房地产项目销售及策划承包合同（通用版）
甲方（开发商）：
乙方（承包方）：
甲方为项目的开发投资商，现甲、乙双方经过友好协商，根据相关法律规定，就甲方委托乙方承包该项目策划、销售管理的相关事宜，在真诚合作、平等互利原则的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。
第一条合作方式和范围
1、甲方指定乙方为项目销售承包方，销售由甲方开发的地址
位于的项目。该项目销售面积为平方米, 实际可销售面积参照本项目测绘报告。
2、乙方委派销售管理人员一名，驻场管理日常销售事务。
3、乙方负责对项目销售进行系统包装策划。
第二条工作内容
1、乙方负责本项目市场调研、产品定位、策划方案、销售计划、广告推广设计活动策划、销售承包工作。
第三条承包期限
1、本合同承包期限为6 个月，20XX年月日至20XX年月日止。如有变更，双方协商，另订协议。
第四条销售价格
1、本项目执行浮动销售底价，甲方调整销售底价时，需提前10 日通知乙
方。乙方须配合甲方真实了解市场情况及预测市场的价格变化，为甲方最终确定销售底价提供服务。
2、上述销售底价确定后，乙方可视市场情况制定销售价格并可灵活浮动，
但不得低于双方确定的销售底价。如遇有特殊情况低于销售底价成交的需甲方签字确认，乙方销售佣金点数不变。
3、经甲乙双方确认的产品规划调整而产生的面积和销售金额变更，以变更
后的数据为准。
4、甲乙双方协议，本合同及房地产买卖以人民币、每平方米及建筑面积为
计算单位。
5、如因市场变化等因素需价格调整，在甲乙双方协商基础上重新定价的乙
方佣金点数及支付方式保持不变。
第五条甲方权利义务
1、甲方应向乙方提供以下文件和资料：
（1）甲方营业执照副本复印件。
（2）“”项目批准的有关证照（包括：国有土地使用权证书、商品房预售证书、建设用地批准证书和规划许可证、建设工程规划
许可证和施工许可证）。
（3）在年月日之前甲方向乙方提供销售“ ”项目的商
品房预售证书。
（4）甲方为乙方提供关于项目的有关资料，包括：鸟瞰图、平面图、景观效果图、地理位置图、建设标准、交付标准、电器配备说明等。（5）乙方承包销售该项目所需的《商品房买卖合同》，以实际使用的数量为准，余数全部退给甲方。
2、甲方保证若购房人购买的房屋的实际情况与其提供的材料不符合或产权
不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。
3、甲方委派专人协助乙方工作、做好本项目企划及销售衔接工作和协调销
售现场作业，根据客户及业务发展需要配合乙方销售、推广等相关工作。
4、甲方负责办理房屋售后手续，如：按揭、交房、办证等。
5、甲方须向乙方无偿提供售楼处及售楼处装修，售楼处内的办公桌椅、沙
发、茶几等案场办公设施、办公用品由甲方承担，售楼处水、电、暖及物业费用均由甲方承担。
6、甲方承担项目推广广告发布费用。由乙方提出申请，甲方同意后由甲方
发布执行。甲方有权审定一切与销售有关及可视为合同附件的宣传资料，并有权拒绝发布夸大、欺骗、触犯政策的广告宣传活动。
7、甲方在不违反相应法律法规的前提下，配合乙方对产品进行调整。
8、甲方委派财务人员至现场收取购房客户交纳的款项。
9、甲方应按本合同的约定向乙方支付佣金及策划费用。
10、甲方负责售人员招聘及工资待遇提成。合理安排资金，保证业务人员佣金的发放工作，保持销售团队人员的完整和安定性。
10、按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、活动举办；费
用由甲方承担。
11、甲方提供售房车一辆以上，司机一名以上，车辆证件合法、保险齐全，
并承担正常折旧引起的维修、保养、清洗、油费、违章处理、司机工资费用。
第六条乙方权利义务
1、乙方完成对该项目市场调研、商业定位、产品分割、销售方案、活动方
案、和平面类物料设计包括：（VI 设计、报广、楼书、户外广告、案场围挡、路旗、背景版、POP海报、条幅、邀请函、VIP 卡、贺卡、宣传折页、DM等）。
2、在合同期内，乙方应做以下工作：
（1）根据市场推广计划，制定销售计划；
（2）组织派送宣传资料；
（3）在甲方的协助下，安排客户实地考察并介绍项目环境及情况；
（4）利用各种形式开展多渠道销售活动；
（5）乙方不得超越甲方授权向购房人作出任何承诺；
（6）乙方整个策划、宣传和销售过程必须遵守相关的法律、法规；
（7）乙方应当对该项目之规划、建筑、户型、设施设备设计提供专业改进
意见。进行相关的市场调查及竞争楼盘分析，提报至甲
方。
3、负责联系督促购房人办理购房手续，并督促购房人按时提供按揭材料，
供甲方办理按揭等有关手续。
4、乙方在销售过程中，应根据甲方提供的本项目的特性和状况向客户作如
实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。
5、乙方应信守双方所规定的销售底价，非经甲方的授权，不得超越底价擅
自给购房人任何形式的折扣。若遇特殊情况（如购房人一次性购买多栋物业），乙方应告知甲方，经甲方书面同意后作个案协商处理。
6、经甲方同意后，筹备有关该项目之展销会和营销活动，设计并安排展销场地的布置，负责对该项目的临时外展点进行选取，费用由甲方承担。
7、负责与购房人洽谈，有权以甲方的名义按甲方签名确认的条款与购房人
签署认购书；负责与购房人签订《商品房买卖合同》以及协助甲方办理购房人与银行方的银行按揭手续。
8、乙方需确保按照有关法律、法规的规定，进行现场接待和销售认购工作。在
销售过程中不得有违法销售行为，包括欺瞒、擅自收取房屋定金
及楼款、私自收取佣金等。因此产生的法律和经济纠纷，概由乙
方承担，甲方不承担由此产生的任何直接或连带的损失或责任。
9、乙方定期向甲方提供销售周报、月报表、市场调查分析及客户反
馈意见，并及时通报销售中出现的问题，提出合理的解决方案及建议供甲方参考决策。
10、乙方负责催收购房人的购房款并协助甲方派遣的财务人员收取定金、房
款，并配合办理按揭及产权、入住手续。
11、组织实施案场管理，定期进行业务培训，逐步加强业务人员业务能力，
建立长期长效的晨、晚会机制，并配合甲方监督并实施考核；
12、乙方有自主的案场工作权，乙方可根据销售底价，有策略的制定对外报价。
13、乙方有项目策划及SP 活动推出的建议权，可根据市场及销售周期提出
各类广告及活动的方案供甲方参考。
14、乙方有权根据甲、乙双方制定的销售周期调配业务人员的工作及业务
拓展方向，申请甲方给予配合。
15、乙方有权对现场氛围布置、DM 导向、活动用品购买有建议权，在甲
方认可后实施。
16、乙方有权根据对市场情况的分析和了解，对整体项目的销售节奏、价
格体系、推广方式有建议权，在甲方认可后实施。
第七条佣金的计算方式及支付方法
1、策划费用：
（1）营销策划费用为税后20 万，大写：贰拾万元整。
（2）合同签订后5 个工作日内支付10 万人民币大写：壹拾万元，项目《策划方案》费用。
（3）剩余策划费分3 次支付，第一月支付：40000 元。第二月支付30000元、第三月支付30000 元。以合同签订之日起次月开始计算每月30 日前支付。
2、销售费用：
（1）承包佣金为甲方可销售物业总成交额的 1 % 大写：百分之
（2）、每月支付基础工资1 万元，大写壹万元整。
3、承包提成按每月实际收款金额结算，佣金一月一结，在次月30 日之前结算。
乙方协助甲方与购房客户签订《商品房买卖合同》，并满足下列条件之一时为乙方向甲方主张结算佣金的前提条件：
（1）一次性付款的购房客户，已向甲方支付50%以上房款，按实际收款金额结算；
（2）银行按揭贷款的购房客户，已向甲方支付50%首付款，且按实际收款金额结算，剩余部分待银行下账后结算；
（3）分期付款的按合同付足30%房款的，乙方按购房客户分批交款到账计提佣金。
（4）在认购期内，客户付足30%以上房款，按实际收款金额结算。（5）如客户因按揭手续或公积金贷款手续未能办理而导致退房，甲方将在下次结算佣金时，扣回乙方已发放的该笔佣金。
（6）甲方自行销售的业务，乙方负责催收房款，甲方给予乙方成清欠部分的百分之壹佣金提成。
第八条购房款项收取及购房合同的签订
1、甲方收取定金及首付款后，应开具正式的收据或发票给购房者。
2、正式购房合同由甲方指派专人审核，并办理合同登记，乙方协助签约。
合同中所载任何条款双方不得任意增删或修改，如有条款变更或附加购房条件，均需经甲方同意后，再进行增删或修改。
第九条合同终止
1、在本合同到期时，双方若未就续约一事达成一致意见，合同自行终止。
双方应通力协作作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。
2、如甲方延期支付佣金超过10 天，乙方有权提前终止本合同，30 天内甲
方须向乙方结清已产生的全额佣金。
3、在本合同有效期内，如受不可抗力影响，导致合同无法正常进行，则双
方无需承担责任，且允许提前终止合同，甲方应支付前期已销售部分的佣金及当月策划费用。
第十条特别约定
1、本合同仅为甲方委托乙方销售房地产的委托合同，有关该房地产的施工
进度、质量等方面与买方产生的纠纷应由甲方承担责任。
2、甲乙双方均有义务对本合同所载内容保密，未经双方许可不得对
外公开。
第十一条其他约定事项
1、甲乙双方均应对本合同重要内容保守秘密，非经双方同意或司法、行政
机关要求，不得泄露给无关他人。
2、在签订本合同当日，乙方需向甲方提供营业执照、资质证书、企业代码
证、税务登记证、公司人员名单联系方式等文件的复印件并加盖乙方公章。
3、依照本合同约定发生的通知和信息均应采用书面形式，并由双方加盖公章。
4、本合同未尽事宜，双方按照合理、合法的原则另行协商，签订补充协
议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
5、因履行本合同产生的争议，双方尽量协商，协商不能解决时，应提交甲
方所在地人民法院诉讼。
6、本合同一式四份，甲乙双方各执两份，自双方签字盖章后生效。
甲方（盖章）：
法定代表人（签字）：
地址：
电话：
日期年月日
乙方（盖章）：
承包责任人（签字）：
地址：
电话：
日期年月日