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创业创新创强、创造新业绩（优秀演
讲稿）

创业创新创强、创造新业绩（优秀
演讲稿）2007-12-18 13:00:19第1文秘网
第1公文网创业创新创强、创造新业绩
（优秀演讲稿）创业创新创强、创造新
业绩（优秀演讲稿）(2)大家好!很高兴有
机会参加这次活动!所以我要感谢团组
织举办了这次比赛!同时也要感谢在座
各位领导和同事们的到来!今天我演讲
的题目是《看中国著名品牌,,不断创新,
打造自身品牌!》。 我们公司从1982
年建厂发展到现在这样的规模确实非常
不容易，我们的领导付出了巨大的艰辛，
我们的员工作出了巨大的贡献！ 转
眼我们早已进入21世纪，世界发生着巨
大的变化，而我们中国发展与变化更是
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日新月异。特别是我们现在已经加入世
贸组织,这是机遇更是挑战。就像我们俞
总所说的，我们金洲必须随着整个形势
的变化而变化。在技术更新上、在产品
质量和服务上、品牌资本的累积上、以
及在产品定位上，我们都必须努力调整
和创新！这是形势所逼，是市场竞争所
逼，是企业生存和发展所逼，也是社会
责任所逼。 谈到中国品牌，我想在
座的各位可能都会想到像“海尔”、“联
想”、“TCL”、“中国移动”等等这些品牌，
那么，目前这几个在中国著名的品牌，
它们在发展壮大的过程中是如何进行品
牌定位和创新的呢？我们能从中学习什
么呢？ 我想对于中国移动公司大家
都不陌生吧！中国移动目前已经拥有了
亿的移动电话用户,它控制了70的移动
用户市场!已成为目前世界上拥有最大
客户基础的电信公司!那么他们在发展
的过程中是如何进行产品定位的呢？
“全球通”这个品牌我想在座的各位都熟
悉吧！还有“神州行”、“移动梦网”！其实
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这三个品牌是移动公司对目标顾客的不
同分类的结果。“全球通”它针对的用户
群是中高收入的客户，他们的需要主要
集中于工作需要、节省时间、提高效率
和使用方便。强调的是极强的网络信号
以及为商业活动提供的各种服务；而“神
州行”这个品牌就定位于低端用户。他们
只是在紧急情况下和迫切需要的时候才
会使用移动电话，所以通话量不大。这
个品牌的特征是可以自已控制话费。它
们使用的口号都不同：“全球通”的口号
是“专家品质，信赖全球通”，而神州行
的广告标语是：“控制你自己的话费”。
像“移动梦网”针对的用户群是年轻、时
尚、高效和创新的用户群。所以说，我
们必须针对不同的顾客需求来决定自己
的产品定位。 接下来我们来看看海
尔集团是如何创新的。举个例子：夏季
是洗衣机的销售淡季，大多数的生产商
会等待下一旺季的到来，而海尔却开发
了一种叫做海尔“小小神童”的新机型，
该机型的容量只有公斤，这种机型要比5
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公斤容量的洗衣机节省许多水电，这款
洗衣机正好适合夏季使用，因为夏季衣
量小，又每天都得洗。这一产品一经上
市，短短两年时间就销售出了100多万
台。现在“小小神童”的第二代、第三代
产品都已经面世。 提到创新，联想
集团也是值得我们学习的。举个例子，
联想在一次对学校的深入研究中发现,中
国学校面临的一个普遍的问题是电脑鼠
标的滚动球经常不翼而飞。根据这种情
况，联想设计出了一种不能取出滚动球
的鼠标，虽然这种产品要比普通型的贵
一点，但学校出于长远考虑宁愿购买这
种产品。这一产品一经上市，销量迅速
增加。所以当这类小创新直接有效地满
足用户需求的时候，它们的作用是不容
忽视的。 前面提到的这些例子，没
有一个企业不注重市场调查研究，我们
只有在了解顾客需求的时候才可能去创
新，从而为企业创造新业绩。拿我们公
司的镀锌管来说，不同的应用领域有不
同的要求，我们只有通过对不同领域的
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深入调查和研究之后，才能了解市场的
真正需求，才能来决定我们的产品定位。
我们公司像其它中国企业一样，现在面
临着最大的任务之一就是发现与众不同
的产品定位并将之付诸实现。公司现在
除了提高产品知名度和美誉度之外，除
了降低成本、重视产品质量和服务之外，
我们还可以做些什么呢？那就是关心潜
在的客户需求，不断创新，使自己的产
品富有个性化。有时候有许多个品牌定
位可供我们选择，下面有4个因素可以
帮助我们参考： 1．有哪些大的潮流
和趋势，会在将来影响客户的需求？
2．公司的核心竞争力在哪里？公司是否
在以后继续发展这些优势？ 3．公司
竞争力的不足在哪里？真正的市场机会
在哪里？ 4．对于客户行为做过哪些
研究？有哪些心得可以帮助公司获得更
大的客户认同？ 我们还必须了解我
们的品牌向用户传达了怎样的信息，金
洲在他们头脑中形成了哪种形象？如果
我们每年进行这样的分析，就会对怎样
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改进品牌有了更好的认识和把握。
当然我们公司还必须努力发展国际业
务，因为形势是非常紧迫的,未来的中国
公司将面临三条道路：第一条道路是被
激烈的市场竞争所吞没；第二条是被国
际性公司纳入他们的体系；第三条是自
己成长为国际性公司。一个日益强大的
国家需要一批在国际上有名望的企业来
作为代表，在国内也需要这批企业来带
动其它企业的发展，最终促进整个国家
的进步。从这个意义上说，中国迫切需
要一批在国际上有名望的品牌，以此统
领各行各业的稳定、健康和持续发展。
我们希望我们金洲集团通过不懈努力，
迅速成长为国际性公司，并尽快形成具
有强大影响力和竞争力的品牌，到那时，
我们更会为我们是 创业创新创强、
创造新业绩（优秀演讲稿）