第八章第八章：：交易磋商和合同订立
[教学目的和要求]]
通过本章的教学，使学生掌握一般交易磋商的主要环节及合同的形式和内容。
[内容提要]]
8.1 交易磋商的形式与内容
8.2 订立国际货物买卖合同的法律步骤
8.3 合同成立的时间与合同生效的要件
8.4 合同的形式及其基本内容
[本章的重点和难点]]
发盘和接受环节的构成要件、生效时间、能否撤回或撤销；《公约》对发盘和接受的相关规定。
[教学内容]
第一节 交易磋商的形式与内容
Forms & Contents of Business Negotiation
买卖双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。是国际货物买卖过程中不可缺少的一个重要环节，也是签订销售合同的必经阶段和法定程序。
一、交易磋商的形式 (Forms of Business Negotiation)
☆口头Verbal Forms:：面对面的磋商和电话磋商。
☆书面Writing ：信件、传真和网络磋商。较多使用：电子邮件和传真。
☆行为行为：：Action
注意注意：：如果以电子电子邮件和传真达成交易，双方还需以信函形式补寄正本文件，以掌握交易成立的可靠证据。
二、交易磋商的内容Contents of Business Negotiation
1。主要交易条件Major Trade Terms and Conditions
包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容（六项条件是买卖合同不可缺少的交易条件，双方必须经过磋商并取得一致）
2.一般交易条件General Trade Terms and Conditions
一般交易条件指交易双方拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件，通常包括：（1）有关预防和处理争议的条件（商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁）（2） 有关主要交易条件的补充说明（数量的溢短装条款、品质机动幅度条款等）； （3） 个别主要交易条件（支付条款、保险条款等）。
这些条款大都由进口商或出口商自行设计和印制于销售合同或购货合同的背面或格式正面的下部。
事后协议可以改变或否定事先协议事后协议可以改变或否定事先协议；；合同的书写条款可以改变或否定印刷条款合同的书写条款可以改变或否定印刷条款。。
第二节第二节 交易磋商的一般程序
（Stages of Business Negotiation ）
合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。Inquiry, Offer , Counter-offer and Acceptance.
一、询盘询盘（（Inquiry ）
询盘，又称询价，指买方或卖方为了购买或销售某种商品，而向对方提出有关交易条件的询问。 e.g. We can offer Chinese walnuts of different quality with shipment during May. Please fax us if you are interested. （Inquiry ）
e.g. Please quote us the best price for 2000 MT Chinese Walnuts, grade A based on CIF London for the earliest shipment. （Invitation to make an offer ）
二、发盘发盘（（Offer ）
（一）发盘的含义：（ What is an offer ?）
发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。买方或卖方向对方提出某种商品的各项交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。可以是口头的或书面的。发盘可由卖方提出，也可由买方提出，叫递盘（Bid ）。
☆《公约公约》》对发盘的定义：向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议；如果内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦接受即受约束的意思，就构成发盘。
A proposal for concluding a contract addressed to one or more specific persons constitutes an offer if it is sufficiently defi nite and indicates the intention of the offeror to be bound in case of acceptance. 我国我国《《合同法合同法》》第十四条第十四条：
要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：
（一）内容具体确定；
（二）表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。
发盘的构成要件（（The essential elements of an offer）
（二）发盘的构成要件
1、向一个或一个以上的特定人提出
(1)提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（邀请发盘）区别开来。
（2）对商业广告是否构成发盘的不同认识：
☆大陆法系：凡向公众发出的商业广告，不得视为发盘；
☆英美法系：向公众发出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下，可以视为发盘。
《公约》：非向一个或一个以上的特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。
CISG Art. 14 (B):
A proposal other than one addressed to one or more specific persons is to be considered merely as an invitation to make offers, unless the contrary is clearly indicated by the person making the proposal.
<合同法
合同法》》第十五条:
要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。
商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。
2、发盘的内容必须十分确定
（1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：
a) 标明商品的名称；
b）明示或默示地规定商品的数量或规定确定商品数量地方法；
c）明示或默示地规定商品的价格或规定确定商品价格的方法。CISG Art.14 (A)
A proposal is sufficiently definite if it indicates the goods and expressly or implicitly fixes or makes provision for determining the quantity and the price.
3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思
若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。
表明受约束的意思，可以通过规定发盘有效期的方法，或表明该发盘是实盘，不可撤销发盘等。
发盘必须送达受盘人。。
4．发盘必须送达受盘人
各国法律都规定发盘必须送达受盘人方可生效，任何由于某种原因而致使受盘人未能收到的发盘都是无效的。
CISG Article 15：(1) An offer becomes effective when it reaches the offeree.
（三）发盘的有效期