小时代智能玩具有限责任公司创业计划书目录一、摘要二、公司及产品介绍1、公司简介2、团队成员介绍3、公司组织结构图4、部门职责5、产品介绍三、市场分析1、市场前景2、目标市场地位3、需求分析4、市场分析SWOT四、营销策略1、产品在不同生命周期阶段的营销策略2、品牌策略3、定价策略4、产品策略5、宣传推广策略6、销售渠道五、生产计划与管理1、生产计划2、生产管理六、投资与财务规划1、投资规划2、财务规划3、成本回收周期4、利润分配七、风险与风险管理1、生产风险2、专利风险3、市场风险4、管理风险5、财务风险七、退出机制（1）公开上市（2）兼并与收购（3）股权回购（3）破产与清算一、摘要小时代玩具有限责任公司于2016年在成立，本公司是集设计、生产、销售多种儿童玩具为一体的玩具公司，并致力于打造智能玩具特色。

本计划书从市场、产品、营销、财务以及管理等方面阐述我公司创建的优势以及详细计划。

二、公司简介及产品介绍1、公司简介小时代智能玩具有限责任公司，是一个提议中的公司。

它的主营方向是玩具，但是与其他玩具公司有所区别的是，我们公司主要是设计、生产、销售有关表情文化的时尚玩具，这款玩具的最大特点是，打破了玩具的固定模型。

2、公司的宗旨及目标公司“以人为本、创意为先、科学发展”为宗旨。

目标：①初期（1-3年）以市场为主要目标，维持稳定的产销量，收回企业初期投资，与部分知名高校建立人才合作计划。

②中期（4-6年）扩大生产规模，巩固市场，以为中心点，进军华北和长珠三角市场，同时重点建设设计开发部。

③长期（7-10 年）大力研发高低端产品产品，并具有一定产销规模，积极开拓海外市场，树立民族品牌形象。

3、产品优势相对于其他同类产品，首先，我公司产品以智能化为主体，产品种类多样化，拥有更多的消费者。

其次，我公司玩具的研发设计、生产、销售是一体的，在同类产品中有价格优势。

更重要的是，一体的产业能让公司在依市场而决定设计生产的过程中更加灵活。

4、技术优势5、核心管理团队我们创业团队是一个能力多元、优势各显、合作融洽、管理有效的团队，我们在文化挖掘、产品创新等方面都具有强烈的进取意识。

各团队成员也都参加过社会实践，具有一定的工作经验，在设计开发、管理、财务会计、市场营销等方面都比较熟悉。

另外，我们团队还有一名专业性强的指导老师对我们进行指导。

我们团队将会在今后的发展过程不断吸纳各类人才，完善团队结构。

团队成员职责分配表三、市场分析1.市场前景2.目标市场定位我们的目标市场是12--30岁之间的青少年和青年群体，主要是学生和白领。

青少年和青年群体人数众多，追求新奇、凸显个性的产品，在这一类的消费欲望强烈，消费能力也很强，市场广阔，市场前景可观。

3.需求分析随着社会经济的发展，我国的玩具市场不断成长，玩具消费每年递增达到30％。

玩具作为玩具的一个重要部分，也有很广阔的市场前景。

根据资料显示，中老年人有35%的人有意愿购买玩具，我国22岁以下的人口超过4亿，并且有43%的成人表示喜欢并愿意购买玩具。

92%的青少年表示愿意购买玩具，所以，我们团队的市场比较开阔，需求也较大。

4.市场分析（SWTO）○1外部环境分析：机会或威胁机会：我国玩具行业保持着一个高增长的态势，玩具的消费市场也不断扩大；政府鼓励大学生自主创业，在政策和资金上会给予一定的支持。

威胁：玩具制作相对简单，竞争者投入一定资金和技术比较容易进入；玩具市场变化迅速，消费者需求难于把握；宣传推广的费用占支出较大，成本增加；国外知名品牌玩具的进入可能挤占市场。

○2部能力分析：优势与劣势优势：玩具的制作成本不高，利润较为可观；公司拥有很好的创意，产品引领市场和消费者；公司处在经济较为发达的，与长三角地区接近，市场需求量大。

劣势：大学生自主创业，资金相对缺乏;品牌形成较为困难；销售渠道较窄；公司相对于知名玩具企业，名气较小。

四、竞争分析1、主要竞争对手分析市场分析：竞争对手实力不等，但是前期都处于三、营销策略（一）、产品在不同生命周期阶段的营销策略1、导入期的营销策略（1）市场调查（表见附件）：对目标消费群体进行详细的市场调查，确定初期产品的材料、款式、颜色、规格等信息。

（2）设计和生产：根据前期的市场调查进行产品的设计和开发，然后小批量生产。

（3）宣传和销售：招聘一些兼职的学生，在学校进行宣传和试点销售。

2、成长期的策略（1）做进一步的市场调查，根据市场需求改进产品。

（2）改变广告宣传策略，利用网络、图书、派发传单等方式进行宣传推广。

（3）寻找和开拓新的消费市场，将消费者群体扩大到青少年和白领阶层。

（4）降低产品价格，采用竞争模仿定价法，与竞争者同价进行市场竞争。

3、成熟期的策略（1）进行深度的市场调查，对目标市场进行更详细的细分。

（2）产品革新，改进性能，提高质量，改进外观和款式。

（3）新产品开发，发展高质量或者电子型的高端产品，开拓并进入高端市场。

（4）采用差别定价法，对不同消费者、不同产品进行差别定价。

（二）、品牌策略1、根据我们产品的特色，把品牌定位为展示丰富多彩的心里世界，与他人更好沟通。

这个定位不仅与我们产品的特色相一致，也与消费者的购买动机相一致，完全可以达到消费者满意享受的效果。

2、建立CIS识别系统。

CIS识别系统包括理念识别、行为识别和形象视觉识别。

我们把产品理念定位为：为了你和他人更好的沟通。

公司一直致力于表情文化产品的开发和生产，是很好的行为识别。

而在形象视觉识别上，主要是从我们产品中可以体现，例如，从产品的款式、外观、颜色等可以识别。

3、不断进行品牌创新和维护。

我们公司将建立相对完善的市场调查机制，根据市场变化进行创意，力求新颖，且会在产品的设计开发上不断推出新，生产高创意高品质的产品。

另外，熟悉各种法律法规来保护品牌，通过法律途径解决侵权问题。

（三）、定价策略1、在初期运作中，我们拟运用撇脂价格策略，利用较高价格获取更多的利润，以加快成本回收和资金积累。

2、在发展期，由于竞争者的进入和市场竞争的加剧，我们采用竞争模仿定价法，与竞争对手的价格保持同一水平。

3、在成熟期，由于公司产品的发展成熟，我们采用差别定价法进一步开拓市场。

这种定价方法是根据不同的消费者、不同形式的产品和不同销售时间场合进行差别定价。

4、在稳定期，我们采用目标成本导向定价法，其计算公式：单位产品价格=（目标成本+目标利润+税金）/预计销量。

利用这种定价策略控制成本，保证利润。

（四）、产品策略1、在产品销售初期，我们将根据市场调查，确定产品的制作材料、款式、颜色等容进行生产销售，并收集市场反映资料，进行反馈，对产品进行改正。

2、在公司发展期，我们将根据市场需求，改进产品的材料、规格、款式和外观等，生产高、中、低档次的产品，其中中、低档次产品作为我们产品的主要方面。

3、在公司发展成熟时期，我们将开发新的产品，发展玻璃材料和电子型的高端产品，并打造品牌。

（五）、宣传推广策略1、在公司发展初期，我们将在一些学校进行试点销售，招聘一些兼职的学生进行宣传和销售。

2、在公司的发展期，我们将开拓校外的市场，派发宣传单、杂志（《知音》、《青年文摘》等）和网络（阿里巴巴、淘宝等）进行广告宣传。

并联系一些商场或玩具专卖店，与他们合作进行推广和销售。

3、在公司发展的成熟期，我们将采用联合加盟和授权的方式，扩大销售渠道，由专业的玩具商进行产品的生产和销售，开拓外省市的市场。

4、在市场饱和期，我们采用联合营销，寻找图书销售商、时尚服饰销售商和电子产品销售商等进行合作，作为他们的销售赠品。

（六）销售渠道1、初期：招聘一些兼职的学生在部分学校直销。

2、发展期：随着公司的发展，产品生产会不断扩大，我们公司将会利用网络进行营销，并且寻找中间商来扩大市场，建立设计生产—批发商—零售商—消费者的分销体系。

3、成熟期：在离公司较近的市场仍然采用直销、网络营销、中间商渠道的方式，而比较远的市场可以采用加盟和授权的方式来进行生产和销售。

四、生产计划和管理（一）、生产计划公司正式建成后，第一期将建成年产量120000个的生产线，随着产品推广，市场规模的扩大，公司将扩大生产能力，增加产量。

根据市场预测确定每年的产量，前5年的产量预测见下表：公司前5年产量预测单位：个注：各类产品的产量会依据市场需求发生变动，销售好的产品就扩大生产，销售不好的产品就缩小生产规模。

（二）、生产管理厂址选择：公司厂址拟建在省市，有杭瑞高速，济广高速赣东北段。

在建设中的有南环高速，安景高速，杭新景高速，规划建设的有昌德高速，景祁高速。

而又靠近省会，位于南北铁路和东西水运的交叉点上，水路交通便利，南北直达闽广桂河和京津鲁，东西联通东部经济发达区和西部新兴市场，战略位置十分重要。

由此可见在选厂址还是可行的。

原材料采购：公司建立在瓷工业园区，这里集合了各类材料生产的企业可以建立优势互补的生产关系，减少原材料运输费用和仓储费用。

我们将与市塑料制品厂签订协议，由他们公司提供玩具模型塑料和包装材料，而绒毛材料因本地没较好的厂则由新兴绒毛实业提供。

五、投资与财务规划1、投资规划公司成立初期的总投资为56万元，第一年投资30万元，其中，固定资产投资25万元，流动资产投资5万元，第二年投资12万元，第三年投资8万元，本公司的注册资金20万元，具体股本结构如下：（注：风险投资6万元，创意投资3万元，技术入股2万元，创业团队9万元。

）公司第一年至地五年的销售及利润见下表：销售收入及净利润（单位：万元）2、财务规划总成本费用估算表（单位：万元）年份2012年2013年2014年2015年2016年合计项目3 4.5 5 5 5 22.5场地租赁8 8 15 16 16 50设备8 12 18 20 24 82原材料2 3.5 6 7 8 26.5包装材料1.5 2 3 3 3 12.5水电动力4 5 7 7 7 24设计开发2 3 4 5 5 19折旧修理2 5 8 12 12 39广告宣传1.5 2 3 3 3 12.5其他费用32 49 69 78 83 311总成本3、投资回收周期对投资和利润的数据进行分析得到以下重要指标：本公司的动态回收期为1.8年。

4、利润分配公司利润首先满足项目的资金需求，在资金剩余的情况下，按20%分配向股东分配股利。

六、风险与风险管理1、生产风险玩具的生产风险是为了防止消费者不受到伤害。

为此，我公司首先坚持的是保持原材料的健康无害，严格把好质量关，选择低碳、无害的原料。

并且在生产过程中保持环境的健康卫生，在制作玩具的时候考虑目标市场的因素分类型生产。

2、专利风险我国是一个盗版商品极其严重的国家，而且玩具的围界定比较困难，所以很容易造成侵权事件。

对此我公司所做的一方面是做好专利的申请，同时公司注册，对于侵权事件坚决通过法律途径来维护自己的权利。