差别定价
功能渠性折道扣定价 季终节端折扣定价 定价 累定计价数量折扣定价
季节折扣定价 阶段定价 尾数定价
营销组合策略—渠道
渠道策略
向“短-宽”渠道发展 在终端上进一步开拓渠道 跨行业的渠道嫁接
娃哈哈销售渠道
营销组合策略—促销
第一阶段（2013年-2014年）：提示性宣传
以广告为主 营业推广为辅
包装设计大赛
活动时间 2013年6月1日—10月16日
征集人群 创意企业及创意策划机构
专业艺术院校师生 包装设计的创意爱好者
活动时间 2013年6月1日—10月16日
征集人群 创意企业及创意策划机构
专业艺术院校师生 包装设计的创意爱好者
包装设计大赛
为包装注入新的活力 树立不断创新的品牌形象 产生更多的宣传机会 增强品牌核心竞争力
营销组合策略—产品
01 突出产品成分诉求点
02
优化产品口味
03
改进产品包装
04
增强品牌民族性
05
为产品加上新概念
06
建立新的服务体系
增设产品包装
新包装激活
瓶身高度：17cm 容 量：350ml 平口直径：25mm
延伸产品概念 目标顾客周运动时间
激活无处不在
营销组合策略—价格
终端定价 渠道定价
活动时间 2013年6月1日—10月16日
征集人群 创意企业及创意策划机构
专业艺术院校师生 包装设计的创意爱好者
微电影、摄影大赛
“ 激活，让你面目一新”微电影、摄影大赛
活动时间:
帮助新包装“激活”的推出起到
2013年6月至2014年10月
市场“预热”作用，从而快速在消
费者心目中树立起全新的品牌形象。 作品要求:
巴西国产饮品“创瓜新拉纳”
开拓市场？
一.市场分析 二.营销策略
三.行动策划
市场定位—激目活标的市特场点状况
焕发
市场定位—产品定位
中档营养素运动饮料
运 动 的 精 神 支 柱
令 人 面 目 一 新
市场开拓—消费者定位 年轻时尚的女性消费者 学生
时尚运动爱好者
驴友 体力劳动者 男、女性各类饮料消费比例
第二阶段（2014年-2016年）：告知性宣传
以广告为主 公共关系为辅
第一阶段—软文传播
第二阶段促销—网络推广
验证码广告
一.市场分析 二.营销策略
三.行动策划
01 《运动与健康》 系列知识讲座 02 “文化•简约•个性” 娃哈哈包装设计大赛 03 “激活•阳光体育” 体育设施建设公益活动 04 “激活，让你的大学生活更精彩” 特色服务 05 “ 激活，让你面目一新” 微电影、摄影大赛
能够体现出当代人的创新精神 以独特的视角记录生活中一些有趣的现象 给人面目一新的感受
Chinese University Marketing Competition
马艳丽 陈 涛 曹华英
倾情献上
某市场营销策划方 案(PPT 39页)3-5年内实现 1000的营业收入市场现状与策略
我国运功动能饮饮料料市年场产份量额
SWOT分析
优势
S 产机品 会成 分
体产 育品 价赛格事
O 法分 律销 渠法道规
社经 会济 实因力素
研发团队
劣势
W 产威品胁口 味
生产 产品 包成装本
T 促销活动 市销 场售 管竞理争