好的合同以法律形式将企业所有者和各级经理责权利固定下来，保护双方利益。.)
• 建立明确奖励，约束，评估和监督机制
–企业运作权和财务权分离 –聘请第三方咨詢公司建立内部评估监控系统 –聘请第三方会计人员进行内部审计
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民营企业家和职业经理长期合作
建立有利于双方长期合作的内部机制
• 资本的困惑 （不引入外资做不大，引入又丧失企业经营权） • 管理的困惑 （家族管理不行，外人管理又不放心）
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企业家和职业经理的双向选择
企业家选择经理的标准
• 经理的职业道德 • 经理的行业素质
– 开拓创新 – 承受压力 – 开放灵活的思维方式 – 前瞻性
• 经理的业务能力
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民营企业家和职业经理长期合作
企业如何留住人才
• 建立完善的激励机制
– 运用多元化的分配方式 – 权力和地位激励 – 充分授权 – 良好的培训和个人发展 – 期权激励
• 建立有效的双向沟通机制
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民营企业家和职业经理长期合作
1。确保完成上级制定的销售回款目标，且分销商的按时回款率达到 2。通过有效覆盖，使本 城市的加权分销率达到 80% 以上； 3。严格按照上级分配的预算运作，确保投入产出比例符合公司标准； 4。管理和培训当地 的 DSR和 BC队伍，以支持生意的持续发展。
三 . 薪酬标准
基本工资
交通补贴
通讯补贴
制定日期：
职业经理如何回馈企业
• 职业经理要有企业家心态，避免打工思想和短期 行为
• 保持良好的职业操守 • 为企业建立系统化的运作体系
（所在公司内部系统的介绍，见后表）
• 为企业培养一支精干的队伍
客户经理责权利确认书
姓名：
一 . 工作角色
职务：
全面负责 XXX公司在
二 . 基本职责
城市的生意发展和组织建设工作。
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民营企业家和职业经理人关系浅析
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目录
自我介绍 西方成功私营企业发展阶段 我国民营企业发展趋势 企业家和职业经理的双向选择 职业经理的价值确定 企业家和职业经理的长期合作 企业家和职业经理的关系 如何看待职业经理跳槽
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西方成功私营企业发展阶段
创建 举债 雇员 扩股 所有权与经营权分离
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西方成功私营企业发展阶段
西方成功私营企业发展过程三个里程碑
• 职业经理的出现 • 扩股和股份化改造 • 所有权和经营权分离
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我国民营企业发展趋势
我国民营企业发展历史 （我国民营企业大多只有几年到十几年的历史，绝大多数还处在所有者和经营者二者合一的阶
分销商订单
权限描述
可提出申请，但需UM批准 负责初次面试，由 UM最终确定 可提出申请，但需UM批准 在预算内可全权决定 可全权决定 （需符合公司 BC 招聘标准） 可全权决定
• 建立长期发展的企业文化 • 建立系统化的企业制度 • 建立良好通畅的双向沟通机制
（如果说地产界在评价物业时，有句话叫“地点，地点，地点”，那么民营企业家和职业经理长 期合作的秘诀就是“沟通，沟通，沟通”。职业经理要想在民营企业取得成绩，离不开企业 老板的信任和支持，而这种信任和支持来自于大家之间流畅的沟通。 如果说企业所有者和经理人最初的结合来自于相互的欣赏，那么如何能够利用双方“蜜月 期”的相互信任，在短时间内做出一定成绩，巩固这一信任至关重要。引用自己亲身经历说 明。）
段。管理不规范，没有完善的系统和规章制度，经营受所有者个人影响严重，随意性较大。 民营企业的初期成长，往往是抓住了一个市场机会，依靠一两个产品而成长起来。随着我 国加入WTO，民营企业今后将不但面临本国企业的竟争，还将面临国外先进企业的竟争。 企业如何能平稳长远发展，如何能保持企业竟争优势，是摆在民营企业家面前的一大课题？ 今后，我国民营企业的竞争焦点将主要集中在人才，客户，产品和服务方面，规根结底是 人才的竟争。） 我国民营企业发展趋势 西方私营企业的历史发展过程，无疑为我国民营企业的发展提供了很好的借鉴。我国民营企业 十几年的发展历程也印证了这一发展过程。许多大的民营企业份份引入职业经理，职业经 理在企业发展中的作用越来越大。对比我所在的企业引入职业经理前后的变化说明企业的 发展。。。。。 引入职业经理，股份制改造，最终的所有权和经营权分离将是今后民营企业发展的必然趋势。） 我国民营企业家两大困惑
• 过去成功经验 • 资源稀缺程度 • 个人品牌
企业认同和担任职务 对将来所创造价值的预 期 通过谈判确定
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民营企业家和职业经理长期合作
建立有利于双方长期合作的内部机制
• 签定符合双方利益的合同,明确责权利关系
(矛盾往往源于事前双方没有明确的责任权力义务的约定。民营企业家在初期往往也不清楚如何 给经理订立责权利,这通常成为日后产生矛盾的根源。很多企业在和经理订立目标时，往往 制定诸如“建立全国销售网络”“建立公司内部培训体系”等模糊目标，这为日后纠纷埋 下了伏笔。
90% 以上；
小计
每月奖金 = 月平均回款目标
四 . 权限一览
权限类别
人事
财务
货物 分销商设立与调整
每月回款额 / 月平均回款目标 * 奖金基数 奖金基数
权限明细
DSR招聘 DSR录用 DSR 辞退 BC招聘 BC录用 BC辞退
DE-01 DSR 每月工资 PE-M1 BC每月工资 PE-M2 BC管理费 PE-A， PE-Y类费用 PE-S类费用 PE-Q类费用 DE-02 进场费 OE-01 日常办公费用 OE-02 分销商运作费用 OE-03 分销商专项费用
– 创造利润的能力
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企业家和职业经理的双向选择
职业经理选择企业的标准
• 老板的经营理念，报负和个人信誉 • 事业发展空间 • 企业所在行业及发展潜力 • 职位和报酬
（结合自己选择现有企业的实Байду номын сангаас）
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职业经理的价值确定
市场决定