农药残留检测酶联免疫抗体及快速检测试剂盒项目商业计划书2013年12月8日目录1.项目概述 (1)1.1项目背景 (1)1.2项目简介 (2)1.2.1农药残留检测技术及发展 (2)1.2.2项目概述 (3)2.农药残留检测行业和市场分析 (4)2.1农药残留检测行业 (4)2.2市场需求分析 (5)2.3竞争和优势分析 (6)2.4本项目的目标市场 (7)2.5项目风险 (8)3.产品与服务 (10)3.1 酶联免疫检测方法 (10)3.2酶联免疫技术优势 (11)3.3 本项目的技术创新点及所处水平 (11)3.4.本项目目前现有的主要技术产品 (12)4.项目商业模式 (13)4.1经营主体 (13)4.2盈利模式 (13)4.3销售体系 (14)4.4营销策略 (14)5.项目投资和融资情况说明 (15)51资金需求情况 (15)5.2资金使用计划及进度 (15)5.3融资方案 (16)5.3.1融资形式 (16)5.3.2退出机制 (16)6.财务预测与分析 (17)6.1项目投资估算 (17)6.1.1固定资产投资估算 (17)6.1.2运行成本估算 (18)6.2项目效益分析 (19)6.2.1财务现金流分析 (19)6.3.2敏感性分析 (19)7.项目环境与社会效益评价 (21)1.项目概述1.1项目背景随着我国经济的快速发展和生活水平的提高，人们再对食品安全有了更高的要求同时，由于我国在市场经济建设过程中由于制度建设和监管水平等多种原因导致我国食品安全问题日益严重。

引起食品安全问题的原因很多，农副产品中农药残留问题是影响食品安全的重要因素之一。

农药残留是指农药使用后残存于环境、生物体和食品中的农药母体、衍生物、代谢物、降解物和杂质的总称。

造成蔬菜农药残留量超标的主要是一些国家禁止在蔬菜生产中使用的有机磷农药和氨基甲酸酯类农药，如甲胺磷、氧化乐果、甲拌磷、对硫磷、甲基对硫磷等。

食用含有大量高毒、剧毒农药残留引起的食物会导致人、畜急性中毒事故。

长期食用农药残留超标的农副产品，虽然不会导致急性中毒，但可能引起人和动物的慢性中毒，导致疾病的发生，甚至影响到下一代。

农产品中的农药残留量超标不仅影响人民身体健康，而且影响我国农产品在国际市场的竞争力。

在世界贸易一体化的今天，农药最高残留限量也成为各贸易国之间重要的技术壁垒，对此已经引起我国政府高度重视和社会公众的广泛关注。

为了加强农产品中农药残留的控制和监测工作，全面提高我国农产品质量，适应我国农业和农村经济发展新阶段的需求，农业部制定了农副产品中的农药最高残留量国家标准来规范农药的使用。

世界各国对农产品安全生产和质量控制越来越严格，除严格限制使用高毒、高残留农药外，对农药残留实施快速检测是行之有效的办法。

1.2项目简介1.2.1农药残留检测技术及发展1.GC/MS确证技术控制农药残留对人体的危害，最为有效的方法之一是加强对食品中农药残留检测的力度。

当今世界农残的检测分析向多残留、快速分析发展，要保证高通量的检测方法的准确性，需要有严格的农药残留确证技术。

GC/MS 是农药残留分析最广泛使用的方法，使用GC/MS进行农残分析，为了追求更高灵敏度和准确度，往往使用选择离子模式（SIM），依据保留时间和特征离子及离子比例关系对目标物进行确证。

在美国，一般要求样品中目标物保留时间和标准品相比偏差小于0.05分钟;每个目标物至少有3个特征离子，其相对离子比例与标准品相比绝对值在10%以内;同时还要考虑基质对目标物带来的其他影响;实验回收率一般在70%—120%之间。

在欧盟，使用SIM模式要求每个目标物至少有2个大于m/z200或3个大于m/z100的特征离子;目标物特征离子比例与标准品相比处于70%—130%即可;日常检测回收率控制在60%—140%，确证分析则需要在70%—110%之间。

2.快速检测技术但是传统的GC/MS等农残分析技术检测成本高、时间长，这就给食品安全监管部门对农产品产前、产中、产后的监督工作带来了许多不便，因此也催生出大量的快速农药残留的检测技术，常见的有化学速测法、免疫分析法、酶抑制法和活体检测法等。

（1）化学速测法，主要根据氧化还原反应，水解产物与检测液作用变色，用于有机磷农药的快速检测，但是灵敏度低，使用局限性，且易受还原性物质干扰。

（2）免疫分析法，主要有放射免疫分析和酶免疫分析，最常用的是酶联免疫分析（ELISA），基于抗原和抗体的特异性识别和结合反应，对于小分子量农药需要制备人工抗原，才能进行免疫分析。

（3）酶抑制法，是研究最成熟、应用最广泛的快速农残检测技术，主要根据有机磷和氨基甲酸酯类农药对乙酰胆碱酶的特异性抑制反应。

（4）活体检测法，主要利用活体生物对农药残留的敏感反应，例如给家蝇喂食样品，观察死亡率来判定农残量。

该方法操作简单，但定性粗糙、准确度低，对农药的适用范围窄。

1.2.2项目概述针对现阶段农残快速检测的缺陷，本项目将依托沈阳农业大学植物保护学院农药学强大的科研实力，研究、开发及生产新型的农药残留检测酶联免疫抗体及快速检测试剂盒。

项目产品的生产销售过程既给企业带来丰厚的经济回报，同时由于本项目的检测技术具有检测速度快，检测成本低，检测过程简单易操作的特点，具有较强的推广价值。

方便农药残留一般性检验落实到生产单位、流通环节、以及消费终端，有利于对农产品安全质量的全方位监督，提高农产品的质量安全水平，有利于进一步保障消费者食品安全。

规范农业生产环节中农药的使用行为，有利于降低农药对自然环境的污染。

项目实施采用企业市场化运作模式，通过技术研发投入获取具有自主知识产权的专利技术产品，减少对国外相关产品的依赖。

通过科学化经营管理积极参与市场竞争，在依托国内市场的同时，努力进入国际市场。

2.农药残留检测行业和市场分析2.1农药残留检测行业我国是农业大国，农产品产量丰富，同时我国也是农药使用大国。

农产品农药残留超标情况一直比较突出。

农药残留超标问题直接影响着人们的身体健康和农产品的国际竞争力。

无论政府、农业企业以及消费者都日益重视这一问题，因此给农药残留检测行业带来巨大的商机。

目前我国农药残留检测行业正处于起步阶段。

农药残留的免疫学检测方法操作简单，前处理简化，检测快速、灵敏、准确，检测成本低，检测容量大，加样后可直接进行眼观判断，完全适合现场应用，而且可同时进行大批量样品检测，对使用人员的专门技术要求不高，容易普及和推广。

近年来越来越受到重视，成为现代农药残留的重要检测技术。

20世纪90年代以来，对粮食、水果、蔬菜、肉、奶、水和土壤中农药残留的免疫分析技术得到了迅速发展，世界粮农组织（FAO）已向许多国家推荐此项技术，美国化学学会将免疫分析技术、色谱分析技术（气相和液相）共同列为农药残留分析的主要技术，其检测的结果具有法律效应。

应用该技术开发的产品—检测试剂盒，可广泛应用于现场样品和大量样品的快速检测。

因此，人们称免疫分析技术是21世纪最具竞争力和挑战性的检测分析技术。

近年来随着酶免疫技术在农药残留检测中的应用，酶免疫检测试剂盒以其快速、简单、方便而备受技术人员的青睐，但由于我国目前所使用的试剂盒大多数依赖进口，从而使价格居高不下。

因此开发研究具有我国自主知识产权的检测试剂盒，对打破国外垄断市场，加强我国检验部门特别是对外贸易过程的通关速度，加快与国际接轨的速度具有现实意义和社会经济意义。

2.2市场需求分析近年来，伴随农产品中毒事件的屡屡见报，国家对农产品质量安全越来越重视，不断加大对农产品中农药残留，农资产品的非法添加和使用违禁农药，对土壤，水源等环境中的农药残留的检测力度，仅在2002年，国内食品质量安全监督管理机构的安全检测费用就达15亿元左右，农药残留检测市场容量相当庞大。

以沈阳市6个农残检测站2012年检测数量为例；沈阳市果菜产地农残检测样本数量1376个；果菜批发市场检测样本数55268个；大中型超市检测样本2563个，共59207个样品。

此外，质量技术监督部门、工商及卫生行政部门还需要对蔬菜加工单位、集贸市场及超市农残自检的监管工作，自检样品数量也很庞大。

推广到整个辽宁省的各级县市，总样品数量将及其庞大，保守估计须96孔试剂盒10万个每年。

（每个蔬菜样品做三个平行检测。

）推广到整个辽宁省的各级县市，总样品数量将及其庞大，保守估计须96孔试剂盒10万个每年。

（每个蔬菜样品做三个平行检测。

）如果我们的技术能在全国领先并且能靠专利垄断，只在一些生产大省销售，也将达到辽宁需求量的10倍以上。

参考目前沈阳财政核定检测费用，速测仪速测20元／样；仪器定量870元／样。

由于酶联免疫法可以定量，上市初期维持目前定性速测的价格或半价，应该是可以接受的。

按试剂盒上每孔10元计算，每个试剂盒售价960元，10万个将有近千万元的销售收入。

2.3竞争和优势分析当前普遍采用的农药残留速测方法是以乙酰胆碱酯酶的活性在遇到有机磷和氨基甲酸酯两类农药会降低为原理来检测的。

这就决定了目前只能定性的检测这两类农药残留。

而且对姜、蒜、韭菜等含辛辣类物质的农产品，假阳性很高，几乎无法检测。

准确的定量检测需要繁琐的样品前处理、大型的检测设备、复杂的操作，故检测费用高，并且不适于现场检测。

酶联免疫试剂盒速测方法设备便宜，操作简单，可以多样本同时检测，可以定性并定量检测，干扰性小。

是农药残留快速定量检测的必然趋势。

目前我公司申请发明专利及试剂盒实用新型专利为甲拌磷农药抗体及试剂盒。

该农药在豇豆、马铃薯、姜、韭菜等蔬菜中常被非法使用。

韭菜辽宁省年产量达130万吨。

而且还需大量从其它省份的生产基地引进。

同类产品国内几乎没有生产和销售，属于垄断经营，我们拥有以下优势：1.技术优势。

本公司与沈阳农业大学植物保护学院农药系已开始全面的产学研对接，该系是东北唯一的农药学博士学位点，拥有化学合成，农药分析等多位博士，而且拥有酶联免疫技术所需要的全套仪器设备，在该技术开发上，已历经5年以上，已经找到开发其他农药特异性抗体的较完备的技术储备。

2.市场优势。

多年多农药的关注，对农药非法添加和使用上，了解较深，对农药残留对环境和消费者的危害认识深刻，对政府层面的监管部门，农业公司，合作社等农业部门人脉交往比较广泛，在推广和销售方面，具有天然的合作基础。

公司计划在创立后，成立研发中心，每年投入销售利润的10%以上用于继续深入研发新一代系列产品，不断增加酶联免疫农残速测试剂的品种提高性能及产品竞争力，实现公司的可持续发展。

3.政策优势。

由于公司所属行业为高技术新兴行业，并且符合国家的大政方针，必然会得到政府的大力支持，在与公司业务有关的税种和税率，公司会享受政府提供的优惠政策。

2.4本项目的目标市场本项技术可制备形式多样，可制备为试剂盒，亦可制备为试纸。