当前位置:文档之家› 苹果市场营销策略 营销案例分析

苹果市场营销策略 营销案例分析

Mac(笔记本电脑 Machbook和台式机iMac)
iPhone(手机)
iPad(平板电脑)
iPod(MP3播放器)
iTouch(MP4播放器)
苹果因用户退货理由无厘头而送用户 iPad2。苹果一直高度重视人们的退货 理由。一男子在购买iPad 2后迫于妻子 的压力选择退货,他在寄还的iPad2上 附带一张纸条,上面写着“老婆不让” (Wife said no)。 苹果公司决定把这台iPad2送给这 名男子,并附带一直纸条,上面 写着“苹果让”(Apple said yes)
苹果公司
营销策略
企业能力:母品牌apple的强大影响力
iPhone,仅仅是苹果新蓝海的一部分,面对 原本被视为过度竞争的智能手机市场,苹果 CEO史蒂芬非常有信心利用苹果强大的品牌, 继续苹果颠覆世界的创举,所以从某种意义 上说,iPhone最终的成功,并非仅仅是 iPhone单个品牌之力,而是苹果积累几十年 之功。苹果公司通过其以往的产品,已经在 市场上建立了一个强大的苹果品牌,iPhone 仅仅是这个品牌的一个延伸。
市场定位战略
1.形象差别化战略:品牌代言人:苹果CEO乔布斯 2.人员差别化战略:营销的核心是情感经济。 3.服务差异化:设计酷体验。 4.产品差异化:优秀的产品
具体营销策略之一: iPhone的饥饿式营销策略
在市场营销学中,所谓“饥饿营销”, 是指商品提供者有意调低产量,以期达到 调控供求关系、制造供不应求“假象”、 维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿 营销就是通过调节供求两端的量来影响终 端的售价,达到加价的目的。表明上,饥 饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊 喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制 供货量,造成供不应求的热销假想,从而 提高售价,赚取更高的利润。但“饥饿营 销”的终极作用还不是调节了价格,而是 对品牌产生的附加值,这个附加值分正负。
不动声色的价格战
ipod shuffle mac mini
反叛传统营销,牵着消费者走。
未知产生期望,期望产生势能。 苹果,人群分类的标志。
你也可以是乔布斯。
俗品牌卖物性,巅“疯”品牌卖人性。
小组成员:
卢爱菁
连悦婷 邢燕秋 廖晓琳 傅பைடு நூலகம்雯
具体营销策略之二: iPhone的口碑营销策略
乔布斯天生地对口碑营销 有着良好的感觉。他总能 吸引消费者和媒体的强烈 注意,强烈地谈论苹果。 乔布斯拿出了酝酿多时的 “杀手锏”-----iPhone和 Apple TV 的相关信息,以 及苹果公司进行转型,出 现了很多新的变化,让大 家都有了谈资
相关主题