5.我国各级商务组织的 外派机构
LOREM IPSUM DOLOR
网络平台上会有很多供求信息发布
6.通过B2B/B2C等网络 平台
境外组织获取客户信息
开展国际业务的银行大都有对国外商家 信誉调查的有偿服务业务。 商务调研专业咨询公司也为调查委托方 提供各种咨询服务。
境外组织获取客户信息
国外商会对区内的企业情况比较了解， 通过它们了解的情况一般比较客观。通 过老客户了解新客户，优点是己方与老 客户联系方便，极少或没有调研成本。
Google() 要选择好合适的关键词
1.搜索引擎
互联网搜索途径
网络黄页形式，拥有企业独立的LOGO企业网站，提 供包括企业邮箱，产品动态，数据库空间，买卖信息， 企业简介，即时留言，短信互动等功能。
2.网络黄页
互联网搜索途径
行业协会网站的信息集中反映本行业国内外生产、销
4.国际展览会、博 览会网站
LOREM IPSUM DOLOR
国家层面驻外机构，如驻各国大使馆经济商务参赞处；
地方外派的商务组织形式，如贸易办事处，商务小组， 或仅仅为商务代表，如天津XXX集团驻澳大利亚墨尔 本商务代表处，负责处理该集团与墨尔本之间的贸易 关系包括对天津地方和墨尔本之间的商家的介绍和引 荐、业务牵线和对当地信息提供咨询等工作。
1.交易前的准备工作：包括选择目标市场和目 标客户（通过发出询盘与信息反馈对潜在的客 户进行筛选）； 2.选定客户后，进行实质性的业务洽谈，即进 入交易磋商和订立合同阶段。交易磋商的环节 包括：询盘、报盘、还盘和接受。交易双方对 所洽谈的各项贸易条件达成一致意见，即为交 易成立，并签订合同。以上各项工作均主要通 过互联网手段完成。 3. 履行合同。包括：备货；落实信用证（在信 用证支付方式下）；订舱；制单、结汇。
交易磋商基本过程
询盘
发盘
还盘
接受
通过互联网进行交易磋商与传统的贸易磋商在内容和过程上是一致的。 网上交易磋商的一般程序包括：询盘、发盘、还盘和接受四个环节。
询盘（Inquiry）
是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对 方口头或书面发出的探询交易条件的过程。 法律上称“邀请要约”，不具有法律约束力， 也不是交易磋商的必经程序，但往往是一笔交 易的起点。 表示 询盘的术语： Please advise/ quote/ offer… Interested in … please…
Part 2
跨境电商交易流程
了解跨境电商出口和进口交易的流程 掌握网上交易磋商的主要内容与基本过程 了解电子商务合同的概念、掌握缮制电子合同的方法 了解电子合同的法律效力，掌握电子签名的应用 掌握进出口合同履行的流程 掌握出口贸易需要提供的主要单证关键术语
跨境电商交易流程
等。
Skype
网络即时语音沟通工具。Skype有 视频聊天、多人语音会议、多人聊 天、传送文件、文字聊天等功能。

பைடு நூலகம்
传真与网络 传真
原理是通过互联网将文件传送到传 真服务器上，由服务器转换成传真 机接收的通用图形格式后，再发送 到全球各地的普通传真机上。
网上交易磋商并不意味着摈弃了交易双 方面对面的交流下的各种行之有效的贸 易接洽的形式，如参加各种交易会、洽 谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来 访等；这些仍然是国际贸易中的磋商交 易的重要方式。
询盘通常由进口方发出，如“拟购中国东北大 豆，请电报最低价格最快交货期” 有时也可由出口方发出，如“中国东北大豆3日 装，请递盘” 询盘时一般不直接用“询盘”术语，而往往用 “请告……”“请报价……”“对……有兴 趣”“请发盘”。
境外组织获取客户信息
直接要求国外客户发E-mail提供关于其资 信方面的材料，如法人资格证明、营业 证明、注册资本及法人地址等。
第2步 网上交易磋商
A
磋商方式
B
磋商内容
C
磋商过程
网上交易磋商的方式
电子
可随时收发；极低廉的通讯成本；
邮件
能收发多样化信息载体的文件，如，
照（图）片、链接、PDF格式文件
售、市场状况。在搜索引擎中输入所要找的行业协会就可找到该商 会的网站。搜索某境外行业网站，在搜索引擎中输入 关键词，例如，输入“产品名称+association”就能 找到相关的协会网站。
3.行业协会网站
互联网搜索途径
第1步 国际市场调研和客户寻找
国际市场调研
跨境商务企业通常使用互联网进行国际市场调研。调研层次可以分为宏观 和微观两个领域：即对目标市场的了解；对市场中潜在客户的了解。
对国际市场调研主要包括三个方面情况：经济环境；政治，法律环境和社 会文化环境。 （人口、收入、消费、自然条件和经济基础设施。贸易保护情况。消费习惯。 宗教禁忌）
寻找和了解客户的途径
互联网 搜索
境外组 织获取
互联网搜索途径
AltaVista()
Excite()!/ 悠游 ()!/ ()进出口商品展览会或博览会都有官方网站，网站上有 大量的世界范围的参展客户名录。上这些网站搜索信 息，能够使企业的商业视野更加宽阔，并获得参展的 信息和参展产品情况的信息。
查询展览会、博览会例如：输入“广州进出口商品交易会官方网站” 就会得到该网站的页面和网站地址（网址： /）。在国外的搜素引擎中输 入关键词，即可找到该网站。例如：“产品+ exhibition 或 fair 或conference”。
交易磋商的主要内容
通常要磋商11个交易条件，每个交易条件构 成交易合同中的一个贸易条款。 一般贸易条件：货名、规格、数量、包装、价格、 装运期和支付条件。保险条款磋商与否，需要依 据交易所使用的价格术语而定。 基本贸易条件：检验检疫、争议与索赔、不可抗 力和仲裁。
首先要对一般贸易条件进行磋商，达成一致 后，再对基本贸易条件一一商定。一旦谈判双方 对各项条件达成一致，交易合同即告成立。