刘昊-迪拜自贸区公司成功运营案例分享
迪拜这十多年的高速发展，汇集了来自世界各地200多个国家的人口来到这里淘金，这里如同上个世纪90年代改革开放热潮中的中国一般充满着机遇，而众多的中国企业，也来到这里淘金。

作为迪拜最大的自贸区杰贝阿里自贸区至2013年进驻企业已达7100家，其中包含130多家世界五百强公司，170多家中国企业，包括中石油、中石化、中海油等大型央企，同时也汇聚了很多想扩展阿拉伯中东和北非等地区业务的中小企业。

现在随着迪拜自贸区范围进一步扩大，国内有越来越多的客户企业正在通过迪拜投资服务中心投资入驻迪拜自贸区。

杭州海康威视数字技术股份有限公司就是这其中的比较成功的一个案例。

“海康威视”是中国专业的监控产品供应商，其营销及服务网络覆盖全球，目前在中国大陆31个城市已设立分公司，在全球设立了多家全资和合资子公司，其中海康威视中东分公司是其中非常重要的一个分公司。

近年国内市场竞争激烈，金融危机后海康威视决定加大中东市场开拓力度，2010年，他们成立了中东分公司，负责开拓中东和非洲市场。

之所以选择迪拜自贸区建立分公司，主要是是因为迪拜与其它中东国家不同，它可以实现外资百分之百控股。

在除迪拜外的任何一个中东国家进行投资，比如沙特阿拉伯，必须要找一个当地的保人，在法律的框架下，你的公司会被动地剥离51%的股份给这个当地的保人。

除此以外，迪拜对外资企业是否雇佣本地人方面没有提任何要求。

但在土耳其，则要求企业每雇佣一个中国员工，则需同时雇佣5个当地人，这也导致很多中国企业不敢去土耳其设立公司。

海康威视成立中东分公司，以集中东经济中心、金融中心和物流中心为一体的迪拜为基地，辐射范围为阿拉伯、中东以及非洲等地区的广阔市场，同时，海康威视中东分公司充分利用迪拜完善的仓储物流体系，为相应地区的客户提供及时、便捷的货物配送服务。

中东分公司的成立，将为该地区的新老客户带去及时和本地化的服务，并且凭借海康威视多年服务于中东市场的经验积累，进一步扩大我们在中东地区的市场版图，大幅提升海康威视品牌影响力。

2010年来初迪拜时，发现中东互联网虽然比较流行，但并没有国内那么普遍。

中东、非洲等地依旧相对闭塞，对中国产品及企业的印象依旧停留在早期，还需要中国企业努力五到十年的时间去转变观念。

一般的中国企业想进入当地大的政府工程，难度会特别大。

所面临的困境，也是大量中国优质民营企业走出去所面临的。

他们无法像特大型企业，如中国银行，抑或华为、中兴般，跟随中国政府高层团前往各国，从高层层面往下拓展国际市场，大量的国内企业走出去，只能依靠自己的力量，从最基础的民用、商用市场项目开始，从下往上拓展市场。

海康威视转变了思路。

虽然海康威视的安防设备在国内有85%销售份额来自于行业应用，包括公安、交警、金融等其他的重要传统领域，但在中东和北非，业务拓展的重点则转向中小型政府项目和一些商业企业类的应用，以及一些小型企业或社区。

与很多企业设立海外分公司，仅仅派驻一些代表以维护客户资源不同，海康威视则认为这仅仅是“本地化1.0”阶段。

认识到真正的跨国企业开设在当地的分支机构，从人员、文化、产品到服务，会让当地客户感觉这就是一家当地公司，从而根本忽略了这个公司的总部究竟在哪个国家，这才配能称作全球化的公司，
于是，海康威视的迪拜分公司便招了一些阿拉伯人加入，在迪拜，当地阿拉伯人的薪资虽然较高，一般在销售市场上干了两三年的阿拉伯人，初级主管级别起步工资为月薪4-5万，但是随着越来越多的项目需要接触到政府层面，本地人语言上的的优势一点点显现出来。

凭借着自贸区的优厚的投资政策，和迪拜强大的区域经济辐射能力，2010年之后的四年间，海康威视在中东的安防市场拓展迅速。

现在中东、北非市场占的市场份额至少前三位。

最近几年一直保持50%以上的增速。

海外市场去年增长107%，今年估计还能接近翻倍。

相比周边的国家，迪拜以其稳定的政局和经商环境，吸引了世界五百强将中东和北非总部设在这里。

仅仅在位于迪拜机场附近的杰贝阿里自贸区自贸区，2013年对迪拜目前GDP的贡献占到了20.6%，对于阿联酋的GDP贡献也达到了8.7%。

通过迪拜投资服务中心，可以获得从公司注册、银行开户、迪拜登入到获取长期居留签证等一整套专业服务，也可享受到协助投资者运营公司，并提供公司运营托管服务，协助投资者在迪拜和阿联酋扩大商业活动丰厚回报。

由于迪拜跟周边国家维持较好关系，如果持有迪拜工作签证，那么去其他国家出差会非常方便，有些地方可以免签，大量节约项目时间。

而另一个不可忽略的优势是，迪拜本身作为中东最大的贸易港口，其港口的基础设施和物流建设在中东也是最好的，很多产品运到迪拜大部分是用于转销到非洲、南亚和其他中东地区。

因此，这里是全球物流业务最繁忙的地区，但也是物流行业全球竞争最激烈的地方之一。

据中国外运中东有限公司总经理周永钢
介绍，世界上能够看到的、能够想到的知名物流公司全部都在杰贝阿里自贸区里面。

到2011年为止，杰贝阿里的贸易额达到了3380亿美金，而在该自贸区入驻的物流公司数量达到了惊人的1600家。

你打开迪拜地图，就能发现，在杰贝阿里自贸区身处中东最大的港口杰贝阿里港边，在两侧设有两个机场，配有130条以上的航空线，170条以上的船运线，还有70家以上的国际线路，这并未包括即将建成的全球最大的机场。

迪拜正在通过自贸区，将海港和空港进行一个无缝的连接，这个连接可以在三个小时之内实现货物的转运和快速的通航。

海康威视数字技术股份有限公司在迪拜自贸区的成功运营告诉我们自贸区
存在无限大商机和潜在发展性，在自贸区注册公司应作为新兴企业家、实业家为发展企业，支配财富等的最佳选择。

如果想进一步了解如何在自贸区注册公司，需要的手续和操作流程，可以咨询迪拜投资服务中心！
迪拜投资服务中心介绍
迪拜投资服务中心(DUBAI INVESTMENT SERVICES)是绿野资本集团与迪拜自由贸易区、迪拜开发商、迪拜当地律师等联合组建的专业投资咨询服务机构，为迪拜和阿联酋的直接投资者、商业移民定居者提供专业的投资咨询和移民申请办理的机构，包括投资政策咨询、投资项目推荐、迪拜房产介绍、迪拜自由区介绍、移民办理等服务。

迪拜投资服务中心的具体工作包括：
1、向个人投资者和企业宣传迪拜/阿联酋的商业机会和鼓励外国直接投资的政策；
2、为客户量身定制移民迪拜/阿联酋的理想解决方案；
3、为客户移民迪拜/阿联酋提供专业的咨询和法律协助，并协调政府部门的关系以及简化项目所需的批准过程；
4、为投资者提供从公司注册、银行开户、迪拜登入到获取长期居留签证等一整套专业服务；
5、协助投资者运营公司，并提供公司运营托管服务，协助投资者在迪拜/阿联酋扩大商业活动；
6、为企业家客户提供基于迪拜离岸金融中心的企业架构和税务规划等方面的咨询服务；
7、为其在全球的代理商和移民中介机构免费提供技术支持服务；
8、为去迪拜进行房地产、移民、旅游、留学等方面的商业人士组织商务考察。