总成团率
3.46% 3.82% 7.10% 6.43% 5.66% 5.75% 5.08% 5.54% 3.58% 3.33% 6.30% 6.27% 3.44% 3.64% 3.40% 2.88% 2.95% 2.40% 3.69% 3.85% 4.32% 3.64% 3.89% 3.56% 4.24% 4.06% 4.10% 3.32% 3.16% 2.81% 4.61%
11月
销量
订单数
902961
258593
664657
503000
1567618
761593
销售额占比 48.59% 51.41%
销售额 27128706 21993104 49121810
10月 销量 1044696 673931 1718627
订单数 302521 465720 768241
销售额占比 55.23% 44.77%
✓ 视觉展示效果有待提升 ✓ 问题反馈跟进不及时
✓ 数据分析不够完善
✓ 竞争对手/市场分析不足
第三部分 工作存在不足
竞争对手/市场分析不足
目前对竞争对手以及市场分析都不够全面和及时，特别是营销方式，价 格，视觉展示3个方面、 解决方法：定时针对同行业app做竞品分析，合适的可进行参考调整
数据分析不够完善
11月买一送一 （清仓产品）
效果
清仓产品共计52款，库存共3.1万，11月份已清完5个，共计5000；47个待清仓，剩余库 存2.6万。
第一部分 YC优惠券使用统计
名称 适用范围 优惠金额 使用条件 起始时间
新人专享券 商品
满
10
108.00 2017/11/21 0:00
使用
截止时间
2017/11/29 23:59
销售额
销量
赠品数
4035403
93233
15546
7302578
197739
11337981
290972
赠品成本 16576
销售额 5487294 5227861 10715155
10月活动销售统计
销量
赠品数
145123 28502
134587
279710
赠品成本 51322
环比增长
销售额
销量
-26.46% -35.76%
销售额 -8.73% 19.10%
环比增长 销量
-13.57% -1.38%
订单数 -14.52% 8.00%
注： 11月YC销售额环比10月降低8.73% 品牌商销售额环比10月增长19.10% YC订单数环比10月降低14.52% 品牌商订单数环比10月增长8.00%
第一部分 11月上新与活动统计
11月上新统计 11月各类目上新统计
项目 品牌商
YC 上新汇总
销售额 销量
基础护肤 154 9 163
602111 5841
个人护理 92 16 108
367052 9532
彩妆香水 37 1 38
63750 2692
服装饰品 525
525 2358879
50457
母婴儿童 206 13 219
470582 14102
8
满78.00 使用
2017/11/7 20:00
2017/11/19 23:59
新人专享券 商品
新人专享券 商品 新人专享券 商品 新人专享券 商品
汇总
5
满58.00 使用
2017/11/7 20:00
2017/11/19 23:59
10
满 108.00 2017/11/6 0:00
使用
2017/11/19 23:59
2
Part TWO
工作完成情况
✓ 品牌商商品排查
✓ YC商品拍照/优化
✓ 新版上线内容更新
✓ 12月的运营活动计划制定
✓ APP端VI视觉体系标准制定
第二部分 工作完成情况
品牌商商品排查
检查6821个，不合格2971 下架703个 提交重审447个 重审通过411个，不通过36个 待优化2560，待下架2268
参团数量
272 376 986 849 615 576 774 821 394 383 1,143 597 266 263 260 193 180 149 229 217 234 209 191 180 217 196 168 146 138 151 11,373
成团数量
169 255 900 799 546 522 711 739 336 297 760 449 208 213 203 156 147 109 193 187 201 176 159 150 188 169 150 121 120 133 9,466
13187
413
2.07% 2.07% 78608
13127
637
3.19% 3.19% 143128
18769
556
2.78% 2.78% 108966
20000
761
3.81% 3.81% 147869
195 188 225 85591
23 9 17 3059
0.12% 0.12% 9368 0.05% 0.05% 1787 0.09% 0.09% 3551 3.57% 1.70% 633362
品牌商商品下架及重审
根据11月品牌商商品排查情况，待优化2560，待下架 2268，每日可重审预估200个， 跟进及督促品牌商优 化情况。
感谢您的聆听
报告人：郭敏聪 时间：2017年12月02日
目前数据分析方面只是做简单的分析，还不够完善，对活动 调整、选品调整支持度不够。 解决方案：从各个方面收集数据，做好分析，并提相关需求
问题反馈跟进不及时
包括运营、美工同事，在工作中经常会提一些需求或反馈bug，但有时没有跟进并反馈结果。 解决方法：做好记录并及时讨论，定时统计并通知相关人员。
视觉展示效果有待提升
运营部月度工作报告
2020/4/13
目录 CONTENTS 1 月度工作概述 2 工作完成情况 3 本月工作总结 4 下月工作计划
1
Part One
月度工作概述
✓ 部门主要工作 ✓ 上新与海报统计
✓ 全平台销售数据分析 ✓ 优化/活动数据统计
第一部分 全平台总销售概览
自营 品牌商
总计
销售额 24759501 26194022 50953522
拼团统计
有参团成团率
62.13% 67.82% 91.28% 94.11% 88.78% 90.63% 91.86% 90.01% 85.28% 77.55% 66.49% 75.21% 78.20% 80.99% 78.08% 80.83% 81.67% 73.15% 84.28% 86.18% 85.90% 84.21% 83.25% 83.33% 86.64% 86.22% 89.29% 82.88% 86.96% 88.08% 83.23%
新注册用户 专享
新注册用户 专享
新注册用户 专享
发行数量 20000
20000
20000
20000
20000
20000 20000 20000 20000 180000
已领数
已使用
领券使用发券使用 率 率使用率
成交金额
8055
323
1.62% 1.62% 79441
11845
320
1.60% 1.60% 60643
新人专享券 商品
8
满78.00 使用
2017/11/21 0:00
2017/11/29 23:59
新人专享券 商品 新人专享券 商品 新人专享券 商品
5
满58.00 使用
2017/11/21 0:00
2017/11/29 23:59
10
满 108.00 2017/11/7 20:00
使用
2017/11/19 23:59
总计
在拼商品数
4 4 10 14 10 11 11 10 7 7 10 8 7 9 9 7 8 8 10 10 11 12 9 13 10 9 10 10 9 6
总开团数
4,882 6,672 12,681 12,421 9,648 9,084 13,986 13,349 9,379 8,921 12,071 7,165 6,040 5,849 5,973 5,412 4,985 4,543 5,231 4,852 4,651 4,838 4,091 4,213 4,430 4,158 3,661 3,642 3,800 4,728 205,356
订单数 9,260
销售额 196,341
销量 9,260
第一部分 其他销售数据统计
义乌仓销售数 据统计
义乌仓销售
订单总额 总销量 订单数量
9月
总计
971073 50213 22252
61
上新数
10月
11月
总计
56
111
228
11月品牌商包 邮效果
10月20起，共计80个品牌商参与过包邮活动，销售额716.4万
39.69% 46.92%
5.81%
4.03%
第一部分 拼团数据统计
日期
11月1日 11月2日 11月3日 11月4日 11月5日 11月6日 11月7日 11月8日 11月9日 11月10日 11月11日 11月12日 11月13日 11月14日 11月15日 11月16日 11月17日 11月18日 11月19日 11月20日 11月21日 11月22日 11月23日 11月24日 11月25日 11月26日 11月27日 11月28日 11月29日 11月30日