1 目的及适用范围

1.1 为了销售计划的完整性及准确、合理地进行销售业务的实施，特制定本程序。

1.2 本流程适用于西北实业股份公司。

1.3 本程序由公司营销中心负责拟定，其解释权及修改权属营销中心。

1.4 本程序从2001年月日起执行。

2 职责

2.1 本流程总责任人是营销中心总经理。

22销售部经理负责初拟协议。

2.3 由营销中心总经理及法律、技术、质量、生产等负责人负责审核。

2.4 总裁或授权人负责签暑协议。

2.5 财务部核算员负责形成销售订单。

2.6 营销中心内勤及财务部经理分别备案。

3 销售合同签订流程

3.1 销售部经理在1天内初步拟定出销售协议。

3.2 总裁、营销中心主任、销售部经理、财务部经理、生产中心主任及法律事务部负

责人共同参与销售协议的审核，由总裁负责监督此项工作在2天内完成。

3.3 总裁或授权人在1天内签暑销售合同协议。

3.4 财务部核算员在1天内负责形成销售订单。

3.5 形成的销售订单，分别由营销中心和财务部备案。

4 附件

《销售协议》、《销售订单》、《销售合同》