购物电视栏目策划方案 【篇一：电视购物策划书】 电视购物之家购 销量篇 要点： ? 销售条件 ? 销售方法 ? 销售回款 ? 销售渠道规划 ? 销售年度目标 ? 直供合作条款 正文： 一、 销售条件 1. 卖点充足的组合。 2. 合理的性价比。 3. 一定的使用人群。 4. 家购渠道合理的人脉关系。 5. 一定的节目策划编排能力。 二、 销售方法 销售渠道：家购频道。 渠道介绍：目前国内的家购平台有40多家，按日销量及落地开播城市可以分成4个梯队。 第一梯队日销量在300-1000万之间，落地城市在30个以上的。有东方cj、快乐购、优购物、家有、央广、中视、风尚等。 第三梯队日销量在10-80万之间的市级电视台佰乐、富邦歌华、欢腾、每日购、广通、南方cj等 第四梯队新成立的拥有时间段的各个卫购老板转型家购平台的。这一类的台适合甩货，不做过多介绍。 三、 销售回款 回款账期：每个家购平台的结款账期不同，实销月结，有15天45天不等。一般情况下有货物发出到收到回款最长在90天。 合作流程：准备组合/组合ppt资料/拍摄vcr/联系md/准备提报/过商审/过qc/准备节目/直播或录播/根据达标率安排接下来的节目时间。 合作关系：电购平台内部md跟md有竞争的，一旦选择队伍就要坚持，直到得势或者失利。我们一旦选择了一个md就要了解这个md的站队势力，从而能更好的把握我们的产品。 产品开发时间:这个主要分五块; 1. 产品组合开发阶段一般15个工作日。 2. 产品策划及vcr拍摄一般15个工作日。 3. 提报过会时间一般15-30工作日。 4. 安排节目时间一般过会后7-30天。 5. 回款时间节目开播当月的次月对账再次月回款。 四、 销售渠道规划 a. 说起渠道就是这个销售过程中涉及到的各个环节： 厂 代理商 家购平台 家购平台 b. 厂家对家购平台我们称之为直供。优点：直供利润最大化。缺点：资金回笼慢。 c 厂家对代理商我们称之为代理。优点:资金回笼快。缺点：利润薄。 整体规划：直供的我们操作2-3家，代操3-4家，代理若干！ 五、 销售年度目标 在电视购物家购中产品分三种：爆款、达标、生死线。 爆款：一个产品做得火爆一年的销售额在6-8千万，回款在3-6千万，利润在500-2000万。 达标：一个产品做得达标一年的销售额在500-800万，回款在250-500万，利润在100-300万. 生死线：一个产品在生死线徘徊的销售额无法预计。 我们的目标先达标在爆款。 六、 直供合作条款： 一辽宁宜家为例： 1. 费用：质保金1-3万，直播费2000-4000元，在回款中扣除（也有要求缴现金 的）。厂代上节目费用2000元左右，差旅费另算。杂费：摆台费400左右，kt板100左右，模特费50-200元，入库费200左右。其它：行销费(二次包装）、会员费、赞助费有电视平台不定期收取。 2. 商审会通过：以足浴盆组合为例(各台不同），扣点一般在35-30扣（即100元 的零售价，给电视台35-30元）。 3. qc通过：根据货物收到日期安排节目，第一档直播。达标后录播。 4. 下单订货：300-800组，收到货物后安排节目。订货量一般是根据第一档时间 的达标率来下订单的，也有根据月销量来下单的。 5. 达标率：不同的时间又不同的要求：黄金时间800以上元/分钟，非黄金时间 200-500元/分钟，垃圾时间50-200/分钟。现在一档节目一般都是45分钟。通过计算就可以理解为10万以上的销售额到1万以上的销售额。 6. 节目安排：直播达标后才会安排录播，一般情况一个月两次直播4次录播。 7. 销量：按299的组合，达标为400组，一个月6档节目，预计销量在2400组。 8. 一个中档的台就可以做到这样的销量，大台一个月可以做到1万多组的销量。 前景比较看好。 【篇二：策划—电视购物节目分析方案】

jetta轿车 品牌形象广告创意策略 我们的行销目标 随着中级轿车市场竞争的激烈，jetta曾经一度失去榜首的位置。jetta逐渐丧失垄断中级轿车市场的绝对优势。品牌老化，车型老旧，失去活力，难以适应市场竞争的流行趋势 2003年6月，jetta推出三款新车――城市之星、夏日a name=baidusnap0/a时光/b和都市春天，尽管新车保有jetta一贯的优异品质，但在车型上、个性上依然没突破老品牌线下的传统 我们的广告要扮演的角色 我们的广告要使消费者更深刻的感到jetta真的是不衰的品牌，巩固jetta在消费者心目中中级轿车的领军位置。 我们的目标消费者 他们的生活状态 30-35岁的都市新好男人，平实无华，又魅力十足 他们受过大专以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要经常出席重要的社交场合 他们因为精明且贤惠的妻子感到家庭的幸福，而且拥有或打算拥有可爱的小孩。他们的妻子、父母也会因为他们不断努力追求事业的成功而感到骄傲和满足 他们在同事眼中自信强干，在朋友眼中可靠热情 他们性格稳重，但又不乏幽默风趣。他们有一点点怀旧。但也不排斥积极的新鲜事物。他们从不盲目追求所谓的流行。时下浮躁的奢华在他们看来无异于庸俗。朴素、务实的生活态度才是他们理智的选择 我们的目标消费者 他们的购物态度 他们不是冲动的消费者 在购买商品时更理智、严谨。他们不会购买华而不实的商品 产品的功能、质量和服务是他们考虑的重点 尤其在购买生活中的大件商品时，如家用电器、汽车等，他们更加注重产品的质量是否经历的起时间的考验 我们的目标消费者 他们在购买汽车时的态度 汽车对他们而言不是用来展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是为了耍酷、玩炫、现个性的 他们会在周末开着车，带着妻子、孩子，买上蔬菜、水果与父母共度晚餐。他们有时还会作为妻子大采购后的“柴可夫司机”，经常陪同父母检查身体，所以，汽车最好平稳、结实、实用 他们在工作中，经常要驾车前往客户的公司开会，与老板一起参加重要的宴会。家用两厢车不适合重要场合，而华丽的轿车又会让客户和老板感到他们缺乏稳重 他们平时很繁忙，没有太多的时间检修汽车的安全系统，各种复杂的零部件要很容易买到以便常规更换。所以，他们特别重视汽车质量的可靠和售后服务的完善 我们的目标消费者 所以，我们的目标消费者真的希望? 我们的品牌 我们的品牌正是我们的目标消费者所希望的那样? 我们的竞争者 随着众多出身名门的轿车品牌相继降价、推出新品、改良技术，中级轿车市场的竞争更加激烈 看看我们的竞争者吧? 爱丽舍（东风雪铁龙） 目标消费者 相对jetta的目标消费群要更年轻， 充满活力，而且崇尚流行，冲动 品牌个性 热烈、我行我素 我们的竞争者 福美来（海南马自达） 目标消费者 相对jetta的目标消费者，他们对地位和身份的欲望更强烈，对生活品味更讲究 品牌个性 尊贵、华丽 我们与我们的竞争者 消费者眼中的我们 “铁打”的中级轿车 要让消费者如何看待我们 通过jetta品牌形象广告，我们要让消费者认为 jetta一个伴随我成长的品牌，让我感到她带给我的信赖和荣耀是这么多年始终如一的，原来最经典的东西，才是最现代！ 我们带给消费者的利益点 拥有 jetta，就是拥有不退色的风采。 我们的支持点 jetta十多年的发展，树立了坚实的品牌，值得信赖 jetta就是质量的保证 jetta是实用的家庭轿车 jetta平实的车型，稳重可靠，亦可用于重要场合 感谢您的宝贵时间！ sohu.com [社区评论]电视购物，我们一起抵制吧！ 某帖----滔滔不绝地煽情宣传、极具视觉冲击力的对比，笔者自己也有这样的亲身经历，那就是送来的货品和广告宣传的完全是两回事。之所以现在公司销售火爆，全是广告策划的功劳。电视购物中的重重黑幕早已成为“公开秘密”。 印象中的电视购物陷阱已经是换了一茬又一茬，乐此不疲的周而复始。从一开始的美容健身到后来的无烟锅具，一直发展到了今天的首饰手机，真的是那种“乱哄哄你方唱罢我登场”。 电视购物这一怪胎，安然地寄居在我国各大电视台之中，起所起到的作用，正是牛奶里的三聚氰胺的作用一样，会将广大电视观众慢慢毒害的。 广告有夸大成分 看到别人买过，质量很差，前车之鉴 我相信科学，那么神奇的东西根本没有 买过电视购物的商品，都是假冒伪劣我讨厌明星代言行为，有些明星只顾赚钱，虚假宣传，对公众不负责任 明星代言不会影响我的决定，我会理智购买 超级电脑，超级喜欢 我说藏秘排油好，因为我喝了它的确瘦了6公斤 门门高分上名校；内容好，成绩当然好 胡说 海利生物大陆电视购物市场因成长太快，乱象丛生。中国电子商会官方投诉站点“3.15消费电子投诉网”统计，今年第一季共受理1,515宗电视购物投诉，比上一季多了102%；投诉的产品将近400个，几乎包括所有热销产品，消费者最常抱怨的包含“夸大宣传”、“产品品质差”及 “跟踪服务缺失”。而在今年3??15期间，国家工商总局发布的3992件非现场购物申诉中，电视购物投诉达1731件。占总投诉量的44.4%。由上述调查可知，人们普遍觉得相关部门应该建立相关的法律法规，规范生产商，电视台，广告商，代言人的行为，并且执行严格的管理和监督制度。让电视购物真的成为零售业的第三次革命。 目前我国在电视购物领域还没有专门立法，但电视购物行为的性质，与一般的商业销售模式并无本质区别，所以同样适用《产品质量法》《广告法》等相关法律法规的规定。 对于电视购物行业在法律法规建设上的“缺位”，中国商业联合会媒体购物专业委员会的有关负责人表示，今年11月《中国电视购物行业标准》将有望出台，届时“不正规的、浑水摸鱼的企业将没有市场”。(ps. 有望2009年内出台) 建议一:建立、健全管理电视购物节目的相关规定。其规范内容应涵盖电视购物广告发布者、经营者、广告主的相关资质、审查、发布内容、发布时间及频次、音效等各个方面，严禁电视购物广告利用特殊技术、电脑制作等处理方式误导消费者。 建议二:加强对电视新闻媒体的监管力度。 建议三:进一步督促相关电视媒体严格履行自己的社会责任，维护媒体的公信力。 建议四:电视购物广告应在其画面显著位置显示商品经营企业的名称、地址及售后服务电话等内容。 建议五:建议暂时实行“商品及售后服务质量保证金”制度，使消费者的损失风险降到最低。 所以，我们的目标就是要解决如何使jetta在激烈的市场环境中保证品牌老当益壮，并且使其形象与日俱增。