大理漾濞核桃电商解决方案
目录
第一章、 项目概述
第一节、 项目简介
第二节、 农产品互联网营销：战略意义
第三节、 项目定位
第二章、 营销模式
第一节、 P2B2C 模式
第二节、 联合运营商推广平台
第三节、 联合各大旅行社推广平台
第四节、 精确的广告投放
第五节、 实体店营销
第三章、 项目实施
第一节、 一期工程
第二节、 二期工程
第三节、 三期工程
第四章、 项目投资估算
第一节、 电商平台开发
第一章、 项目概述
该项目项目是基于移动互联网的农产品的创新解决方案。通过与政府的
高度紧密合作，打造一个高效、完善、高利润的农产品生产、运输及销售的供
应链。
第一节、项目简介
我国的农业发展曾经在很长一段时间内以增量为主，农民增产便意味着
增收。当前农产品全面短缺时代宣告结束，市场格局已由卖方市场转化为买方
市场，传统的以资源开发与增产增量为特征的农业生产增收能力萎缩，增产与
增收并未按照我们的预期成正比例关系，这表明农产品的营销时代已经来临。
信息技术的日新月异，尤其是移动互联网的发展，不仅改变了人类传递
信息的方式，而且改变了实体产品的市场结构与生产者的经营方式，为商业交
易开创出崭新的交易方式。农产品的营销管理能否搭上信息化的快车，基于网
络进行农产品营销模式和营销策略的创新，是全球化背景下解决农产品流通难
题、增加农民收入和提高农产品市场竞争力提高的关键之一。
第二节、农产品互联网营销：战略意义
所谓移动互联网营销，指的是通过移动终端，比如手机、平板电脑等进
行产品销售及购买的过程。
市场经济条件下农产品的生产必须是需求导向，只有基于现代信息技术
和移动互联网技术，才能在瞬息万变的市场中敏锐地捕捉到消费者的需求信息，
以恰当的方式销售符合需求的农产品，在满足消费者需求的同时提高自身的市
场竞争力。农产品网络营销是指在农产品销售过程中全面导入电子商务系统，
利用信息技术，进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生
产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象，增进顾客关系，改善顾
客服务，开拓网上销售渠道并最终扩大销售。我国各地方政府都建立了本地的
农业信息网，从农业部到各地方也都开通了网上展厅，用多种文字展示各地名
优特新农产品，有很多地方利用网络平台进行了网络营销的尝试，但是效果不
明显，总的来讲，基于网络从事农产品营销的战略意义有如下几点。
（一）有利于市场信息的获取
信息的匮乏一直是我国农户和农业企业的软肋，供需双方的信息不对称
现象非常严重，单个农户、小规模农业组织在信息的搜集、占有和处理方面一
直处弱势地位，他们搜集、捕捉、分析市场信息的能力差，了解的信息与市场
信息不吻合，对市场反应迟钝，其生产经营决策只能凭直觉和经验，因而造成
生产的盲目性和周期性波动。
互联网促成了“信息匮乏”时代向“信息民主”时代的转变，移动互联
网销售市场几乎是一个完全竞争市场，信息的实时性和买卖双方之间的透明性，
大大降低涉入门槛和经济主体之间信息不对称的程度。在我国农产品营销对市
场信息的依赖性将进一步加大的情况下，依托网络营销技术，建立国际国内农
产品市场信息系统，可以使农业生产者通过因特网及时了解相关农产品的市场
信息和营销信息，以便制定种植、加工和销售等计划。
（二）有利于降低农产品市场交易成本
所谓交易成本是在交易行为发生过程中，伴同产生的信息搜寻、条件谈
判(议价)与监督交易实施等各方面之成本，它包括签约、谈判、保障契约的成
本、适应不良的成本、讨价还价的成本、组织营运成本与约束成本。有很多研
究表明，基于网络发布信息和销售商品，并不需要投资大额的固定资产，而且，
由于供求双方信息的透明、实时和高度的互动性，使得农产品营销过程中信息
搜寻、条件谈判(议价)与监督交易实施等各方面成本显著降低。
（三）有利于打造农产品品牌
未来的营销是品牌的战争，拥有市场的唯一办法就是拥有优势品牌。长
期以来，我国农产品品牌意识、品牌观念淡薄，外国农产品在国内畅销的原因
除了品质外，更重要的是其品牌战略深入人心。网络媒体的制作速度、覆盖能
力、动感效果和宣传成本上均优于传统方式，尤其是网络环境下信息传递、沟
通和利用网络展示商品形象的快捷都有利于产品品牌声誉的建立。
（四）有利于客户关系管理
互联网的出现和大规模应用，不仅使建立以客户为中心的管理模式成为
可能，而且改变了传统的商业运作中接触客户、销售产品和服务客户的方式，
使经营管理模式开始了从以产品为核心向以客户为核心的重大转变。网络营销
能协助农产品营销者针对需求者的需求提供恰当的农产品，并生成详尽的顾客
数据库，基于这些数据库可以为需求者提供高效的售前、售中和售后服务，实
时为其解决问题，并与需求者建立一种信任的持续关系。
第三节、项目定位
该项目定位于打造一个基于移动互联网的农产品供应平台。 立足大理漾
濞，面向全国大中型城市。
第三章、营销模式
相比发达国家的大规模、 产业化农业生产, 我国以分散经营、 独立经营
为主。但是农产品电子商务主体为分散的没有组织的农户,而农业企业非常少,所
以农产品的电子商务模式需要创新和改进来适应农村发展。
第一节、P2B2C模式
P为个体农户, B为企业, C为消费者。企业可在当地采集产品信息并将
其发布到电商平台，由企业进行统一宣传推广运营。并由企业收集半成品通过
工厂加工成品再进行销售，整个交易过程的支付和物流都可由企业进行集成。
第二节、 联合运营商推广平台
我们可通过三大运营的合作推广平台，主要推广对象为外地游客或者来
滇出差的外籍人员。我们都知道当我们进入云南境内就会收到运营的提示短信，
如天气预报提醒等。在短信后面我们可以添加平台的推广信息进行用户转换。
这种推广的方式定位非常精准，转化率随之也会提高。
第三节、 联合旅行社推广平台
当我们出去旅游的时候都会带一些当地的特色产品赠送给朋友或者亲戚，
大理漾濞核桃也属于当地特产的代表。合作的旅行社会得到一个唯一的二维码，
通过扫描此二维码来的用户产生了购买行为都会获得相应的提成。旅行社有自
己的独立后台并可实时查看通过此二维码来的用户以及销售数据。
第四节、 精确的广告投放
我们可以把主要的用户群体定位为来滇旅游的外籍人员，根据用户群体
点位可在机场、酒店、相关旅游网站进行广告投放。
第五节、 实体店营销
根据用户群体定位，实体店位置定位在机场、酒店等位置。实体店不但
可以承载商品销售，同时也是宣传的途径。可通过实体店转换一部分用户到线
上，电商也可以成为二次消费的渠道。机场、酒店实体店都可成为用户的提货
点，避免用户提包到处旅游的痛苦。实体店为用户提供免费打包服务，用户旅
游完回到机场直接到实体店拿货带走，这是解决用户及时性需求最好的方式。
第三章、 项目实施
第一节、 一期工程
➢ 电商网站平台开发
➢ 微信电商网站开发
➢ 产品资料收集以及素材制作
➢ 天猫平台入驻
➢ 阿里巴巴平台入驻
➢ 京东平台入驻
➢ 1号店平台入驻
➢ 服务器购买以及搭建
第二节、 二期工程
➢ 正式运营
➢ 建立物流合作渠道
➢ 运营商合作
➢ 旅行社合作
➢ 广告投放
➢ 开发手机APP
第四节、 三期工程
➢ 建立实体店
➢ 产品多元化扩展
➢ 增加广告投放获取更多精准用户
第五章、 投资估算
项目名称 合计金额（单位：万元） 备注
电商网站平台开发
12
微信网站开发
6
入驻京东商城 12（含10万保证金）
入驻天猫商城 17万（含15万保证金）
入驻1号店 4万（含2万保证金）
服务器 6X2（12万）
服务器维护 10万/年