新光天地
项目概况
位置：位于长安路东沿线大望桥东北角 开发商：台湾新光三越百货公司与北京华联集团合资 商业形态：购物中心 停车位：2700个 建筑面积：18万平，地上六层，地下四层 交通：与京通快速路、势，主打经营世界 顶级名品，国内精致商品和全国特色产品以独特“高感 度国际百货”打造全新购物中心概念。 品牌 新光天地购物中心独揽包括CHANEL、GUCCI、PRADA、 S.FREEAGAMO、HUGOBOSS、COACH等世界一线品牌旗舰店
整体总结 1. 精准的项目定位，代表整个商业的精髓和本质
客户定位结合本地化市场需求 多品牌组合及多业态融合（价位和产品体现高性价比） 交通方便，动线清楚 充足的车场停车和人性化的设施 丰富的宣传手段
2.优越的地理位置。 3.舒适的购物环境。 4.丰富的业态，多样化品牌引进。 5.稳定的客流。 6.人性化的建筑设计。 7.丰富多彩的宣传与销售活动。
西单大悦城
总结
1.时尚展示： 通过潮流服装服饰、时尚餐饮、电玩娱乐、电影院等综吅性业态表达了趣味、优雅、性感、冲撞、快乐、童真、兴奋、 梦想，多层次的体验。 2.差异化的定位： 涵盖西单商业的所有元素，同时又引进了40%北京没有的品牌，有餐饮有服饰。从上海、香港和其他地方引入。 3.时尚、潮流的建筑设计： 全国最大LED屏幕外墙; 27部直梯，63部扶梯，形成纵横交错的便利动线，店铺的可视性不通达性强。购物中心沿着主 动线进行分布，所有店铺都分布在动线两边，避免了整个商业中死角的出现。 4.品牌展示： 每一层都落位至少一个具有影响力的主力店，吸引客户去到每一层，从而带动其他商家的消费。餐饮，甜品店分布在丌 同楼层，顾客随时会停下来，喝杯饮料吃个甜点，休息一下。 缺点： 1.标示、导引系统较弱，整个人流动线不够明显。 2. 材质久，层高低，整个空间感觉非常压抑。 3.排烟，排风，消防系统设计考虑不够，室内空气不够清新，空气流通不足。
SOLANA蓝色港湾
设计特点、前期策划 总结 得天独厚的地理优势
空间高效合理利用 位于城市中心板块 周边交通便利 周边配套完善 商业自身天赋优势 传统的高档居住板块 周边云集大量的高档住宅社区，商业地产的客户消费能力比 较强。
设计特点
专门主题、具有鲜明的时代个性
城市个性展现
高标准，自然与城市迅速融合的规划手法
3% 2% 6% 2% 1% 3%
24% 59%
服装服饰类商家占有很大的比例，占整个商业项目业态的59% 其次是餐饮娱乐类商家，占整个商业项目业态的24%
西单大悦城
项目概况
项目概况; 位置：西城区西单北大街131号 开发商：中粮集团 商业形态：时尚购物中心，高档酒店,甲级写字楼为一 体的大型都市综合体 停车位：1000个 建筑面积：20.5万平 设计特点 亚洲最长飞天梯 最多电梯与扶梯的Shopping Mall 北京西单最大停车场 北京三环内最后一个Shopping Mall 地处北京最繁华最成熟最时尚商圈 时尚品牌最高销售量的地方
新光天地
总结
1.充裕的车位+司机休息室 2700个停车位。陪女友或太太来的先生如果不喜欢购物，可以在地 下二层专供客人和司机的休息室。自动贩卖机、手机充电器、液晶 电视、DVD、饮水机、报刊书籍„„让时间在不知不觉中溜走。 2.周到的无障碍设计 无障碍通道与客梯连接、专人巡视管理、帮助提拿物品、疏导车辆、 残障人士专用卫生间、试衣间。这些为残疾人、老人、孕妇、儿童 等弱势群体提供了平等的购物环境。停车场特别在各层客梯附近设 置了9个残疾人专用车位，并用鲜明的颜色加以标识。 3.医务室 购物时突然不太舒服，不用着急，五层医务室不仅配备了急救箱、 轮椅、常用药，还有专业护士提供救助服务。 4.富含人文气息的商业氛围 新光天地不是用商品拥挤着顾客，而是用一种生活与艺术品位的设 施营造一种人文的气息与氛围，在商业环境里体现对人们的关怀。 晚上能看到新光天地主体建筑外侧的新光星幕，14508颗圆形特制 灯在中间错综排列。音乐图像随年随景，充满动幻，如万花筒般璀 璨斑斓。 5.高档品牌入驻 在来自全世界938个品牌当中，进口货品占61%，其中78家世界顶级 品牌将首次在中国市场保持与世界同步上市。从此，北京乃至全中 国将与巴黎、纽约保持国际时尚“零时差”，追逐时尚的人们再也 不用担心自己穿的是“迟到的时尚”。
商业案例分析
体验式消费商区
SOLANA蓝色港湾 三里屯Village
ShoppingMall购物中心
西单大悦城 金源燕莎
百货中心
新光天地 西单商城
整体总结
SOLANA蓝色港湾
项目概况
占地面积：13万平方米 建筑面积：地上两层，6万平方米(部分挑高9米) 地下两层，9万平方米 容积 率： 0.63 绿 化 率：30.72℅ 物业类型：综合性商业 交通组织：人车分流、 客货分流 后勤通道：设备先进完善，各商家店铺卸货走地下，有 电梯直达店面 垃圾处理中心：安装空调排风系统，实行干湿垃圾区分 车位：地上1300、地下800 电梯数量：客梯8部，客货梯7部，观光梯1部，扶梯34 部
合理的商业配比与商业策划
与时俱进，展现都市身份色彩
精确的项目目标客户定位和形象定位 不是招商，而是选商 开发商自身持有物业，全部物业只租不售 高标准智能化系统
蓝色港湾的经营业态主要为餐饮、零售/服务和艺术休闲娱 乐等 其中餐饮所占的比重最大，为22%，然后依次为儿童服饰的 19%、鞋子和运动专卖14% 选商政策，包括L.L.Bean、UGG、都太海鲜、mothercare、 国际米兰、全明星餐厅、PAOLA FRANI、Crobar在内的一大 批国际知名品牌
金源燕莎
总结
1.动线设计合理 通过销售区域划分，和电梯的合理设计以及人们的消费习惯，每层合理安排购物娱乐设施。 B1/B2综合生活，F1精品生 活，F2时尚生活，F3健康生活，F4未来生活，F5餐饮娱乐，F6健身培训。 2.业态丰富，门类齐全。 购物中心有500多个店铺，共1500多个品牌在经营，涵盖零售、餐饮、休闲娱乐、服务等多种业态，产品线涉及日常生活的衣、 食、住、行等各个方面。 3.最大限度的开发广告位。 购物中心外立面墙体、广场外围立柱、外围灯柱、室内通道墙体、室内灯架、电梯旁等位置，都可以开发广告位。广告形式也 可以多种多样，如灯箱、画面、道旗、条幅、LED屏、POP、X展架、展板等等4.品牌展示。每一层都落位至少一个具有影响 力的主力店，吸引客户去到每一层，从而带动其他商家的消费。餐饮，甜品店分布在不同楼层，顾客随时会停下来，喝 杯饮料吃个甜点，休息一下。 4.活动推广 购物中心的官方网站成为活动宣传的一个重要工具。活动种类丰富，如文娱、公益、仪式、赛事、表演等等。 缺点： 1.品牌重复较多，需要细致规划。 2. 装修时不注意整体形象。 3.管理方对内部店铺的形象要求并无统一的标准。这些杂乱无章的店铺形象展示对整个购物中心形象的树立是个负面因 素。
2% 13% 25%
60%
项目业态主要以零售为主，所占比例为60%； 餐饮占有25%的比例，消费者充分享受到“一站式购物体验” 作为聚集人气，提升商业氛围的超市业态同样占有13%的比例， 利于商业经营； 休闲娱乐与服务业态较少，所占比例仅为25.
西单汉光、君太百货
项目概况
君太百货 位置：北京市西城区西单北大街地铁1号线和4号线西单 站。 商业形态：时尚百货中心 建筑面积：约4.2万平米 北京君太百货不仅拥有极佳的地理位置，同时具备优良 的硬件设施及软体服务，精心设计的卖场宽敞舒适，为 顾客提供了高感度的空间。
汉光百货 建筑面积：约4.3万平米 汉光百货的前身北京中友百货于1999年开业，位于著名 的西单商圈。 两家百货定位目标：中国中高端人群
西单汉光、君太百货
总结
1.地理位置优越 商场位于全国著名的西单商圈中，商业辐射范围广，拥有大量的客流。 2.业态丰富，门类齐全。 灯光、照明、电梯、播音系统、卫生间等服务设施均采用国际级的品牌产品，已达到完美品质。在此基础上，国际级品牌商品、 流行性的时尚因素、体贴入微的贴心服务使每一位消费者将购物变成品位生活的一大享受。 3.最大限度的开发广告位。 购物中心外立面墙体、广场外围立柱、外围灯柱、室内通道墙体、室内灯架、电梯旁等位置，都可以开发广告位。广告形式也 可以多种多样，如灯箱、画面、道旗、条幅、LED屏、POP、X展架、展板等等4.品牌展示。每一层都落位至少一个具有影响 力的主力店，吸引客户去到每一层，从而带动其他商家的消费。餐饮，甜品店分布在不同楼层，顾客随时会停下来，喝 杯饮料吃个甜点，休息一下。 4.活动推广 活动种类丰富，如文娱、公益、仪式、赛事、表演等，曾经首创"返券促销"和"36小时不打烊"的营销先河，也是年轻人的约会 首选之地。
不足之处
前期策划
城市经济载体
项目的规划对于土地资源和价值的提升有待发掘 经营业态的布局有待改善 停车车位比较匮乏 市中心云集大量的同质商家，竞争压力大 受经济危机的影响，北京的商业地产的租金呈现下降的趋势
三里屯Village
项目概况
位置：朝阳区工体北路和三里屯路的交汇处 毗邻使馆区，东侧是传统的酒吧街，充满着浓厚的外 交氛围和人文气息，是东西方交汇之处 开发商:香港太古地产 占地面积：5.3万平方米 建筑面积：13.5万平方米 停车设施：约890个车位 北区建筑面积4.8万平，为围合式庭院设计和特色酒 店 南区建筑面积7.2万平，为广场、街巷式结合的建筑 群体 北区 精选了一系列富有创意的高端品牌，世界同步的第一 手潮流设计，让人眼花缭乱。 南区 从主路口走进，一众品牌旗舰店给人以潮流时尚的第 一印象，再向左走，看到阿迪达斯全球最大品牌中心， 右边是日本平价时尚品牌优衣库，继续沿着主街道向 北走，还可以看到Mango,puma,steven madden等。再 往前走，会便到了南庭广场，汇聚了NIKE，户外品牌 哥伦比亚，勒斯菲斯，休闲的LACOST，周大福，还有 全球风靡的APPLE体验中心，等知名品牌。