棉布内衣一样，既不会对婴儿造成摩擦性刺激，也不会引起皮肤过敏。

更换提示装置：与纸尿裤配备特定的感应提示装置，数据线一端与纸尿裤内部相连，另一端与感应仪表相连，仪表不仅显示纸尿裤内部湿度，还显示内部温度，避免因为使用不当透气性不佳而
促销活动：通过举办一些亲子活动比如宝贝影像，准妈妈知识问答竞赛等比赛宣传产品，逐步向消费者渗透品牌，促进消费。

体验营销：免费试穿，免费体验产品舒适度。

合作推广：与婴儿奶粉，婴儿服饰等相关程度较高的生产商协商合作推广，做到双赢。

六、渠道策略
⏹1渠道策略
⏹1.1前期准备
举行一次发布会，请国内知名的婴幼儿为尿不湿产品背书，并将此背书做成海报之类的用于贴在产品的货架上，吸引广大家长的眼球，提升产品的人气和认可度。

⏹1.2销售渠道
1)医院、药店、超市
消费者对医院和药店的信赖程度较高，我们可以与医院和药店、超市洽谈，我们可以用比市场价低的价格和它们建立长期的伙伴关系。

2)幼儿园、托儿所
3)
⏹2
⏹1
⏹1.1
媒体覆盖面：一般设置在轻轨、公交、出租车上。

合作单位：东方明珠移动多媒体公司1、DMG数码媒体集团有限公司2。

媒体优势：
1)人流量大、覆盖面广；
2)公交：日均受众889万次轨交：客流量3，079，000人；
3)封闭的收看环境；
4)节目内容均为关键资讯,可使广告跟资讯紧密关联，提高关注度；
5)忠实的收视群：交通工具是都市人每天必须的一部分；
6)接触时间长；
7)创意广告营销：多种创意广告模式、超越纯电视广告及静态户外广告的传统模式；
8)占领黄金地段：作为城市的大动脉，轨道交通所到之处必然人流集中。

而公交线路则为城
市的小动脉，可将广告更渗透入整个城市。

价位：
1.2
3-5个不同品牌的广告宣传，使其品牌相互干扰极小，而且直接深入到人们的日常生活中，使品牌宣
传更具有针对性。

4)真正终端媒体视觉冲击力强企业投放广告，希望以最短的时间、最少的成本，挖掘消费者，以达
到商业目的，宣传栏直接面对终端人群，每一位进出社区的消费者都能与广告内容长时间、高频
率接触，达成品牌认知。

投放形式：平面广告。

价位：媒体价格建设健康城市宣传栏广告牌期限为：1000/月2500/季4000/半年6500/一年（其中含发布、设计、制作、安装、维护与管理费用）发布位置：设立在社区大门口或者社区内醒目处立牌规格：尺寸；高2米，宽2.2米，材质；优质不锈钢材料广告尺寸；版面的三分之一（2/3版面政府公益内容）。

⏹ 1.3网络媒体
媒体覆盖面：各大育儿论坛。

媒体优势：直面终端客户群。

且新一代的家长们乐于在育儿论坛上探讨育儿心得。

投放形式：电子版平面广告。

⏹
第一目录页110,000
封二120,000
第二目录页100,000
卷首120,000
版权页90,000
封三100,000
主编Blog 88,000
封底110,000
编读往来86,000
第一跨页（封二+卷首）220,000
全页（指定位置）80,000
第二跨页180,000
⏹2
⏹3媒体组合建议
⏹3.1移动媒体与网络媒体宣传
移动媒体和网络媒体极具冲击力适合初期造势，让消费者一下记住我们的产品。

并且两种媒体可在覆盖面与针对性、预算金额方面互补。

方案：移动媒体初期投放在上海。

轻轨周期为13周，广告时长15秒、每小时播放2次；公交、出租车投放周期为13周，时长15秒,平时投在A段,周末投在B段，每天播放4次；育儿论坛投放周期初定为26周。

预算：轻轨：1，482，000元；
公交：3，556，800元；
出租车：21，840元；
网络：39元。

⏹3.2社区媒体
考虑到受众群对同一媒体宣传的倦怠感、公司预算、宣传效果等。

第二波宣传采用社区媒体。

兼具针对性与覆盖面，并因价格比移动媒体便宜，适合长期投放。

预算：600
⏹3.3
⏹3.4。