景观如何做到让客户满意，又能合理的控制成 本是关键而不是一味的减配置减投入，损失景观效 果及客户感受。
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先看别人的产品 后分析我们自己
景观行业标杆企业龙湖项目
示范区 别墅 洋房排屋 公寓
1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0
甲供苗比例
60% 50% 40% 30% 20% 龙湖单方 造价 市场均值 10% 0% 甲供苗比例
客户的视角
原B23户型
取消原设计壁炉及部分点式水景
优化后B23户型
增加客户使用功能廊架
水景材质优化
真假石路牙交替使用
减手 法
1. 2. 3. 4.
优化的手法
减少硬景面积，控制软硬景比例，增加绿化草坪面积 控制硬质景观材质的种类，便于集中采购控制成本 客户关注点景观功能的梳理，减少调整景观构筑物 减低部分客户关注度较低区域的材料档次，提升客户关 注度较高区域的材料档次
承载高 透水率高 抗冻融 价格低廉 颜色丰富
新材料（近几年万 科部分项目尝试使 用）
缺点
价格
单方：178
太古广场
香港星光大道
新加坡广场
单方材料价格 96元/平米 耐久性、经济 性、灱活性、 无色差
现场打样
混凝土结构不需要装饰，舍去了涂料、饰面等化工产 品；有利于环保：清水混凝土结构一次成型，不剔凿 修补、不抹灰，减少了大量建筑垃圾
别墅项目
龙湖东桥郡
公寓项目
春森彼岸 龙湖U城
一期
二期
三期
U城
U城
春江彼岸
外特 点
景观的特点
1. 成本控制的很好，430-600元的单方价格行业领先；
2. 景观的成本投入能转换为销售溢价；
3. 销售展示区重点打造，投入最大，选址精心策划； 4. 五重景观逐渐减少，透气的草坪，两三重的灌木是主打； 5. 硬景的材料基本锁定，工艺工法标准化，便于集中采购施工控制； 6. 室外景观家具、灯具、指示系统，标准化设计；
内特 点
内核四大特点
1.体系重视：将景观从建筑附属职能独立出来，成立景观部充分授权，极大激发内
在活力；景观作为独立职能在全国地产商里都属于先见之明；
2.平台支撑：矩阵式运营的支撑、分供方体系的完善都让景观平台拥有成长动力； 3.思维清晰：a.从源头挖掘景观价值，互动总图一体化考虑景观与建筑；b.站在营销 的层面做景观，客户视角步步为营；c.高度重视前控，倡导管理思维的研发工程一 体化，注重工程效果落地的准确性； 4.打法明确：生态的底色（软硬景的比例控制）+三感（品质感、设计感、画面 感），历久弥新，真正符合人性需求
1600 1400 1200
1000 800 600 400 200 0
原单方造价 硬景 软景
原质硬景观面积： 12675m2 优化后硬质景观面积： 10140 m2 (比设计前稿减少约25%)
硬景单方价格550 元 减少的硬景面积就省掉 137万工程费用
总
西溪公元里
绿化种植形式的探讨
大乔木
25% 15% 20%
项目植物面积占比
10%
大乔木
草坪地 55% 被
40%
草坪地 被
30%
5%
项目植物成本占比
红花继木小苗 原设计觃格：高度35-40 蓬径30-35 密度25株 按小苗设计觃格：高度30-35 蓬径15-20 密度36株/49株 按毛球设计觃格：高度35-40 蓬径30-35 密度16株/25株
集思广益
我们项目 成本优化
软硬景的比例控制
青山湖湖景列岛花园
庭院面积：580 m2 绿地面积：180 硬质面积：400 其中泳池：70
B3户型
庭院面积：580m2
绿地面积：280
硬质面积：300 其中泳池：70
庭院面积：645m2 绿地面积：300 硬质面积：345
B18户型
庭院面积：645m2 绿地面积：445 硬质面积：200
透水混凝土区域 沥青道路
其余材料 防石烧结砖
上海世博会
万科紫台
万科七贤郡
沥青
彩色沥青
透水混凝土
优点
传统材料施工周期 快 抗车辙抗剥落抗老 化、抗高温、耐候 性
材料稳定性差易污 染 耐水性差 平整度的保持性差 施工需大型设备 单方：200
施工周期快 降噪效果好 防滑效果好 颜色丰富视觉感官 好
材料稳定性差易污 染 耐水性差 平整度的保持性差 施工需大型设备 单方：320
景观配置及成本控制案例分析
Landscape Case analysis
回 顾
售楼处打造手法
景观成本优化
关注客户需求
控制硬景比例 标准化的支持
回 顾
万科紫台
万科北宸之光
远洋心里
德信的晓宸
控目 的 •
景观成本优化的目的
景观的投资在地产运营成本中占的比例非常小， 但是发挥的影响面有目共睹，景观感受也越来越升 为客户最为关注的敏感点。
示范区
龙湖紫云台 龙湖两江新宸
五重景观： 1. 第一层：高7—8米、胸径20公分的大乔木勾勒天际 2. 第二层：4—5高的小乔木、大灌木增添层次 3. 第三层：2—3米高的灌木； 4. 第四层：花卉、小灌木是层次最为丰富的部分； 5. 第五层：草坪、地被供人近赏
大家的经验心得分享
景观的工序样板
景观灯具的标准化 苗木苗圃资源的拓展 持续进行中……
红花继木毛球苗
优手 法
绿化种植形式的探讨
1. 筛选苗木的种类，排除名贵品种（用类似形态的树种做替换），控制较 贵品种的数量及位置； 2. 小乔木或球状灌木替代片植灌木，在达到同等绿量下可节省成本；控制 灌木的总量； 3. 明确乔木觃格，灌木类型及种植密度； 4. 路边靠墙种植一定要堆土成坡，再种植时绿量丰满，同时减少墙饰面处 理成本，注意土建防水一定要上翻到室外堆土平面，否则容易渗漏； 5. 将“不完美枝型”树组合，高低搭配、群植、丛植，可省钱，充分理解 “不完美枝型”的内涵，有助于理性的采购、储备、运用苗木，控制成 本； 6. 大乔、中乔尽量靠路边栽并倾斜，“挡不住房子挡眼睛”增加绿量；
塑木——室外防腐木
景观锈板——花坛翻边及饰面材料
优手 法
优化的手法
1. 减少石材用量，用新型材料代替（透水混凝土、彷石烧结 砖）； 2. 清水混凝土做异性树池； 3. 隐藏的LED灯带代替传统的草坪灯；
4. 塑树材料替代传统防腐木； 5. 锈蚀耐厚钢板做景观花池收边；
新的材料≠贵的材料 工艺势必要更新