客户需求：
• • • • 通信模块(SIM IC) 物联网公共服务网 设备云 低资费 (1M GPRS 流量/10条短信 ) /月
商务方案：
• (模块+资费) 打包。燃气表10年，水表8年。 •三川水表 90元 ( 模块+SIM IC+ 8年) 1M/月 •前锋燃气 130元 （模块+SIM IC+10年）10条短信/月
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目录
一．物联网公司及业务发展简介 二．“云-管-端”核心能力介绍 三．合作探讨
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1、端：设备器件的产业层级关系
Gateway Device
最终客户 直接接触，直接感知，直接购买 服务 + 业务 + 功能
Module
专业专注：市场敏锐、反应快速、针对性强
chip
金字塔尖：技术领先、产品成熟、专利众多
【成功案 例】
三川，积成 锐明视讯 拉非，海康，飞田 速递易 智元汇 BYD，吉利 北京出行，首汽 美的，阿里巴巴 力帆 10
无线视频 工业路由
商用车LTE解决方案 智能快递柜解决方案 广告机解决方案 车载前装解决方案
车载
车载后装OBD解决方案 智能家电解决方案 摩托车前装解决方案
家电摩托
行业解决方案（1/9）：汽车前装
6.88% 18.93%
物联网业务以中小数据流量应用为主，2G模 组仍是市场主流产品，4G模组仍处于产业发
展初期，2016年市场占比不足10%
2016年出货量TOP5的行业是车载后装 （19.11%）、能源（18.93%）、固定资产 管理（12.06%）、车载前装（10.35%）、 ATM/POS（9.7%）。
解决方案：中移物联网提供基于“云-管-端”的解决方案，实现对充电桩状态信息的监控 传输，位置信息的推送，广告的投放等。 客户需求：
• • • 充电桩状态的远程监测，IC刷卡联网 充电桩位置信息查询 广告推送
合作模式：
• • 物联网公司将模组提供给省公司，省公司统一打包销 售给厂商 厂商一次性支付模组费用与三年流量资费
8
8
全球及中国地区通信模组发展情况
根据第三方机构研究报告，预计2016年全球市场模组规模约10,236万片，中国市场模组规
模约1142万片，年复合增长率29%，约占全球市场销量12.4%
30 25 20 15 10
以下数据均源自：ABI Research “M2M and IOT modules and devices”（2Q，2015）
i
更多
电话 数据
呼叫中心
车企 救援公司 4S/保险公司 更多
设计、销售
专网通道
生产制造
车载通信模组
i
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行业解决方案（2/9）：摩托车前装
行业背景:摩托车的防盗追踪需求早已有之，成熟的技术与方案一直缺乏，目前基于LBS的防 盗追踪日益成熟。 解决方案：摩托车防盗追踪服务是中移物联网有限公司综合应用GPS/LBS定位、位移传感、 低功耗等物联网技术推出的具备震动报警、定位跟踪、轨迹查询等多功能为一体的车辆防盗 定位服务。 客户需求：
合作模式：
• • 物联网公司将模组 提供给省公司，省公司统一打包销 售给汽车厂商 由物联网公司直接将模组发货给汽车厂商，省公司负 责开卡，流量资费。
成 功 案 例
11
行业解决方案（1/9）：汽车前装
车联网TSP平台
售后服务 防盗服务 服务 信息服务
i
更多 实时交通
天气资讯
新闻资讯
资源整合
中国移动专 业内容源
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物联网公司的战略愿景及定位
2012年9月29日，“中移物联网有限公司”在重庆南岸茶园新区注册成立 ，是中国移动集团的全资子公司。
愿景
成为立足全国、服务全球的物联网领先企业；
使命
推动产业开放、促进产业合作、引领产业创新；
战略定位
物联网业务服务的支撑者、专用芯片和模组的提供者、
物联网专用产品的推动者。
• • 行业背景：汽车智能化逐渐成为汽车厂商追求的目标，实现汽车远程控制、行驶轨迹查 询、汽车定位，防盗追踪，整车状态监测等将会极大提升汽车整车品质。 解决方案：中移物联网提供基于“云-管-端”的解决方案，实现对汽车行驶数据，整车 运行数据等数据的传输。 客户需求：
• • • 实现汽车远程控制（开空调、解锁、上锁） 导航及定位（GPS定位，行车轨迹查询，防盗追踪） 整车监测（胎压、发动机、ESP等），汽车上网，应 用商店等功能
【行 业】
能源
【解决方案】
远程能源抄表解决方案 无线视频监控方案
【应用领域】
燃气，水力，电力 工业监控，深林防火 车载WIFI，视频监控 快递物流配送 地铁，户外广告 T-BOX，车机 汽车租赁、车队管理 空调，洗衣机，净水器 GPS定位追踪
【核心产 【制式】 品】
模组、物联卡、 onenet 2G 4G 模组、终端、物联 卡、onenet 4G 4G 4G 模组、终端、物联 卡、onenet 模组、物联卡、 onenet 4G 4G 2G 2G
• • • 摩托车异常震动报警 机车状态监测 位置信息追踪
合作模式：
• • 物联网公司将模组卖给省移动； 资费模组一起打包销售，客户一次性支付 模组成本三年资费；
成功案例：
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行业解决方案（3/9)：充电桩
• 行业背景：随着新能源汽车的迅速发展，对充电桩的需求日益强烈，实现对充电
桩的远程监控，IC刷卡联网，充电桩位置信息查询成为充电桩发展的必经之路
•
• •
中国制造2025
一带一路 扶持物联网骨干企业：
《关于组织开展20142016年国家物联网重大应 用示范工程区域试点工作 的通知》
•
•
•
数据来源：Cisco、ABI Research、Sierra Corp
中新合作项目/渝新欧
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中国移动2020战略聚焦“大连接”
中国移动战略聚焦“大连接”
2015年，中国移动已将“物联网”作为实现“2020战略目标”的唯一“增
销售收入
客户B
流量费
客户A
2年110元产品包 （按10M/月计算）
便捷 需用户有宽带、 不需用户任何 性 且需要设置 操作
基于“云计算”智能家电方案
合作模式：
•模式一：省公司购买模块，打包销售，客户一次性付费
•模式二：省公司、物联网公司与客户签订三方协议，分别提供SIM卡 和模组
成 功 案 例
• 已在饮水机监控项目达成合作； • 未来将在超过20个品目中规模应用； 17
长极”,着力提升8亿用户的连接价值，全面实施“大连接”战略。预计2020
年的中国移动将：
大连接
物联网收入规模
50亿
1,000亿
做大连接规模、做优连接服务、做强连接应用
物联网公司是中国移动“大连接”战略实现的牵引力量
到2020年，物联网公司力争实现年营业收入50亿元，实现5亿蜂窝连接，模组国 内市场占有率上升至20%，开放平台接入上亿终端，智能硬件年销售量突破千 万台，行业应用收入达到数亿元，成为全球物联网领先企业。
接收家电业务数据
将数据进行AT指令转换透传 到服务器 接收服务器数据透传到家电 终端
插头 Vcc RX TX Vcc TX RX GND
插座 家电 主控板
WIFI解决方案 VS GPRS解决方案
WIFI 模块 成本 10~20元 无 路由器故障将 会导致离线 GPRS 30~40元 3~5元/月 永远在线
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公司进行“云管端”业务探索，聚焦五个方向
智能模组 开放平台
工业级、低功耗、嵌入式
2G
3G
中国移动 公众物联网
应用孵化、能力开放
M6311
M6510
M8311
NB IOT
智能硬件
NB IoT
4G WIFI
行业应用
智能家居（和目、和路由、找TA）：37万户 车联网（行车卫士、路尚）：36万用户
交通物流、节能环保 安防监控、智慧城市
0.89% 1.15% 0.98% 10.35% 4.53% 5.58% 1.07% 车载前装 车载后装 商用车 能源 安全监控 移动资产追踪 19.11% ATM/POS 售货机 广告机 医疗 其它 工业路由器 工业平板电脑
27.6% 63.0%
9.70%
12.06% 8.77%
2G模组
3G模组
4G模组
ห้องสมุดไป่ตู้
行业解决方案（7/9）：商用电器
行业背景:在传统家电市场之外，商用电器发展迅猛，商用洗衣机、商用净水器、商用中央空 调等需要远程监控，以便及时发现故障，提升售后质量。 解决方案：提供基于云-管-端架构的商用电器解决方案，实现对商用电器的监控及环境数据 的信息采集、传送、存储、分发，家电企业及时发现故障，提升售后质量。
表1：2013~2020年中国地区模组规模（百万片）
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0 中国 2013 7.39 2014 8.3 2015 9.57 2016 11.42 2017 14.29 2018 18.07 2019 22.67 2020 28.71
图1：2016年中国地区不同制式模组占比（%）
9.4%
图2：2016年中国地区通信模组分行业出货情况
GND
通信模组
客户A监控中心
手机APP
串口通讯方式
手机APP
客户B监控中心
美的运营中心
手机APP
GPRS/WIFI
智能家电解决方案
GPRS/WIFI GPRS/WIFI
Internet 设备云中心 防火墙
7×24小时，电信级服务
模组/终端
物联网公共 服务网