深圳鼎成电子有限公司
业务员聘用合同
合同订立目的
明确业务员与公司双方之间的权利和义务
(一)利于以后工作中,出现经济责任时的处理
二.合同订立的双方
合同订立的双方分别是：
(一)接受聘用的业务员,以下简称“业务员”。
(二)深圳鼎成电子有限公司,以下简称“公司”。
三.合同的具体条款
(一)公司对业务员的基本生活保障
1.公司对面试合格，并签订有本合同的业务员，免费提供住宿及伙食。
2.公司对业务员，因公出差而发生的伙食、车费等，凡有合规发票并同时符合《鼎成电子公司厂规》
的，据实报销。
(二)公司对业务员底薪、奖金的给付和电话费用的报销办法
1.公司对业务员的底薪、奖金，按表格1《业务员底薪奖金给付办法对照表》计算给付。
2.公司对业务员的电话费用，按表格2《业务员电话费用报销办法对照表》报销。
(三)公司对业务员提成的计算办法
1.公司为了激励业务员做出更优秀的业绩，也是符合同行贯例，对业务员实行基于销售额的提成办法。
2.用于计算提成的销售额是业务员的净销售额，即指扣除销售退回后的销售额
3.具体计算提成的办法，按表格3《业务员提成计算办法对照表》给付。
(四)对业务员的销售额出现货款拖延和跑数情况的处理
1.公司将按表格4《业务员货款拖延应收取保证金的计算办法对照表》计算并向业务员收取保证金
2.收取的保证金从业务员的底薪和提成中暂扣。
3.当所拖延货款全数收回时，则全部退还收取的保证金；
4.如未全数收回所拖延的货款，则按如下公式计算应退还的保证金：
拖欠货款：是指合同签定的付款日期而未按期及时付足货款的订单货款余额。
货款及时回收率（f）= 当月订单货款实际回收总额
当月订单货款应收总额
×100%
业务员必须严格保证每张订单的货款及时回收率在98%以上。
▲货款及时回收率在>80%<90%之间的，公司按实际欠收货款总额的15%向业务员收取货款欠收保证金，业务员提成自欠收当月开始，按提成表中指数下降1%，下降期限6个月，6个月后恢复提成表中的指数。▲货款及时回收率在大于90%，小于95%之间，公司按实际欠收货款总额的10%向业务员收取货款欠收保证金，业务提成自欠收当月开始，按提成表中指数下降0.5%，下降期限6个月，6个月后恢复提成表的提成指数。
▲货款及时回收率在大于95%小于98%之间，公司按实际欠收货款总数的5%向业务员收取货款收保证
金，业务提成自欠收当月开始，按提成表中指数下降0.25%，下降期限6个月，6个月后恢复提成表中的指数。
★如欠收货款在拖欠期6个月内全数收回的，公司退回欠数保证金，补回6个月下降业务提成指数，但要扣除该客户欠款当月订单的业务提成。如欠收货款在小于120天内收回，公司退回保证金，补回6个月下
例如：元月某业务员销售总额为23万元整。 其中：2001客户 货款8万 月结30天 2002客户 货款7万 月结90天
2005客户 货款8万 月结60天 按提成表中提成指数，该业务员应得业务费为：
2001客户 8万元×3%=2400元 2002客户 7万元×1.5%=1050元 2005客户 8万元×2.3%=1840元 三月后结算元月份业务费共计：5290元。
假如2005客户4月初，未按时付清货款拖欠2万
资金回收率=当月订单货款实际回收总额（21万）
当月订单货款应收总额（23万）
×100%=91.3%
该业务员4月份应向公司交纳2万元×10%=2000元货款欠收保证金，业务费提成下降0.5%，即：
2001客户8万元×2.5%=2000元 2002客户7万元×1%=700元 2005客户8万元×1.8%=1440元 元月分共计业务提成4140元，扣除2000元货欠收保证金，实领业务费2140元，公司暂扣欠款保证金2000元，业务提成1150元，共计3150元。见表7。
自4月至10月，按以上公式计算业务费提成，如5-10月的月平均销售总额低于23万×80%=18.4万元，该业务员无底薪，只拿扣点后的业务提成。见表7、8。
5-10月份，公司暂扣业务员底薪1000×6=6000元 公司暂扣业务提成18.4×6×0.5%=5220元
4-10月份公司暂扣业务员底薪+提成+保证金，共计6000+5520+2000+1150=14670元 公司货款损失率={1－暂扣资金(14670)
实际欠款数(20000元)
}×100%=26.65%
如5-10月份平均每月销售额在23万元以上，公司暂扣业务费23万元×6×0.5%=6900元 公司暂扣业务员提成+保证金=6900+2000+1150=10050元 公司货款损失率={1－暂扣资金(10050)
实际欠款数(20000元)
}×100%=49.75%
如9月份收回全部欠款，公司退还暂扣提成+保证金，只扣除2005客户8万×2.3%=1840元的提成。
(五) 公司对业务员提成的结算的办法
1. 公司对业务员的提成按表格 5《业务员提成结算方法表》实施。
2. 公司正常回收的情况下，每个季度对业务员应获得的提成结算一次。
业务员在订单单价大于1×1.02×1.4的情况下，且该项订单单价每月销售额在6万元以上，公司给业务员一定奖励，该项订单业务提成增加0.5%。（1.02为最低损耗率，1.4为毛利率）
(六)业务员接受订单的风险分析
1.业务员在接受不同客户的订单时，都应填写《成本报价分析表》进行成本分析，并经业务主管审
核批准后，订单才正式生效。
2.业务员同时应填写《客户基本情况表》，并将该表报业务主管审核决定是否接受订单，该表应由
业务主管负责存档。
3.业务员应审慎接单，以避免让公司和自身遭受不必要的损失。
(七)业务员要求公司备安全库存的规定
1.业务员可以将客户要求本公司备料的信息传递给公司，并向公司提请备料。
2.每位业务员应就客户要求备料的种类和数量，作成《材料备料分析表》，交给业务管，备料最终由
公司决定；任何业务员都不得擅自备料。
3.如果公司决定不备料，而业务员要坚持备料的，可以就备料的金额交纳保证金，只有这样公司才可
以购料；具体保证金的交纳数额及退还办法，可参照表格4《业务员货款拖延应收取保证金的计算办法对照表》比照处理
(八)业务员对外活动的相关规定
1.业务员对外活动，不得违反公司的相关规定。
2.业务员不得对外作出有损公司声誉的讲话或行为
3.如业务员对外活动有上述1，2条情况的，公司将按本合同第（九）节的规定处理。
(九)业务员的离职
1.公司对辞工、劝退的业务员，按如下规定处理：
(1)业务员先应对自已尚未完成的工作，要与业务主管交接清楚。
(2)公司在业务员完成（1）工作后，对其底薪、提成等应得利益进行结算，并将其付给业务员
2.公司由于业务员自身原因，而将业务员解聘或开除的，按如下规定处理：
(1)业务员有过失的，应就过失先承担赔偿责任。
(2)业务员先应对自已尚未完成的工作，要与业务主管交接清楚。
(3)公司在业务员完成（1）和（2）工作后，对其底薪、提成等应得利益进行按已收回的销售货款结
算，并将其付给业务员
四.合同的解释及其他规定
(一)合同的解释权归本公司，
(二)业务员在签订本合同前，应认真阅读本合同并确保已明白合同条款
(三)如业务员认为自身条件优越，可以按本合同的规范重新拟定合同，以达到双方的共
赢
我已认真阅读本合同，
并完全接受本合同条款规定，同意受聘。（签名）：
（手印）：
聘请单位（公章）：
法定代表人（签字）：