光棍节网购【篇一：光棍节：中国人的网购狂欢日】网购狂欢日上海设计师雷舒洁(lei shujie，音译)攒了一堆东西等着周日下单，这一天是中国的“光棍节”，也是中国，乃至全世界最忙碌的网购日。

衣服、枕头、送朋友的橱柜——雷舒洁都推迟到周日这天购买，因为商家承诺在这一天大幅让利，低至3折。

“这种价格令人难以抗拒。

”她说。

光棍节最早于上世纪90年代开始在中国大学校园流行，对于没有男女朋友的人来说，就相当于他们的“情人节”。

日期选在11月11日，因为这一天包含了四个1，也就是四根光棍。

这一天，没有着落的年轻人会凑在一起吃饭，或者送一份礼物追求自己心仪已久的人，希望结束单身生活。

在这种送礼需求的推动下，11月11日也演变成一场购物狂欢，商家会借此机会展开光棍节促销，从珠宝到电视，再到汽车，可谓包括万象。

光棍节之于中国，好比“网络星期一”之于美国——后者是感恩节周末结束后的第一个星期一，这一天，电子商务的圣诞购物季正式打响，商家们将迎来全年最忙碌的网购日。

规模史无前例各大中国电商企业都在光棍节这一天展开大幅促销，从阿里巴巴到京东商城，再到各种网上小店，都会参与这场购物狂欢。

天猫商城周日宣布，短短13小时，该平台的5万多商家就卖出了100亿元人民币(约合16亿美元)的商品。

这一数字甚至超过了美国的最高记录。

根据市场研究公司comscore的统计，去年“网络星期一”当天，全美网络零售商总销售额为12.5亿美元。

光棍节可能由此刷新全球电子商务单日销售记录。

“业绩太好了。

”天猫副总裁王煜磊说。

天猫商城在周日在网站上表示，这有可能是有史以来“规模最大的网购狂欢”。

契合经济转型由于中国领导人正在努力将经济增长模式从以贸易和投资拉动，转向以消费和服务拉动，因此这场狂欢对他们而言可为一大利好。

出口的疲软加剧了刺激消费的紧迫性。

中国是全球第二大经济体，也是全球网民最多的国家，共有5.38亿网民。

据波士顿咨询公司测算，中国的网购人群同样位居世界首位，达到1.93亿，高于美国的1.7亿。

虽然中国的网购总开支仍然落后于美国和日本，然而，尽管中国人均收入不足美国的十分之一，却仍然有望于2015年超越美国，位居全球第一。

按照中国最新的五年计划，从2010年到2015年，全国年度电子商务交易额将增长3倍以上，达到18万亿元人民币(约合2.9万亿美元)。

虽然政府在严打不良信息和色情内容，但却非常重视通过互联网来培养对商业和教育市场。

波士顿咨询公司在今年4月的一份报告中说：“当今的中国互联网与上世纪六七十年代西方的电视市场类似——消费者涌向互联网，企业必须关注这一平台。

”电商市场格局马云，曾经的英语教师，通过为中国供应商和西方企业牵线搭桥，他一手创办的阿里巴巴如今已经成为全球最大的电子商务企业之一。

凭借2003年推出的淘宝网，阿里巴巴又进军了消费领域。

阿里巴巴还拥有中国最大的在线支付系统——支付宝。

根据易观国际的数据，今年第三季度，天猫在中国b2c网购市场占据45.1%的份额，京东商城位居第二，份额为17.4%。

波士顿咨询公司称，2010年，淘宝每分钟卖出4.8万件商品，比其余五大中国网络零售商的总和还多。

阿里巴巴的其他竞争对手还包括服装零售商凡客诚品、图书零售商当当网和亚马逊中国、传统零售商苏宁电器。

沃尔玛在中国拥有340家门店，该公司上月也将1号店的股份增持到51%，希望借此扩大中国电子商务市场的触角。

除了为第三方商家提供电子商务平台外，京东商城还是中国最大的网络零售商，直接向消费者出售消费电子和其他商品。

需求来源分析光棍节的网购额大增究竟源于何处，已经在中国的评论人士和行业分析师间引发了讨论。

有些人引用人口数据和时机说：大学生会利用利用假期打工赚更多的钱，并进行网购。

光棍节恰逢月薪发放之际，而且人们会赶在此时添置冬天的衣物。

与春节等其他活动不同，光棍节的旅行或宴请开支较少，从而为礼品经济留出了更多资金。

而且，这个节日本身所蕴含的浪漫情调，也会促使人们花钱购物。

“人们希望利用这个时候送出精美礼品来追求心上人。

”纳特金说，“如果你买对了，那只需要买这一次就够了。

”但雷舒洁最终只花118元人民币买了一个枕头，因为其他商品的打折力度没有达到她的预期。

“我得等等看能不能以后再买。

”她说。

提前做好准备早在几个月前，各大企业就开始为光棍节促销做准备。

总部位于杭州的阿里巴巴为800多名员工准备了200个躺椅，方便他们在这一天小憩之用。

该公司还在周围的宾馆顶了180个房间，以便为员工提供更长时间的休息。

天猫的商品范围不仅包括服装、图书和家具，甚至还提供餐饮和旅游折扣。

上饶的一家汽车零售商甚至在周日对宝马3系豪华车降价23%。

《中国日报》援引国家快递协会的数据称，中国快递公司周日员工总数达到80万，其中有6.5万人是专为光棍节聘用的临时工。

《中国日报》称，作为其中规模最大的公司之一，圆通速递计划安排3万辆车上路，每日的快件处理量也将提升50%，达到600万件。

【篇二：光棍节淘宝活动方案】光棍节淘宝活动方案方案一：一个新的商业神话在推出的“光棍节”促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是**店单店日最高销量的2.6倍。

在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。

光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。

般光棍节则指11月11日的大光棍节。

国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。

据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

关于光棍节客户群的分析光棍节客户群细分：大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

光棍节客户群特点：单身，时尚，娱乐光棍节客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情策划光棍节公司资源现状活动目的：多店资源整合，借助光棍节为托管店铺引进流量2，资源支持多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队光棍节活动的整体构思和部署活动的卖点以店内折扣优惠为核心卖点活动页面秒杀送礼为辅助活动的整体引流构思由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博方案二：20xx年双11活动已经进入冲刺阶段，今年的主题是全民网购狂欢节。

保障品质、提升消费体验是今年淘宝商城双11首要保证的目标，为此淘宝商城已与商家及物流商提早沟通准备，并拟定了有效的解决方案。

实际上，从10月24日开始，淘宝商城双11前期活动已经拉开序幕——淘宝商城品牌特卖频道推出四天网购狂欢促销，现金红包提前派送，全场买满300元可以送600元，在不仅如此，在品牌质量保证、价格优惠的前提下，推行指定时间送货到门。

由此可见，与去年不同的是，今年淘宝商城双11将更加注重对于消费者的购买体验。

淘宝商城对参加双11的商家对服务上有更高要求，比如参与的商家必须达到一定的店铺评分，商品不允许超卖，指定时间内必须发货，虚高价格再打折将受重处。

同时，为避免去年的“爆仓”情况，淘宝商城已经与几大物流公司达成协议，让所有的双11商家能优先发货，且对双11的包裹特别贴上标签优先处理，保证消费在整个购物流程中的更好的体验。

此次双11将有数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折。

而且，卖场不仅局限在淘宝商城，还将延伸到类似库巴网、新蛋网、1号店等40家外部b2c网站上。

此前的9月19日，淘宝商城刚宣布开放平台战略，38家b2c企业集体进驻淘宝商城。

可以预见，淘宝商城要把今年双11变成整个互联网的狂欢。

商城内部资料显示，今年涉及的参与者更加多样，商品更为丰富。

已经有数千商家及数百万件商品将出现在双11大促中，涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类目。

不仅如此，所有参加的商品将会打上双11狂欢标志，便于消费者识别购买。

“此外，汽车这样的大金额产品也将参与此次大促的五折销售，这是线下任何一家4s门店都无法做到的。

”据悉，淘宝商城将提供现代、通用爱唯欧，荣威，名爵，熊猫，polo等24台汽车参加半价销售，这将成为双11乃至所有促销历史上最高金额商品、最低折扣销售的首创。

不论是价格、品质还是服务体验，此次双11都会更加落实对消费者保障。

为了让对消费得到更多的实惠，淘宝商城还将推出商城会员保障，凡是在双十一期间激活淘宝商城会员身份的用户，就可以免费得到双十一退货保障卡，如果买的商品不满意退货，用户可以凭退货保障卡得免邮费退换货。

此外，消费者还可以通过“顶”自己喜欢的品牌，就有可能获得狂欢节现金红包，顶满100个品牌，甚至可能赢得免单的机会，也可以邀请好友分享自己的购物，成功邀请好友参与网购的人，可能通过抽奖赢得去迪拜旅游的机会。

20xx年淘宝商城双11大促，单日交易额9.36亿;2家店铺超2千万;11家店铺超千万;总共181家店铺过百万，创造了商业史上的一个神话。

我们了解到，因为去年双11带来的震撼，今年许多商家提前半年就开始备货，联系仓储，接入高效的订单管理系统。

一位商家说道，目前已经备货上千万，就等到双11爆发。

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这个数字，相当于今年国庆黄金周上海395家主要大型商业企业营业总收入64亿的3倍，是2011年美国网购星期一cyber m onday营业额78亿的2倍多。

11月11日已经成为阿里巴巴乃至整个中国电商界的狂欢日。

我相信这个记录不会被别人轻易打破，最可能的情况是阿里自己打破自己的记录。

那么单从销售量以及营销宣传的角度来看的话，阿里巴巴集团无疑是取得了非常巨大的成功的，它们极大的从竞争对手手里抢得了份额，同时也极大的提高了淘宝的知名度以及美誉度。

现在就有一个问题，光棍节到底是什么？为什么它会有如此魔力？阿里巴巴的光棍节营销是如何成功的呢？一．光棍节网店营销成功的背景分析光棍节本来不是一个既定的节日，光棍节原本产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。

然而关棍节的真正广为人知以及收到追捧却是源于淘宝的一个促销活动。