每次演讲我们都
面临巨大的困难
观众在听演讲前头脑中总是充满各种杂念
我们必须清除
观众头脑中的杂念
我们有三种方式可以做到
故事
名人
事实
一破旧漆黑的寺庙中
一个和尚和尼姑相遇……
想知道会发生什么吗？那就听我继续说…
未完故事的悬疑性具有强烈的吸引力，因为能
牵动观众的好奇心
他们都想知道秘密
话只说一半
你就会想知道剩下那一半
说白一点：大部分人只关心自己
开场讲一些和观众有关的事实
讲与切身相关的事实
当然：你必须肯定这些事实不会产生质疑！
切记：不论是使用何种方法
都必须保证得 到观众的肯定
因为——在质疑声中演讲可不容易
这就是故事的魅力
想想 Micheal Jackson 和他疯狂的歌迷吧
利用名人的号召力
Michael Jackson
伟大发明家爱迪生说过：
天才就是1%的灵感加上 99%的汗水
那汗水和灵感哪个重要？
这就是利用名人吸引注意力，然后切入演讲的简单示例
销售心理学常常说起的“焦点效应”
每个人都是以自我为中心的