习题6 合同的磋商与成立

一、单项选择题

1.从合同成立的角度来看，（）是达成一笔交易不可缺少的两个环节。

A. 发盘和接受

B. 发盘和还盘

C. 询盘和接受

2.国际贸易谈判中，一方对另一方询盘的接受，对（）。

A. 双方均有约束力

B. 双方均无约束力

C. 接受的一方有约束力

3.我国对国际货物买卖的口头合同（）。

A. 不予承认

B. 承认有效

C. 是否承认取决于实际情况

4.在实际业务中，发盘是由（）。

A. 卖方发出

B. 买方发出

C. 卖方或买方发出

5.公约规定把通过大众传播媒介而发出的意思表示（）。

A. 也算作发盘

B. 排除在发盘外

C. 视受盘人的数目而定

6.公约对发盘内容确定的要求涉及合同基本条款中的如下三个（）

A.品名、数量、价格

B.数量、价格、支付

C.品质、价格、支付

7.发盘在未被送达受盘人之前，受盘人经过其它途径获悉该发盘，则他（）。

A.任何时候都可以接受该发盘

B.在有效期内可以接受该发盘

C. 不能接受该发盘

8.发盘的撤回可以（）。

A.在发盘生效之前

B.在发盘生效之后

C.在受盘人发出接受通知之后

9.根据公约，构成一项法律上有效的接受，对发盘（）。

A.可以有实质性变更

B.可以有非实质性变更

C.不能有任何变更

10.公约规定，接受通知于（）生效。

A.发出时

B. 送达时

C.一段合理的时间内

11.根据公约，逾期接受是否有效，主要取决于（）。

A.传递情况

B.发盘人

C.受盘人

12.接受通知发出以后，受盘人在接受生效之前（）。

A.不能将其撤销和撤回

B.可以撤销

C.可以撤回

13.接受的构成要件不应该包括（）。

A. 接受必须由受盘人作出

B.接受必须明确表示出来

C. 受盘人在作出接受时不能提出某些希望和建议

14.根据公约，逾期的接受（）。

A. 都是无效的

B.原则上是有效的

C.特定情形下有效

15.合同成立或签订后（）。

A. 双方同意即可修改

B.一方同意即可修改

C.不得修改

16. 一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（）

A.失效

B. 对原发盘人有约束力

C. 对还盘人有约束力

二、填空题

1.国际贸易的基本程序包括、进出口交易的磋商、进出口合同的签

订和进出口合同的履行等四个阶段。

2.交易磋商可以分为和书面磋商两种。

3.交易磋商的一般程序包括、发盘、还盘和接受四个环节。

4.在实际业务中，接受可以通过口头方式、书面方式和方式表示出来。

5.在我国的进出口业务中，书面合同主要有两种形式：正式合同和。

6.合同格式可以多种多样，一般包括：约首、和约尾三部分内容。

7.出口合同的履行，以出口方履行以信用证方式付款的CIF合同为例，可以划分为四个

主要环节分别用一个字概括就是：、、、。

8.出口合同的履行过程中，卖方落实信用证包括、审证和改证三项内容。

9.在我国，出口结汇的方式主要有三种：、收妥结汇和定期结汇。

10.进出口合同可以是口头形式，也可以是书面形式, 一般都采用。

三、判断题

1.询盘即使被接受，对发出询盘的一方也不构成约束。（）

2.受盘人拒绝发盘，发盘则无效；但若受盘人仅仅是还盘，那么，原发盘人的发盘还是有

效力的。（）

3.根据公约，如受盘人有理由信赖某项发盘是不可撤销的，并已本着这种信念采取了行动，

则该项发盘就是不可撤销的。（）

4.发盘在生效前皆可撤销，但一经生效，则只有在具备一定条件下才可以撤销。（）

5.根据公约，对发盘所作的含有任何程度改变的接受表示，都不构成接受。（）

6.只要受盘人对发盘予以接受，发盘人就必须受发盘的约束。（）

7.逾期的接受一律无效。（）

8.发盘可以因特定原因或不可抗力而失效。（）

9.受盘人保持沉默或不做出任何行为，不能构成接受。（）

10.合同成立等于合同有效。（）

11.买卖双方的书面合同可以采用正式合同、销售确认书、协议书、备忘录等形式，还可以

是信件、电报、电传文件等形式。（）

12.合同成立后，只要具备作为有效合同的条件，则该合同对双方都有约束力，双方都必须

无条件遵守。（）

13.如果合同有“溢短装”数量条款，信用证也应规定相应的金额机动条款。（）

14.信用证的有效期最好与装运期一致。（）

四、案例分析题

1.A向B发盘，供应中国一级兔毛5吨，每吨8万港元，限5天之内接受。B在与其朋友

C交谈中无意透露了这笔生意。于是，C在第二天向A表示按上述条件接受这5吨兔毛。

后来A拒绝供货。C即以A违反合同为由要求赔偿损失。请问C有无要求赔偿权利？为什么？

2.澳大利亚某商是与我公司来往多年的客商。某日寄来上衣一件，声称该上衣系我某出口

合同项下所交染色棉布经其转销给某制衣厂制作成衣的样品，该上衣两袖的色泽有明显的不同，证明我公司所供货品品质有严重色差，不能使用。为此，要求将全部已缝制的成衣退回，并重新按合同规定的品质和数量交货。请问我公司应如何回答？并简述理由。

3.A向B发盘，发盘中说：“供应50台拖拉机，100马匹力，每台CIF香港3500美元，订

立合同后两个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复”。B收到发盘后，立即电复说：“我接受的你的发盘，在订立合同后立即装船”。但A未作何答复。请问双方的合同是否成立？为什么？

4.我出口企业对意大利某商发盘，限某月10日复到有效。9日意商用电报通知我方接受

该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前已获悉市场价格上涨。对此，我方应如何处理？

5.中方某公司于6月1日向英商发盘供应某商品，限6月7日复到有效。6月2日收到英

商电传表示接受，但提出必须降价5％。我方正研究如何答复时，由于市场行情发生对英商有利的变化，英商于6月5日表示无条件接受我方6月1日的发盘。试问我方应如何处理？

五、问答题

1. 进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各个环节中应注意哪些事项？

2. 构成一项有效的接受必须具备什么条件?