1 目的及适用范围
1.1 为了销售计划的完整性及准确、合理地进行销售业务的实施，特制定本程序。
1.2 本流程适用于西北实业股份公司。
1.3 本程序由公司营销中心负责拟定，其解释权及修改权属营销中心。
1.4 本程序从2001年月日起执行。
2 职责
2.1 本流程总责任人是营销中心总经理。
22销售部经理负责初拟协议。
2.3 由营销中心总经理及法律、技术、质量、生产等负责人负责审核。
2.4 总裁或授权人负责签暑协议。
2.5 财务部核算员负责形成销售订单。
2.6 营销中心内勤及财务部经理分别备案。
3 销售合同签订流程
3.1 销售部经理在1天内初步拟定出销售协议。
3.2 总裁、营销中心主任、销售部经理、财务部经理、生产中心主任及法律事务部负
责人共同参与销售协议的审核，由总裁负责监督此项工作在2天内完成。
3.3 总裁或授权人在1天内签暑销售合同协议。
3.4 财务部核算员在1天内负责形成销售订单。
3.5 形成的销售订单，分别由营销中心和财务部备案。
4 附件
《销售协议》、《销售订单》、《销售合同》
篇一：购房销售合同签约流程 一、现场签约流程制定 （一）常规签约流程：（二）合同签约流程表： [奇瑞bobo城]合同签约流程表 no：_______日期：_______年___ _月___ _日 （三）约准备工作 1、通知客户： 1．1 整理客户通讯录； 1．2 以电话方式告知客户开始签约的时间并作记录； 1．3 以手机短信的方式告知客户； 1．4 寄发签约通知书，以挂号信的方式告知客户并留取相关寄信凭证。 1．5若客户在接到通知后明确表示因为个人原因不能在规定时间内到场签约的，相关工作人员要做好记录，并要求客户递交相关的书面申请或发传真说明情况。备注：通知中要让客户了解签约时所需的详细资料；要求在前期就针对签约客户就发放?签约须知?。 2 对销售人员的培训： 2.1 总结前期签约中客户关注的问题、签约的难点，准备一份疑难问题汇总，并就这些问题总结统一的说词。 2.2 组织培训，就所销售组团涉及的合同内容，相关的疑难问题，相关的政策法规进行讲解。 2.3 对签约的流程进行演练。 3 签约现场的分区及具体位置： 3.1 登记处 3.2 等待区 3.3 签约区 3.4 合同审核处 3.5 收银区 （四）、各个岗位的职责 1登记处：负责第一时间接待客户，对已到客户进行登记、排序引领客户在 等待区休息等候签约，并接听前台电话。 2等待处：为每一位到场等候签约的客户作好服务工作，按照登记处的排序 引领客户在置业预算处算价并签约。 3签约处：对照价格表、认购书，对客户所购房屋按照相应的付款方式进行 相关费用的预算并填写签约流程表。向客户发放相关资料表格需 要填写的应立即完成，并告知客户缴纳相关费用及提交按揭资料 事宜。 熟悉并理解合同的每一项条款，做到认真细致耐心的与每一位客 户签定《商品房买卖合同》，签定合同是对照客户的《内部认购 书》及《签约流程表》。合同签署的过程后，收回客户的认购书， 由专人引领客户到收银处付款，并负责客户复印相关证件。若在 合同签署的过程中客户提出比较难解答的问题应立即上报，并向 客户相关解答工作。 4、合同审核处：严格审核《商品房买卖合同》及《签约流程表》，并负责盖章 及归档。
上海二手房交易详细流程：签订合同篇 签订二手房买卖合同七个必须 1．必须确认房主真实身份买卖双方在签订合同前首先需检查签约主体的真实性，主要是核实房主的身份。因此对于业主证件的真实性和其与业主身份的一致性是签订买卖合同的前提条件，尤其在买卖双方自己进行交易而没有第三方作为居间担保的情况下，该项问题更需引起客户的注意。2．必须明确双方违约责任因为房产交易复杂且金额较大，有时会出现意想不到的状况，导致违约行为。为了能避免以后出现扯皮现象，需要在签署合同时就明确写清双方的责任和权利，以及违约金的偿付金额和时间，遵循的原则就是双方责权利对等。目前绝大多数二手房买卖合同中违约金的比例都有明确条款注明，但对于赔付时间却没有具体款项，这会导致违约方据此拖延支付时间，使条款的实际约束力和执行力下降，因此合同中应加入“买方在实际支付应付款之日起（卖方在实际交房之日起）规定期限内向卖方（买方）支付违约金”的条款，以确保合同条款的最终落实。 3．必须标明付款过户时间在实际操作中买方会将房款分为首付和尾款两部分在不同时间段打给房主。因此，卖方需要明确买方的付款时间，而同时尾款的支付时间有赖于房产过户的日期，因此买方有权利知道房产的过户时间。如果逾期则依照实际情况由违约方执行第 2 款项中的违约责任。4．必须注明费用交接时间这是买方
所应关注的房屋本身附属问题，属于“房屋交付”中的重要条款，一定要注明水、电、煤气、物业、供暖等各项费用的交接年月日。因为交接时间的明确是清晰划分责任的关键，同时如果是公房交易，对于物业、供暖等费用的交纳时间和标准，原房主的单位是否有些既定要求和更改，卖方需要作出的配合和买方需要签署的协议等，都应在合同中明确写明。 5．必须有代理费明细单随着中介市场的不断完善，消费者逐渐认识到信誉好的经纪公司能切实保障买卖双方的权利。通过经纪公司交易的二手房比例在逐年增加，2004 年比2003 年该数量翻了一倍还多。因此，经纪公司的代理费越来越受消费者的关注。但是，目前市场上存在经纪公司代理费收取不明确的问题，在合同中只写其占总房款的比例，而并没有明细单，这中间就会存在信息的不对等，最终损害消费者的利益。因此买卖双方在签订合同时，一定要要求经纪公司明确写明代理费的用途。 6．买方必须见房主现在有些经纪公司有“收购”业务，因此出现“一房多卖”的违规操作，即经纪公司在收暌桓隹突① ?金后，还会带其他客户看房，最后谁出价高便卖给谁，不惜与第一个客户毁约。理由常常是房主不卖等经纪公司的免责条款，即经纪公司无需为其违约行为承担任何违约责任，而交了订金的消费者只能忍气吞声。为此提醒消费者，如果此时您能够行使自身权利，要求约见房主当面核实，就会揭穿其不轨行为?? 7．必须学会使用补充协议买卖双方在签订合同时如果遇到合同条
流程负责人王建所 / 企管部经理 I.流程概述 本流程阐述编制年度、季度公司经营计划的管理程序，旨在规范公司经营计划的编制、执行、调整等各环节的工作。II.适用范围 英利绿色能源控股有限公司 III.流程参与人 ·主管副总 ?经理或副经理/专项计划责任部门 ?经理或副经理/经营计划管理部门 ?计划员/各专项计划责任部门、经营计划管理部门 IV.名词解释 V.相关文档及数据 ?年度、季度、月度经营计划 ?年度、季度、月度各专项计划
流程负责人 王建所 / 企管部经理 经经经经经经经经经 经经经经经经经经 经经经经经经经经经经经经经经经经经经经 经经 经经 经经 经经 经经经经 经经 经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经 经经经 经经经经经/经经经经经经经 经经经经经经经经经/经经经经经经经经经经经经经经经经 经经经经经经经经经经经经 经 经经经经经经经经经经经经经/经经经经 经经经经 经经经经经经经经经经经经 经经经经经经经 经经 经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经 经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经 经经 经经 经经经 经经经经经 经 经经经 经经经 经经经 经经
流程负责人王建所 / 企管部经理流程描述 步骤 流程及控制说明 参与者 相关文档、数据及系统发现与建议部门岗位 01 企管部组织召开计划编制会 企管部组织召开经营计划编制会或发布通知，启动年 度、季度、月度经营计划的编制工作。下达公司经营 指标，明确计划编制的时间、内容、格式等具体要求企管部 专项计划责任 部门 主管副总 企管部经理 专项计划责任部门经理 各部门计划员 年度、季度、月度经营 指标表 计划编制时间表 计划格式样表 02 专项计划组织编制 各专项计划责任部门根据企管部下达的经营指标以及 计划编制的要求组织编制专项计划，签字后报主管副 总审核专项计划责任 部门 专项计划责任部门经理经营指标 专项计划（草案） 03 专项计划主管副总审核专项计划 主管副总审核专项计划，有问题交编制部门修改，审 核通过后签字专项计划责任 部门 主管副总 责任部门经理 专项计划 04 专项计划上报企管部 各专项计划责任部门将经主管副总审核的专项计划上 报企管部企管部 专项计划责任 部门 计划员专项计划 05 企管部审核专项计划，综合平衡后编制经营计划 企管部计划员审核各专项计划，有问题要求编制部门 修改，审核通过后进行综合平衡，编制公司经营计划 草案，企管部经理签字后交主管副总审批企管部 专项计划责任 部门 主管副总 企管部经理 专项计划责任部门经理 各部门计划员 专项计划 经营计划草案 06 主管副总审批经营计划 主管副总审批经营计划草案，有问题由企管部进行修 改，审批通过签字主管副总 企管部经理 企管部计划员 经营计划
食品供货、销售流程文件 一、食品采购： 1、制定食品采购计划。确定采购食品的品种、品牌、数量等相关计划安排。 2、选择供货商。认真查验供货商的主题资格证明，保证食品的来源合法。 3、签订供货合同。与供货商签订供货合同，明确双方的权利义务，特别是食品质量出现问题时双方的责任和义务。 4、索取食品的相关资料。向供货商索取食品的相关许可证、商标证明、进货发票等证明材料，采用扫描、拍照、数据交换、电子表格 等科技手段建立供货商档案备查。 5、对食品进行查验。具备条件时设立食品检测室，对供货商提供的食品进行检测并做好详细记录。经查验不合适的食品，通知供货商 做退货处理。 6、按照《进货台账制度》对购进食品的名称、规格、数量生产批号、保质期、供货者名称及联系方式、进货日期等内容进行登记，建立 台账。账目保管期限为两年。 二、食品储存 1、设立食品仓储仓库。专门用于存放查验合格的食品。 2、详细记录食品入库信息。食品入库要详细记录商品的名称、商标、生产商、进货日期、生产日期、保质期、进货数量、供货商名称、 联系电话等信息。 3、按照食品储存的要求进行存放。食品要离墙离地，按入库先后次序、生产日期、分类、分架、生熟分开、摆放整齐、挂牌存放。严 禁存放变质、有臭味、污染不洁或超过保存期的商品。 4、贮存直接入口的散装食品，应当采用封闭容器。在贮存位置标明食品的名称、生产日期、保质期、生产者名称及联系方式等内容。 5、食品出库要详细记录商品流向。 6、每天对库存食品进行查验。发现食品有腐败、变质、超过保质期等情况，要立即进行清理。 7、每周对仓库卫生检查一次。确保库房通风良好、干净整洁，符合食品 存储要求。 8、变质食品设立专门的仓库或容器进行保管。不得同合格的食品混放在一起，以免造成污染。 三、食品运输
二手房买卖合同签订流程 二手房买卖合同签订要哪些流程?以下是聘才网小编整理的文章，欢迎阅读!?二手房买卖合同签订流程?一、确认基本信息的真实性和有效性?除了房屋产权和手续要齐全外,还要验证这些信息是否真实、有效。 1．房产证、身份证和签署合同人要统一。如有特殊情况,需要出具有法律依据的公证委托书。? 2.房屋地址要严格按照房产证中的地址填写。 ３.房屋面积要按照房产证上注明的面积填写。如果房屋附有赠送的小部分的面积需要在合同的“其他条款”中注明。 ４．房屋权属要明确注明,要填写产权人和共有权人姓名。?二、约定总房款、税费和付款方式 1.付款时需写明：总价款、首付款、尾款、付款方式、付款条件、付款时间 2.交易税费。理论上由房主承担的税费有：营业税、个人所得税，商业性质房源还有印花税;由买房人承担的税费有：契税、土地出让金，商业性质房源还有印花税另外,根据房屋的性质以及实际情况还可能要交土地增值税、房产税、手续费、交易管理费等税费。?需要注意的是,在实际交易中,房主报价一般都是净得价,税费都由买房人承担。 三、确定交房细节? 1.明确具体交房时间。时间要写 2.精确日期，避免使用“之前”、“之后”等模糊字眼。?
费用结算。包括物业费、水费、电费、煤气费、电话费等与房屋有关的费用。注意,在购房时一定要核实清楚是否存在拖欠，如有拖欠应在二手房买卖合同中写明拖欠费用何时交清,如果因房主未及时还清拖欠费用,所造成的影响应承担什么责任。?四、明确违约责任 房产交易是件大事，为避免买卖双方任何一方退出而造成另一方损失,必须明确违约责任。 １.设定具体的违约金。违约金需有明确的计算方式或约定具体金额。?2．设定违约方承担守约方主诉讼费、律师费等等多种花费。?３.二手房买卖合同中应特别注明的五大违约责任。二手房出卖方逾期交房的责任;买受人逾期付款的责任；非因不可抗力的原因，不能办理或者不能按时办理过户手续的责任；买房或者卖方单方解除合同的责任;房屋质量不符合约定的责任。?五、必须学会使用补充协议 买卖双方在签订合同时如果遇到合同条款不明确，或需要进一步约定时，要在合同相关条款后的空白行或在合同后填写附加条款，将合同中对双方的意思表示写明，会减少后续阶段因意思含混而造成的不便与麻烦。延伸阅读: ?卖方：___＿____＿____＿_身份证号码:____＿＿＿_＿____________ ?买方:_______________身份证号码：_______________＿_＿＿__
房地产合同签订流程 二、其次，买方应该注意将下列条款写入合同以维护自身权益。 3、在卖方存在抵押的情况下，确定卖方撤销抵押的时间。 4、约定卖方户口迁出的时间，一般约定为签约之日起15个工作日内。 5、卖方的产证存放在中介公司，降低一房两卖的机率。 1、交易双方当事人根据网上公示的商品房定金协议或买卖合同文本协商拟定相关条款 2、由房地产开发企业通过网上签约系统，打印经双方确认无误的协议或合同 3、再统一在网上签订正式合同，双方当事人签字盖章 4、相关部门进行备案审核，审核通过后，产生备案号，显示在合同每页的右上角 (1)仔细阅读合同内容 拿到《商品房买卖合同》后，购房者先不要签约，而应该首先仔细阅读其中的内容，如果对其中的部分条款及专业术语不理解或者概念比较模糊，要在自己全部理解之后才开始签约。 (2)认准签约主体——同当事人的约定 《北京市商品房买卖合同》开篇中的合同当事人的约定需仔细验证房地产开发商的基本资料，确认企业名称与营业执照的名称完全一致，以免引起不必要的纠纷。因为在我市的商品房销售中，很多开发商都会委托代理公司代销自己的楼盘。因此，购房者在签订《商品房买卖合同》时，无论接触的是开发商还是其委托的销售公司，都应认准签约主体(《北京市商品房预售许可证》上标明的公
司)，在交易中所涉及的所有书面文件、材料也都应由签约主体出具。这样才能避免“一房多售”或骗取房款后携款潜逃的现象发生。 (3)合同第一条——项目建设依据 1、注意土地使用年限，我国法规规定，住宅的土地使用权年限 为70年，商业用地40年，如开发商取得土地使用权较早，而购买 人签订合同较晚，则对购房人的土地使用权有一定影响。 2、注意开发商的三证：《国有土地使用证》、《建设工程规划 许可证》、《建设工程施工许可证》，如合同中哪怕就差一证，购 买人最好不要签约，因为开发商如未办理此一证，则开发商无法取 得商品房预售许可证，那么可能无法办理房屋所有权面积和土地使 用权证。 (4)合同第二条——商品房销售依据如开发商未取得的《商品房 预售许可证》，为实现顺利销售，在合同中填列虚假或过期的《预 售许可证》号，则构成欺诈。 (5)合同第三条——买受人所购商品房基本情况 购买人首先应明确约定所购房的具体楼号、楼层及房号，以避免开发商一房多卖。其次在明确约定楼盘的层高和主体结构、建筑面积、套内面积。明确约定房型(几室几厅)。 (6)合同第四条——买受人商品房所在项目基本情况 (7)合同第五条——计价方式及价款 明确约定房屋的总价款及计价方式，对房价款外的费用，不要作约定。 (8)合同第六条——付款方式及期限 此条是购房人最重要的合同业务，购买人应根据自身的经济能力对付款方式进行慎重抉择;付款时应妥善保存好相关的发票、收据， 此为购房人最重要的证据之一;如是选择按揭贷款方式付款的，一般 都由开发商办理。因此购买人要及时取得相关的合同、贷款发票， 以证明购买人及时履行了付款义务。
日照安泰集团编号：ATJT-OP-YY02 版本： 管理体系文件 生效日期：2013-XX-XX 项目开发计划管理流程 密级： 发放编号： 编制： 审核： 批准： 版本修订记录 序号修订日期修订内容修订人版本备注
范围 适用于公司项目开发计划（含节点计划与项目开发运营计划）管理 控制目标 规范公司项目开发计划的编制、审核、发布及变更的流程，协调、监控计划实施，促使公司项目产品的顺利实现 职责 工程管理部工程计划主管 组织项目关键节点计划的编制、调整、评估 组织项目开发运营计划的编制、调整、评估 组织工程计划分析会 协助工程管理部各专业工程师检查监督项目计划的履行情况，形成计划执行情况分析报告，向工程副总经理反馈 工程管理部 组织项目工程计划（主要指施工计划）编制、协调、汇总、发布工作 项目工程计划执行过程的监控、协调，组织计划调整 项目工程计划总结报告的汇总和核实上报 各部门 组织项目专项计划的编制、实施、调整 编制本部门各类计划完成情况总结报告 公司领导 按权限规定审核或审批各类计划的编制、调整 全面监控公司项目计划完成情况 术语和定义 节点（关键控制点）：指项目开发运营计划中关键线路上主要工序的完成时间，如：概念设计、方案设计、扩初设计、施工图设计、开工、地下室完成（正负平）、主体封顶、外装饰完工、开始预售、竣工备案、完成90%销售额、交付入住等。 专业计划责任人：各部门负责人为各类专业计划的第一责任人；计划的执行人为直接责任人。 说明：日常重复的工作无须纳入计划，直接执行对应职责即可。 项目开发计划管理流程
项目计划体系管理
项目关键节点计划 开发报建部获取土地项目后5日内，将土地信息、项目资料、项目可行性研究报告、项目建议书等相关资料移交工程管理部工程计划主管。 工程计划主管依据上述资料，根据公司三年经营计划目标并结合公司其他要求，制定【项目关键节点计划（初稿）】，按权限经公司领导审核后组织各部门进行评审，评审的标准为计划的科学性、合理性及其与公司经营目标的统一性。 工程计划主管将评审后修订完成的【项目关键节点计划】报工程副总审核，按权限经公司领导审批。 审批通过的【项目关键节点计划】由工程管理部下发相关部门，监督其执行落实。人力资源部备案 项目开发运营计划及专项计划 依据发布的【项目关键节点计划】，工程管理部组织相关部门、项目经理在20天内签订【项目运营目标书】。根据项目关键节点计划和项目策划报告、项目运营目标书，工程副总组织专业部门讨论细化为具体的【项目开发运营计划】。【项目开发运营计划】的编制应当具有可交付、可考核的成果，交付成果所涉及到的工期应当在30天内。 工程管理部【项目开发运营计划】编制完成后3天内，组织各部门进行计划评审，着重计划的进度、协调及其与公司经营目标的统一。 经评审的【项目开发运营计划】按权限经公司领导审批后，工程管理部在公司范围发布。 公司职能部门依据审批通过的【项目开发运营计划】，组织本部门人员编制各专项细项工作计划（各类专项计划编制之初是控制性、指导性计划，过程之中应当进行细化调整。编制之初具有不同的编制依据、时机及责任部门，具体参见6.2.5表格），各阶段专项计划提交人力资源部审核，按权限经公司领导审批后发布，工程管理部备案。 经审批通过的各专项工作计划，人力资源部负责下发到各部门，由各业务部门分解成季度工作计划予以执行落实，人力资源部对各部门季度计划进行审核并备案。 工程副总负责各部门工作计划的协调和推动，督促各部门按计划执行落实，每季度组织计划协调会，编制【项目计划执行情况分析报告】，工程计划主管负责项目计划的全面监控。
订单处理流程程序文件 Jenny was compiled in January 2021
1目的及适用范围 1.1为提高订单满足率、缩短订货周期，特制定本程序文件； 1.2本程序文件适用某某汽配月度订单的处理； 1.3本程序文件由某某汽配制定，其解释权及修改权属 于； 1.4本程序文件从年月日起执行； 2职责 2.1专卖店负责预测销售区域内的配件需求，并向某某下单； 2.2业务部销售课负责受理专卖店提交的订单，并平衡订货数量，向 业务部采购课提出采购需求； 2.3业务部销售课负责受理并实施专卖店提交的补充订货订单； 3订单处理流程 3.1在某某销售人员与专卖店充分协商的前提下，专卖店需根据与销 售人员协商达成的共识，以《经销产品目录》为基准，于每于 15日向某某销售课提交《月度计划采购单》； 3.2非月度正常订货参见《补充订货流程程序文件》或《调配信息流 程程序文件》； 3.3销售部计划员接到专卖店提交的《月度计划采购单》后应立即确 认订单的有效性，并将无效事项立即通知专卖店修正。 3.4现货订单的处理： 3.4.1计划员汇总专卖店提供的订单，并查对现有实物库存，将 有现货的订单输入计算机系统对库存配件作出预售标识，并
同时出具《付款通知单》交由销售员传真给专卖店，通知专 卖店付款； 3.4.2专卖店接到《付款通知单》后，应立即办理货款并将付款 凭证传真至某某销售课； 3.4.3销售员接到《付款凭证传真件》后，应立即出具《销售清 单》并到财务部确认是否到款； 3.4.4财务部确认到款无误后，在《销售清单》上加盖到款章， 将第一联自存。若货款未到，由销售人员与联系专卖店确认 付款情况； 3.4.5销售员将经财务部盖章确认后的《销售清单》第二联自 存，第三、四联交储运课发货； 3.4.6货物发运参见《库存管理流程程序文件》； 3.5期货订单的处理 3.5.1计划员需根据市场需求预测编制《常规配件订货计划》； 3.5.2将专卖店提交的期货订单与《常规配件订货计划》汇总形 成《订单汇总表》； 3.5.3将《订单汇总表》交储运课编制《采购计划》（详见《采 购计划流程程序文件》） 4相关文件 4.1《经销产品目录》 4.2《月度计划采购单》 4.3《付款通知单》 4.4《常规配件订货计划》 4.5《付款凭证传真件》（略） 4.6《订单汇总表》 4.7《销售清单》
销售合同签订流程图 篇一：销售合同签订流程 篇一：签订销售合同流程 篇二：xx集团销售合同签订流程 ×××业务流程说明书 篇三：销售合同签订、审核及变更流程 青岛**置业房地产有限公司销售合同签订、审核及变更流程 为了强化管理，规范销售合同的签订、审核等工作，特订立如下流程。 一、销售合同的签订 1、销售部门与客户达成购买意向后，与客户本人办理相关手续并签订销售合同。 2、销售部门应定期到管理部领用空白合同，由销售文员对空白合同妥善保管，定期提报领用计划及检查库存情况。 3、对于签废的合同应加盖作废章，由管理部定期销毁。 4、销售部对签订的合同进行登记造册。 二、销售合同的审核 销售合同签订后，由管理部、财务部分别进行审核。 1、管理部接到新签的销售合同后，应及时进行审核，重点审核的项目有：⑴合同编号；⑵房号；⑶单价；⑷合
同面积；⑸房款总价；⑹付款方式；⑺各补充条款；⑻签订日期填写；⑼客户签名及按手印位置是否正确齐全；⑽合同内容；⑾已审批的优惠比例及条款；⑿购房者身份证复印件壹份；⒀登记房屋销控。 2、管理部审毕的合同交财务部进行盖章、收款，由销售部当面交接合同至财务，财务 部主要审核收取款项、开具收据，对审毕的合同加盖合同章及合同正、副本印章，然后进行登记，并交接客户一本副本。 3、办理完以上审核手续后，签订的合同报送管理部登记存档。 三、销售合同的变更及借阅管理 销售合同的变更包括合同的更改、中止及撤销。 （一）销售合同签订后，因建筑面积、建筑设计及合同购买方变更而发生的合同内容更改。 1、合同更改因部门职责不同执行如下流程： 销售部职责： 一是，双方当事人身份经认定为本人的方可进行合同的变更。若业主本人不能到场 的，被委托人应持委托人的《书面委托》（《书面委托》必须由公证处进行公证，书面委托中的签字应与原合同中购房者字迹一样，并经新购房人确认，由新购房人承担变更
流程设计说明: 一、定价标准包括： 1、已审核的价格清单； 2、经相关人员签发的销售折扣单； 3、已审核的商品房优惠政策； 4、经认可的客户所持VIP卡。 二、《商品房买卖合同》审核签字的规定 1、盖章：盖“东太房地产开发有限责任公司合同专用章”及企业法定代表人私章； 2、签字：审核人员作为经办人，在《商品房买卖合同》的“委托代表人”处签字。 三、综合部、财务部建档方式 将销售信息填制在《销售总档案》中，登记备案。 四、综合办公室销售合同审核管理有关规定 1、销售合同的签订需使用建设部指定样板合同； 2、销售价格必须依据经公司价格审定领导人签字后的价格； 3、销售折扣必须严格依据公司折扣审批权限执行； 4、销售合同不允许随意涂改； 5、售楼工作人员不允许私自与客户签订协议，收取客户的订金； 6、客户退房需经公司主管领导同意，退房后销售价格必须执行最新价格，售楼人员不得假退房客户的名义向新客户收取转让费用，一经发现严肃处理； 7、客户退房必须出据委托售房申请交公司，由售楼中心统一销售，销售后再行退款； 8、在与客户沟通的过程中应加强营销知识学习，不得随意承诺客户的要求，注意把握原则性的事项，在签订合同时应向客户宣传客户应该承担的费用及提供哪些资料，同时要求客户提供完善的办理按揭贷款的资料，如因客户原因未在合同约定时限内通过按揭审核，责任由客户自己承担所欠房款需按合同约定时限内交足，否则公司有权将该房另售其他客户并从已交房款中扣收违约金。 五、在合同签订过程中容易忽视但必须明确的几点 1、明确客户应承担办理产权证的费用； 2、明确客户应承担办理按揭贷款的费用及办理时间； 3、明确客户应承担的水电立户及相关费用； 4、明确客户分期付款的时间。
1目的及适用范围 1.1为提高订单满足率、缩短订货周期，特制定本程序文件； 1.2本程序文件适用某某汽配月度订单的处理; 1.3本程序文件由某某汽配制定，其解释权及修改权属于； 1.4本程序文件从年月日起执行； 2职责 2.1专卖店负责预测销售区域内的配件需求,并向某某下单; 2.2业务部销售课负责受理专卖店提交的订单,并平衡订货数量，向业务部采购课提出 采购需求； 2.3业务部销售课负责受理并实施专卖店提交的补充订货订单； 3订单处理流程 3.1在某某销售人员与专卖店充分协商的前提下，专卖店需根据与销售人员协商达成 的共识,以《经销产品目录》为基准，于每于15日向某某销售课提交《月度计划 采购单》； 3.2非月度正常订货参见《补充订货流程程序文件》或《调配信息流程程序文件》； 3.3销售部计划员接到专卖店提交的《月度计划采购单》后应立即确认订单的有效性, 并将无效事项立即通知专卖店修正。 3.4现货订单的处理： 3.4.1计划员汇总专卖店提供的订单,并查对现有实物库存，将有现货的订单输入 计算机系统对库存配件作出预售标识,并同时出具《付款通知单》交由销售员 传真给专卖店,通知专卖店付款; 3.4.2专卖店接到《付款通知单》后,应立即办理货款并将付款凭证传真至某某销 售课； 3.4.3销售员接到《付款凭证传真件》后，应立即出具《销售清单》并到财务部
确认是否到款； 3.4.4财务部确认到款无误后，在《销售清单》上加盖到款章，将第一联自存。 若货款未到,由销售人员与联系专卖店确认付款情况; 3.4.5销售员将经财务部盖章确认后的《销售清单》第二联自存,第三、四联交储 运课发货； 3.4.6货物发运参见《库存管理流程程序文件》; 3.5期货订单的处理 3.5.1计划员需根据市场需求预测编制《常规配件订货计划》; 3.5.2将专卖店提交的期货订单与《常规配件订货计划》汇总形成《订单汇总表》； 3.5.3将《订单汇总表》交储运课编制《采购计划》（详见《采购计划流程程序文 件》) 4相关文件 4.1《经销产品目录》 4.2《月度计划采购单》 4.3《付款通知单》 4.4《常规配件订货计划》 4.5《付款凭证传真件》(略） 4.6《订单汇总表》 4.7《销售清单》
销售合同管理流程图 篇一：合同管理流程图 合同管理流程图 篇二：合同管理制度及流程图 合同授权审批制度 第1章总则 一、为明确企业合同审批权限，规范企业合同订立行为，加强对合同使用的监督，防范和降低因合同的签订给企业带来的风险，特制定本制度。 二、规范企业合同的拟定、审批及签章工作，以符合《中华人民共和国公司法》和《中华人民共和国合同法》等法律法规及规范性文件有关规定，确保合同的顺利履行，维护企业的合法权益。 第2章适用范围 一、本制度所称合同指企业与自然人、法人及其他组织设立、变更、终止民事权利义务的合同或协议。
二、本制度适用于企业所有的书面合同审批，包括冠以合同、合约、协议、契约、意向书等名称的规范性文件的审批。 三、本制度中所称部门指代表企业洽谈、签订合同的各业务、职能部门。 四、本制度中所称业务经办人是合同谈判、签订及履行的第一责任人，并有责任保证合同最终文本与经各级审批后的合同文本在条款内容上的一致性。 第3章授权审批职责 一、合同分类 1．一般性合同：合同标的在xx元资金支出或xx元资金收入以 下的合同。 2．重大合同：合同标的超出xx元资金支出或xx元资金收入的合同。 二、企业对外签订合同均由总经理代表企业行使职权。 三、总经理职责。 1．审批企业所有格式合同和各部门的合同文本。
2．负责企业对外重大合同的签章，并审核超出各部门负责人审核权限的合同。 3．授权业务经办人员代表企业签订合同。 四、法律顾问职责 1．草拟企业主营业务格式合同或企业重大、特殊合同。 2．监督、指导各部门起草及修订合同文本。 第4章授权审批流程 一、原则上，在业务谈判、双方达成一致意见后，各部门应尽可能使用企业制定的格式合同或部门合同文本。 二、法律顾问草拟的格式合同应经法务部经理、总经理审核批准后形成正式书面，变更程序亦同。 三、各部门草拟的合同文本应经法律顾问审查、法务部经理审核、总经理审批，然后形成正式书面，变更程序亦同。 四、业务经办人员与合同对方拟定
房屋买卖销售合同制定和管理流程 （一）合同的领用及报送 预售、现售买卖合同及相关部门制定的预售补充合同由后勤组专人定期在相关部门领取，领回的合同应按合同顺序号先进行登记、清点，然后再按楼盘登录合同领用情况表，并将合同悉数交各楼盘后勤人员签收，各楼盘后勤人员按合同号顺序制作《合同登记汇总表》（现售合同由各楼盘自行编号）。 现场后勤人员在使用合同时，应随时填写《合同登记表》、预售合同还需填写《房地产预售明细表》，当合同使用到一定数量时，须及时将所需合同数量及《房地产预售明细表》报部门后勤，以便申领新的买卖合同。 后勤合同领用专人在领取预售新合同时，应及时填写分户表。 （二）买卖合同的填写、盖章、审核、登记及客户领取 1、填写 买卖合同一般填写一式四份。发展商资料依据公司营业执照、法人证明书、法人委托书、法人及委托人身份证填写（可采用盖章的方式）；楼盘综合资料依据《土地使用合同书》、《命名通知》、《预售证》等内容填写。一般由内勤人员做出合同范本。 填写买卖合同要求一律用黑色钢笔或签字笔，字迹要工整、清楚、不能错填或漏填；房地产座别、项目名称、房号、楼层、房屋结构、建筑面积、用途按照国土局面积测绘表等内容填写清楚，不能漏填；为客户做合同前，必须先核实认购书、客户交款收据、客户姓名、身份证或护照号码、合同价、银行按揭金额等，确实无误后开始为客户填写买卖合同。入伙时间按照公司工程部提供的资料填写。 填写买卖合同时的注意事项： （1）合同价保留整数，有小数位的四舍五入。价格如有空格须填零。 （2）有空白位置而又确定无需填写的，必须划上斜线。 （3）以人民币付款的，将合同价前港币划去；以港币付款的，将人民币划去。 （4）按揭金额尽量精确到以“万”元为单位的整数，精确到“千元”也可以，尾数计入首期款。 （5）如果业主为两人或两人以上的，身份证号码或护照号码的填写顺序必须与业主姓名的填写顺序一致。
XXXXXX有限公司 经营计划和目标管理控制程序 IATF16949：2016 文件编号：XXX 制订日期：XXX 制订单位：XX 修订日期：XXXX 版次：B0 版 受控状态：受控文件/参考文件 生效日期：2017/9/30 副本编号： 保管部门：行政部 文件编号 QP-YX-01
1.目的 通过外部环境(市场、竞争对手、产业环境等)及内部环境(产品成本、组织机构、财务等)的分析，根据公司的长远发展需求，规划公司未来发展前景，并明确公司阶段性业务计划和经营目标及发展战略，不断增强企业的竞争力，使企业在稳定中求发展，在发展中求提升，以促进公司持续发展和
永续经营。 2．范围 本程序适用于本公司短期（1-2年）和中长期（3年或3年以上）的业务计划。 3．职责及依据标准 3.1总经理负责制定公司中长期业务计划，负责环境安全、基础设施、人力资源开发规划，财务策划，制 定目标成本、资金预决算及经营计划的批准等； 3.2营销部制定短期业务计划并跟踪本部门业务计划执行情况及效果验证评价； 3.3生产部负责本厂生产计划、生产设备、安全生产计划并跟踪本部门业务计划执行情况及效果验证评价； 3.4技术部负责新品开发计划并跟踪本部门业务计划执行情况及效果验证评价； 3.5品质部负责质量目标规划的制定、实施与持续改进计划并跟踪本部门业务计划执行情况及效果验证评 价； 3.6依据标准： 依据IATF16949:2016质量管理体系中标准条款5.1；5.1.1；5.1.1.1；5.1.1.2；5.1.1.3；5.1.2编制。 4．程序 4.1 确定公司经营方针: 总经理根据公司长远的发展需求和未来的发展前景制定并颁布公司的基本经营方针,以表明公司经营理念。 4.2 制定中长期业务计划 总经理根据企业的发展目标,行业的发展趋势,市场风险评估,产品结构以及顾客当前和未来的需求与期望组织各相关部门主管制定正式的,形成文件的全面的长期业务计划,经总经理批准后,作为受控文件下达执行,具体可考虑以下因素: a)与市场有关的问题； b)质量目标； c)增长预测； d)工厂/设施计划； e)质量目标成本； f)人力资源开发； g)预期销售额(月度预期销售额、季度预期销售额、年度预期销售额)； h)顾客满意计划。 4.3 制定年度业务计划 各部门根据中长期规划和部门实际,制定本部门年度业务计划,营销部还要制定短期业务计划，报总经理批准后,作为受控文件下达执行,具体包括以下计划: a)年度销售计划； b)年度顾客满意度计划； c)年度质量成本目标计划； d)年度固定资产投资计划； e)年度员工培训计划； f)年度质量目标计划； g)年度劳动安全计划。 4.4 业务计划实施检查和修订
1目的及适用范围 1.1为了有效地进行采购管理，使公司的采购能有计划的完成，同时能有 效地协调采购涉及各部门工作，特制定本程序。 1.2本制度适用范围为达实智能公司
1.3本制度由达实公司负责制定，其解释权及修改权属 1.4本制度自200 年月日起执行。 2职责 2.1销售订单编写的责任人提出采购需求的人员，工程项目中为项目经理 2.2计划供应部的计划员负责审核销售订单是否符合采购提前期要求和是否属 于物料清单所列物料 2.3紧急采购需要提出需求的相关事业部或职能部门经理审批 3计划内容、滚动原则及方法 3.1销售订单中包含物料名称、要求到货时间、建议单价和供应商。工程项目 中销售订单根据项目计划的分阶段物料需求计划编写。 3.2采购申请单根据销售订单编写，将销售订单中的到货时间按照相应物料的 采购提前期折算为采购时间。当天的销售订单按照物料大类进行汇总。 4计划编制程序 4.1工程项目签约后，项目计划中包括分阶段物料需求计划，根据计划即 编写明确物料的销售订单。若项目物料中存在新物料或采购提前期较长的
物料（签约后已超出提前期要求），则在物料明确以后，相关项目人员 即根据项目进展实际情况确定是否提前提交有关物料的销售订单。其他采 购根据审批结果填写销售订单。销售订单提交前，提交人按照公司物料清 单标示的采购提前期判断需要的物料是否已超出提前期，超出的物料报上 级领导审批后，采用紧急采购流程直接执行采购，有关单据同时补齐。 4.2计划供应部计划员根据公司物料清单和物料采购提前期判断提交来的销售 订单是否符合要求，有否超期物料或新物料，若有则转回提交部门，由其 负责人考虑是否作出调整。若提交人进行调整，则将调整后的订单重新提 交供应部；若不调整，则报上级领导审批后，采用紧急采购流程直接执行 采购，有关单据同时补齐。 4.3计划员根据符合要求的销售订单折算采购时间，编写采购申请单。 4.4计划员将当天的所有采购申请单按照物料类别进行汇总。 4.5汇总后的采购数据交相关采购工程师执行采购。 4.6紧急采购申请未得到审批同意时，仍按照正常采购流程进行，需求负 责人承担到货延误责任。 5相关文件 5.1《编写项目采购计划流程》 6记录 6.1《销售订单》
-精品文档- JINYU GROUP 正式销售合同签订流程 晋【地产】2008 （销）字第（002）号 2008年04月 -精品文档-
1流程简述 本流程适用于公司各房地产开发项目销售的正式合同签订过程，该流程规定了从与客户约定 时间到签订合同，客户付首期款的整个工作。 输入：已签约客户、购房协议 输出：签订的《正式购房合同》 2流程目标 本流程最重要的目标是快速、准确、周到地为已确定签约客户服务，帮助其完成正式购房合同的签订，并及时收取首付款。 3流程涉及部门 3.1主要负责部门：营销部 3.2主要参与部门和岗位：项目销售经理、置业顾问、客户服务专员（合同审核）、客户 服务专员（现场收款）。 4控制要点 4.1正式合同签订后应及时进行销控； 4.2置业顾问对按揭所需条件与资料要求应熟悉，预先审核，减少工作反复； 4.3签订合同时的特殊约定，一般不能随意在合同范本上增加附加条款，如有则需经过有关部门和上级 主管领导书面同意； 4.4签约按公司制定的范本执行，禁止个人增加或减少条约内容； 4.5签约时注意房号、交款金额、付款方式等相关情况的确认。 5流程存在的问题和改进建议 5.1存在的问题 5.2改进建议 6流程说明 6.1已签约客户：当客户签订了购房协议后，成为已签约客户； 6.2购房协议：置业顾问整理购房协议，以便及时与已签约客户的联系；
约定时间，提醒客户携带相关资料：置业顾问致电已签约客户，约定签订正式合同时 间，并提醒客户携带好相关资料（身份证、户口、收入证明、婚姻证明等等） ； 确认客户要求：置业顾问再次确认 客户的合同要求，如房号、面积、价格、付款方式 等； 填写合同：置业顾问根据客户的合同要求填写合同； 解释合同：置业顾问向客户解释合同的约定及条 款，如交房标准，违约责任等； 审核合同所需资料：置业顾问审核客户的资料是否齐备，如：身份证、收入证明、婚 姻证明等； 特殊约定审批程序：如客户在价格、交房标准等方面有特殊约定，则在签订合同前， 必须通过特殊约定审批流程，其环节操作说明参见 【特殊约定审批流程】 ； 签订合同：置业顾问指导客户签订合 同； 初步审核：项目销售经理初步审核销售合同；审核要点：合同价格、面积等填写是否 正确，签章是否 正确等； 录入 CRM 信息并打印供款明细表： 项目销售经理在 CRM 系统中录入相关信息， 并打 印供款明细表； 审核：客户管理部客户服务专员（合同审核）审核销售合同； 审核要点：合同中的价格、面积等填写 是否正确，签章等是否正确； 录入 CRM 相关合同信息：客户管理部客户服务专员（合同审核）依据审核后的销售 合同，将相关信 息及时录入 CRM 系统中； 收款： 在审核合同后， 客户管理部客户服务专员 （现场收款） 按合同金额收取客户款， 代收契 税、工本费等； 开具票据并录入 CRM 信息：客户服务专员（现场收款）开具收据，作为客户交款凭 证，并将有关信 息及时录入 CRM 信息系统中； 合同复印，交与客户：置业顾问将合同复印件交与客户，合同原件交 由后台办理相关 手续； 录入 CRM 客户信息：置业顾问根据签订的销售合同，及时将有关客户信息录入 CRM 系统； 完善合同资料：如果客户采取一次性付款或分期付款方式，则置业顾问确认客户的资 料，以便到时通 知客户付款并及时完善有关合同资料以便于合同存档； 6.3 6.4 6.5 6.6 6.7 6.8 6.9 6.10 6.11 6.12 6.13 6.14 6.15 6.16 6.17 6.18
购房合同签订的具体流程 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《购房合同签订的具体流程》的内容，具体内容：大家都知道，开发商对买卖合同非常了解，都曾精心研究过，而购房者对此却比较生疏，稍不注意就会陷入开发商布下的文字陷阱里。那么，在签订购房合同的时候，需要哪些流程呢?下面就是我提供的相关资... 大家都知道，开发商对买卖合同非常了解，都曾精心研究过，而购房者对此却比较生疏，稍不注意就会陷入开发商布下的文字陷阱里。那么，在签订购房合同的时候，需要哪些流程呢?下面就是我提供的相关资料，希望对你有帮助。 (一)购房人签合同前应先看一下前面的说明，明确以下问题： 1、《商品房买卖合同》示范文本虽由市国土房管局统一编号、印制，但仅是在商品房预售时推荐使用，而非强迫使用的。 2、合同文本中的选择内容，以及空格和空白行，是供房地产商和购房人自行约定或补充约定的。自行约定的内容优先于示范文本中的固定条款，房地产商和购房人都有权对示范文本条款的内容进行修改、增补或删减。 3、购房人签合同时一定要注意在空格或空行部位填写需要删除或添加的内容，如不作约定或以补充协议形式另行约定时，应划掉空格或空行部位，避免留下后患。 (二)注意关于"当事人"的表述
1、购房人签合同前首先要确定在合同上填写的出卖人与预售许可证上的售房单位是否一致，要注意代理机构不能是出卖人。否则购房人付了钱，开发商可能会说没有收到钱。 2、如果房地产商是委托代理人或代理机构进行销售，购房人一定要看清房地产商委托的权限范围，要求他们在委托代理人或委托代理机构情况后面添全内容，如果出卖人授权代理人或代理机构有权代表房地产商签字，购房人一定要看一下授权书的正本，同时最好要求把该授权书作为合同的附件。 3、购房人在填写前最好事先想清楚用谁的名字购买。因为一旦合同备案，房屋交付前，购房人想换名字，需购房人和房地产商一起到国土房管局办理更名手续，除了要花更名费，同样需要房地产商的同意。房屋交付后，购房人要想换名字，只能等到拿到房产证后办理过户，费用就更大了。 (三)"五证"检查要看原件 购房人看"五证"最好要求看"正本"，留意一下《土地许可证》上有没有注明土地已抵押给银行。如果土地抵押了，购房人应和房地产商就解除抵押的时间进行约定，明确房屋交付时，房地产商如果不能解除抵押应具体承担什么样的赔偿责任。 签订购房合同注意事项 1、买受人应当仔细阅读本合同内容，对合同条款及专业用词理解不一致的，可向当地房地产开发主管部门咨询，如无异议视为双方同意内容。 2、在签订合同前，出卖人应当向买受人出示应当由出卖人提供的有关证书、证明文件。
程序文件销售打算流程年月日起生效文件号 编制审核批准版次 1.0 日期日期日期共6页第1页 1目的及适用范围 1.1为有意识地引导专卖店月度订货，使分销的各车系配件 品种及安全库存配置合理，确保年度经营目标的顺利实 现，特制定本程序； 1.2本程序文件适用某某汽配月度销售打算的制定； 1.3本程序文件由某某汽配制定，其解释权及修改权 属于； 1.4本程序文件从年月日起执行； 2职责 2.1业务部销售课负责月度销售打算的编制及实施； 2.2市场部开发课负责提供年度营销打算及分解到每月的销 售指标；
2.3业务部储运课负责提供库存数据； 3销售打算流程 3.1每月6号前，业务部销售课销售员通过电话等方式了解 所辖片区专卖店当月的订货意向，并作成《月度订货需 求预测表》交销售课打算员。《月度订货需求预测表》需 包含如下关键内容： 3.1.1专卖店名称、所需配件编号、可能订货数量、期望 的到货期等； 3.2每月6号前，业务部储运课作出《库存清单》交销售课 打算员。库存清单需包含如下关键内容： 3.2.1现有库存的品种、数量； 3.2.2在途库存*的品种、数量、可能到货时刻； *在途库存：是指订货未到数中尚未被专卖店预定的配件 数量； 3.3销售课打算员接到《月度订货需求预测表》、《库存清单》
后需结合《年度营销打算》所制定的当月销售目标，于 每月10号前编制完成《月度销售打算》，《月度销售打算》的编制需考虑如下因素： 3.3.1确保《年度营销打算》的完成； 3.3.2某某现有库存及某某允诺供应商承销的非主流配件 需列入《月度销售打算》； 3.3.3汇总专卖店订货需求后，对专卖体系或区域市场可 能出现的短缺配件、结构性失衡*配件的调整量要列 入《月度销售打算》； *结构性失衡：是指从分销体系或区域市场的总体角度 来看，订货配件在车系、数量等方面存在不合理之处； 3.4编制完成的《月度销售打算》报总经理批准后，交由销 售员执行； 3.5销售员接到经总经理批准的《月度销售打算》后，需在 每月15日前，就列入《月度销售打算》但不在专卖店订