战略选择的方法
战略管理：思维与要径
7–33
7.3.5 战略选择的方法——P/MEP矩阵分析法
• 方法介绍
产品市场演变矩阵法简称P/MEP矩阵分析法
横坐标——竞争地位 纵坐标——产品—市场演变阶段 该矩阵共分为5个阶段，15个区域，可根据各个经营 单位成长阶段和竞争地位的不同而选择合适的发展战 略
• 分别选定构成财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定 •
建 立 步 骤
• • •
性（ES）和产业优势（IS）的影响因素，即构成变量。 对构成FS和IS轴的各个变量给予从+1（最差）到+6（最好） 的评分；对构成ES和CA轴的各个变量给予从-1（最好）到-6 （最差）的评分。 分别将各个数轴的变量评分相加，再分别除以变量总数，从 而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分数。 将CA和IS的平均分数相加，并在X轴上标示出来；将FS和ES的 平均分数相加，并在Y轴上标示出来。 在SPACE矩阵中自原点至X、Y轴数值的交叉点画一条向量。这 一向量所在的象限表明了企业可采取的战略类型：进取型、 竞争型、防御型或保守型。
第 7 章
战略选择的方法 ——战略匹配与选择
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本章学习目标
• 通过本章的学习，你应该能够:
了解战略选择的影响因素
理解战略选择的分析框架 熟练掌握战略选择的基本分析方法
战略管理：思维与要径
7–2
7.1 影响战略选择的因素
• 战略选择的必要性:
7–17
战略管理：思维与要径
7.3.2 战略选择的方法——SPACE矩阵分析法
• 评价
适合风险较大的行业或对风险非常敏感的企业
对风险予以了特别的关注
战略管理：思维与要径
7–18
7.3.3 战略选择的方法——BCG矩阵分析法
• 方法介绍
波士顿咨询集团矩阵（简称BCG矩阵）分析法关注企 业多元化业务组合的问题，通过考察各个经营单位对 其他竞争者的经营单位的相对市场份额地位和产业增 长速度而管理其业务组合。
4. 衡量各利益主体的权 力进行战略的选择
• 外部：政府和社会公众——多承担社会责任
顾客——物美价廉的产品和服务 …… • 内部：股东——扩张型战略以获取更多分红 高层管理者——保守型战略以稳步发展 ……
战略管理：思维与要径
7–7
影响战略选择因素
企业战略决策者 企业过去的战略 企业文化的影响 不同利益主体 时间因素 • 战略出台的时限 • 战略出台的时机 • 战略产生效果的长远度
SWOT分析法是建立在企业的资源能力和外部资源良好 匹配的基础上的，即根据企业的优势、劣势及机会、 威胁设计战略，以此来获取独特的竞争优势。
战略管理：思维与要径
7–11
7.3.1 战略选择的方法——SWOT矩阵分析法
优势——S 机会——O
SO战略： 密集型战略 一体化战略 多样化战略 ST战略： 多样化战略
劣势——W
WO战略： 稳定型战略 紧缩型战略 发展型战略 WT战略： 紧缩型战略 放弃型战略 清理型战略
威胁——T
SWOT矩阵战略匹配图
战略管理：思维与要径 7–12
7.3.1 战略选择的方法——SWOT矩阵分析法
建 立 步 骤
• • • • • • • •
列出公司的关键外部机会 列出公司的关键外部威胁 列出公司的关键内部优势 列出公司的关键内部劣势 将内部优势与外部机会相匹配，把结果填入SO的格子中 将内部劣势与外部机会相匹配，把结果填入WO的格子中 将内部优势与外部威胁相匹配，把结果填入ST的格子中 将内部劣势与外部威胁相匹配，把结果填入WT的格子中
战略管理：思维与要径
7–34
7.3.5 战略选择的方法——P/MEP矩阵分析法
竞争地位
强 中 弱 强 中 弱 强 中 弱
产 品 市 场 演 变 阶 段
开发
战略管理：思维与要径
—
成长
扩张
成熟
衰退
成长型
盈利型
战略管理：思维与要径
7–28
7.3.4 战略选择的方法——IE矩阵分析法
增长和建立
4.0 强 3.0~3.99
IFE加权总评分
3.0 中 2.0~2.99 2.0 弱 1.0~1.99 1.0
E F 高 3.0~3.99 E 3.0 加 权 中 2.0~2.99 总 2.0 评 分 低 1.0~1.99
战略管理：思维与要径 7–21
7.3.3 战略选择的方法——BCG矩阵分析法
• 问题类
明星
问题
瘦狗
产业增长率较高，市 场前景较好，但实力 不强 有潜力的采取扩张性 策略，使之成为明星
剩下的问题类采取收 缩和放弃的战略
现金牛
战略管理：思维与要径
7–22
7.3.3 战略选择的方法——BCG矩阵分析法
7–30
7.3.4 战略选择的方法——IE矩阵分析法
• 处于坚持和保持的
Ⅰ Ⅳ Ⅶ Ⅱ Ⅴ Ⅷ Ⅲ Ⅵ Ⅸ
区域
宜采取战略——市 场渗透和市场开发
战略管理：思维与要径
7–31
7.3.4 战略选择的方法——IE矩阵分析法
• 处于收获和剥离的
Ⅰ Ⅳ Ⅶ Ⅱ Ⅴ Ⅷ Ⅲ Ⅵ Ⅸ
区域
宜采取战略——收 缩型战略或剥离型 战略
• 明星类
明星
问题
产业增长率较高，市场 占有率也较高
现金牛
瘦狗
• 采取战略
扩张型战略：市场渗透、 市场开发、产品开发 多元化战略：前向一体化、 后向一体化或横向一体化 合资经营
战略管理：思维与要径
7–23
7.3.3 战略选择的方法——BCG矩阵分析法
• 现金牛类
明星 问题
现金牛
瘦狗
企业战略决策者 企业过去的战略 企业文化的影响
3. 研究企业文化与战略 的匹配性
• 战略方案的选择如果与企业文化
完全匹配，有可能会阻碍具有创 意和盈利潜力的方案的选择 • 战略方案的选择如果与企业文化 不相匹配，会增加成功实施该项 战略的风险
战略管理：思维与要径
7–6
影响战略选择因素
企业战略决策者 企业过去的战略 企业文化的影响 不同利益主体
战略管理：思维与要径
7–15
7.3.2 战略选择的方法——SPACE矩阵分析法
FS
保守：
6 5 市场渗透、 4 市场开发、产品开发、 3 集中多元化经营战略 2 1 -5 -4 -3 -2
进取：
市场渗透、市场开发、 产品开发、后向一体化、 前向一体化、横向一体化、 混合多元化、集中多元化、 横向多元化或组合式战略
1.0
Ⅰ Ⅳ
Ⅱ Ⅴ Ⅷ
Ⅲ Ⅵ Ⅸ
Ⅶ
坚持和保持
战略管理：思维与要径
收获和剥离
7–29
7.3.4 战略选择的方法——IE矩阵分析法
• 处于增长和建立的
Ⅰ Ⅳ Ⅶ Ⅱ Ⅴ Ⅷ Ⅲ Ⅵ Ⅸ
区域
加强型战略——市 场渗透、市场开发 和产品开发 一体化战略——后 向一体化、前向一 体化和横向一体化
战略管理：思维与要径
战略管理：思维与要径 7–26
7.3.3 战略选择的方法——BCG矩阵分析法
市场增长迅速
第二象限战略：
1、重新规划集中现有产 品或服务 2、横向一体化或合并 3、放弃 4、清算
第一象限战略：
1、集中经营现有产品或服务 2、纵向一体化 3、相关多元化 竞争地位强
第三象限战略：
1、重置 2、多样化 3、放弃 4、清算
CA
IS -1 0 1 2 3 4 5 6 -1 -2 竞争： 防御： -3 市场渗透、市场开发、 -4 产品开发、合资战略、 紧缩、剥离、 -5 横向一体化、后向一体化、 清算和集中多元化战略 -6 前向一体化战略 ES -6
7–16
战略管理：思维与要径
7.3.2 战略选择的方法——SPACE矩阵分析法
战略管理：思维与要径
7–13
7.3.1 战略选择的方法——SWOT矩阵分析法
• 评价
应用灵活、分析系统和表述清晰，具有极强的应用价 值
过分依赖分析者的经验和直觉，对分析者的素质要求 较高
战略管理：思维与要径
7–14
7.3.2 战略选择的方法——SPACE矩阵分析法
• 方法介绍
战略地位与行动评价矩阵分析法，简称SPACE矩阵分 析法，其考虑了两个内部因素——财务优势（FS）和 竞争优势（CA）及两个外部因素——环境稳定性（ES） 和产业优势（IS）。
战略管理：思维与要径
7–25
7.3.3 战略选择的方法——BCG矩阵分析法
• 评价
仅仅根据产业增长率和市场增长率的高、低来划分四个象 限，过于简单 计算相对市场占有率时只考虑了最大的竞争对手，而忽视 了那些市场占有率在迅速增长的较小的竞争者。 市场占有率和盈利率不一定有密切的关系，低市场占有率 也可能高盈利。 由于评分等级过分宽泛，可能会造成两项或多项不同的业 务位于一个象限中。 由于评分等级带有折衷性，使很多业务位于矩阵的中间区 域，难以确定使用何种战略，同时也难以顾及到两项或多 项业务的平衡。
战略管理：思维与要径
7–19
7.3.3 战略选择的方法——BCG矩阵分析法
• 两个分析变量
横坐标——相对市场占有率
相对市场占有率 企业在本行业中的绝对 该产业最大竞争者的绝 市场占有率 对市场占有率 100 %
纵坐标——产业增长率
产业增长率 当年本产业销售额 上年本产业销售额 100 %
5. 考虑选择战略的时间
战略管理：思维与要径
7–8
影响战略选择因素
