2018-2019-商务英语谈判实用语句之谈判与合同篇-范文模板
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！
== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==
商务英语谈判实用语句之谈判与合同篇
1、Before the formal contract is drawn up we'd like to restate
the main points of the agreement.
在正式签约之前，我们要重申一下协议的重点。
2、As some points concerning the contract have not yet been
settled negotiation has to be continued before the contract is signed.
由于合同某些问题尚未解决，所以在合同签署前仍需继续协商。
3、There are a few points which I'd like to ring up concerning
the contract.
关于合同我想提出几点看法。
4、The seller should try to carry out the contract in time if not the buyer has the right to cancel the contact.
卖方应努力按规定履行合同，否则买方有权撤消合同。
5、No party who has signed the contract has the right to break if.
签署合同的任何一方都无权撕毁合同。
6、Once a contract is signed,it has legal effect.
合同一旦签署即具有法律效力。
7、We can get the contract finalized now.
现在我们可以签订合同了。
8、Have you any questions in regards to the contract?
关于合同你还有什么问题要问吗?
CONTRACT Sellers：Golden Sunshine agricultural science and Technology Development Co Ltd. Buyers: New Zealand Zespri International Limited Company. The undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following transaction according to the terms and conditions stipulated below： Commodity：Hongyang kiwi and Hayward Kiwifruit Specifications： Quantity:2500 tonnes Unit Price: Hongyang Kiwi, At US$ 3300/tonne, Hayward Kiwifruit, At US$2000/tonne Total Value:US$7860000 Packing: Small carton packaging, built with fruit nest trays Shipping Mark: At Sellers’ option Insurance: We will go through before shipment to the Chinese People’s Insurance Company insurance procedures ,all products by 10% plus insurance WPA and fresh rain insurance ,insurance costs borne by us. Time of shipment: Ray arrived Port Royal New Zealand time before January 15st ,2015 Port of shipment: Any Port of China
商务谈判合同模板 甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 甲乙双方本着平等互利的原则，就结成长期、全面的战略伙伴关系，实现双方利益、共同发展，并为以后在其他的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识： （一）权利与义务 1、甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。 2、甲方全面授权合作方乙为其分店做____________广告。 3、乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。 4、乙方必须按照甲方的要求制作平面广告，如果达不到甲方要求的效果，乙方要赔偿甲方 损失。 （二）相互宣传 1、甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。 2、甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商 业行为有关的话题（具体合作项目另签协议） 3、甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、 共同宣传，共同推进双方的品牌。 4、双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 （三）其他 1、甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进 行合作。 2、本协议有效期为_______年，自_________年_____月_____日起到_________年_____月 _____日为本协议商定合作方案的执行期限。 3、甲乙任何一方如提前终止协议，需提前_____个月通知另一方；如一方擅自终止协议， 另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。 4、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 5、本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协
Dialogue 2：Negotiation on Commission and Agency Situation: Miss Huang, a Chinese handicraft sales company and Mr. White, a sales manager of a handicraft company in Abuja, Nigeria are talking about the commission of agency. Huang: 怀特先生，很高兴见到你。最近怎么样？ White: Glad to meet you too. What can I do for you?（我也很高兴见到你。能为你做些什么吗？） Huang: 根据我们的协议，这个月就是试销期的最后一个月了。我想是时候讨论中国北方独家代理权的问题了。 White: Yes. Your sales performance in the trial period is good and the plan of advertising and promotion have been well practiced. Your company is qualified for the sole agency in north of China.（是的。在试销期内，你们的销售业绩很好，广告和宣传计划也有效地落实了。你们公司可以做我们公司在北方的独家代理了。）Huang: 太好了。能得到你的认可我们很高兴。我们谈谈代理合同的细节吧？White: Yes, of course. As we have talked befote, the territory to be covered is the north of China. How about the commission fee?（好的，当然。就像我们先前谈过的，代理区域是中国北方。你收取多少佣金？） Huang: 在试销期内，佣金是4%。我认为可以提高到7%。 White: The rate of commission is too high. The commission fee we provide to other agencies is 5%. If they know we give you a 7% commission, it will be embrassing.（佣金太高了，我们给其他代理商的佣金是5%。如果他们知道了，就很尴尬了。）Hunag: 我认为我们公司的销售策略和宣传策略都是很好的，这一点可以从我们的销售业绩中看出来。而且，和其他代理商相比，我们的木雕销量是最多的。White：There is some truth in what you said, but we can only give you 6% commission. (你说的有些道理，但是我们只能给你6%的佣金。) Huang：超过定额每多销5000件，多给我们0.5%的佣金，这样可以吗？White: Ok. For every 5000 pieces sold in excess of the quote, you will get 0.5% commission . (好吧，每超过定额5000件，我们就多给0.5%的佣金。) Huang：Good. Thank you for your consideration.(太好了，谢谢你的关照。) White: 我们会起草合同，如果没有问题，下午签字吧？ Huang：Fine. We look forward to happy and successful cooperation between us.(好的。希望我们今后合作愉快。)
2018-2019-商务英语谈判实用语句之谈判与合同篇-范文模板 本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 商务英语谈判实用语句之谈判与合同篇 1、Before the formal contract is drawn up we'd like to restate the main points of the agreement. 在正式签约之前，我们要重申一下协议的重点。 2、As some points concerning the contract have not yet been settled negotiation has to be continued before the contract is signed. 由于合同某些问题尚未解决，所以在合同签署前仍需继续协商。 3、There are a few points which I'd like to ring up concerning the contract. 关于合同我想提出几点看法。 4、The seller should try to carry out the contract in time if not the buyer has the right to cancel the contact. 卖方应努力按规定履行合同，否则买方有权撤消合同。 5、No party who has signed the contract has the right to break if. 签署合同的任何一方都无权撕毁合同。 6、Once a contract is signed,it has legal effect. 合同一旦签署即具有法律效力。 7、We can get the contract finalized now. 现在我们可以签订合同了。 8、Have you any questions in regards to the contract? 关于合同你还有什么问题要问吗?
SALES CONTRACT No.:JY08125 Date: Sep.28 6,2012 The Sellers: K-BOXING Trade Co. Ltd. Address: Lang exchange Silver inscription and 19th,Yunling east road 599 Shanghai Putuo District The Buyers: Speco-produced C&A company Address: 35 west street high-tech zone San francisco in U.S.A This Sales Contract is made by and between the Sellers and the Buyers whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the under—montioned goods according to the terms and conditions stipulated below: Name of commodity Quantity Unit price Total Amount K-BOXING intermediate MAN SUIT 1 000 Pieces CIF 3080 USD per piece 3,080,000 USD (Three million and eighty thousand US Dollars only) K-BOXING high-class MAN SUIT 1000 Pieces CIF 4950 USD per piece 4,950,000 USD (Four million nine hundred and fifty thousand US
STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-042603 商务谈判购销合同策划书(合
商务谈判购销合同策划书(合同范 本) 模拟商务谈判策划书 一、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成， 甲方： 乙方： 主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮助总经理 财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略 技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题， 法律顾问：负责法律问题;
记录员： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润 对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的 公司较多 我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会 对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失 四、谈判目标 1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年 2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年 3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年 五、程序及具体策略 (1)开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，
商务谈判购销合同策划书(合 同示范文本) Contracts concluded in accordance with the law have legal effect and regulate the behavior of the parties to the contract ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-023258
商务谈判购销合同策划书(合同示范文本) 模拟商务谈判策划书 一、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成， 甲方： 乙方： 主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮助总经理 财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略
技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题， 法律顾问：负责法律问题; 记录员： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润 对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的 公司较多 我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会 对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失
商务谈判实用语100句 热18myflyer2010-03-16 09:08 1 I've come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one.我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。 2 You're going out of your way for us, I believe.我相信这是对我们的特殊照顾了。 3 It's just the matter of the schedule, that is, if it is convenient for yo u right now.如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。 4 I think we can draw up a tentative plan now.我认为现在可以先草拟一具临时方案。 5 If he wants to make any changes, minor alternations can be made t hen.如果他有什么意见的话，我们还可以对计划稍加修改。 6 Is there any way of ensuring we'll have enough time for our talks？我们是否能保证有充足的时间来谈判？ 7 So our evenings will be quite full then？那么我们的活动在晚上也安排满了吗？ 8 We'll leave some evenings free, that is, if it is all right with you.如果你们愿意的话，我们想留几个晚上供你们自由支配。 9 We'd have to compare notes on what we've discussed during the day.我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。 10 That'll put us both in the picture.这样双方都能了解全面的情况。 11 Then we'd have some ideas of what you'll be needing.那么我们就会心中有点儿数，知道你们需要什么了。 12 I can't say for certain off-hand.我还不能马上说定。 13 Better have something we can get our hands on rather than just s pend all our time talking.有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。 14 It'll be easier for us to get down to facts then.这样就容易进行实质性的谈判了。 15 But wouldn't you like to spend an extra day or two here？你们不愿意在北京多待一天吗？ 16 I'm afraid that won't be possible，much as we'd like to.尽管我们很想这样做，但恐怕不行了。 17 We've got to report back to the head office.我们还要回去向总部汇报情况呢。 18 Thank you for you cooperation.谢谢你们的合作。 19 We've arranged our schedule without any trouble.我们已经很顺利地把
XX商务谈判合同模板 以下是XX商务谈判合同模板文章，供大家参考！ [提示]合同范本请点击以下链接: 租房合同|劳动合同|租赁合同|劳务合同|用工合同|购销合同|装修合同 甲方：天津金汉斯 乙方：天津鹏飞广告公司 甲乙双方本着平等互利的原则，就结成长期、全面的战略伙伴关系，实现双方利益、共同发展，并为以后在其他的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：权利与义务 1．甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。 2．甲方全面授权合作方乙为其分店做平面印刷广告。 3．乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。 4．乙方必须按照甲方的要求制作平面广告，如果达不到甲方要求的效果，乙方要赔偿甲方损失。 相互宣传 1．甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。 2．甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题
3．甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。 4．双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 其他 1．甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。 2．本协议有效期为10年，自年月日起到年月日为本协议商定合作方案的执行期限。 3．甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。 4．本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 5．本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。 6．本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。 7．双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。 甲方：乙方： 代表签字：代表签字：
外贸谈判计划 A：Warmly welcomed the arrival of us representative, on behalf of the company staff sincerely wishes the talks to a successful conclusion. 热烈欢迎美方代表的到来，我代表我公司全体员工衷心祝愿这次谈判圆满成功。 B：I’m very grateful to the company for your hospitality and I hope our fir st cooperation can be successful. 很感谢贵公司对我们的热情款待，希望我们的首次合作能够一帆风顺。 A：To shenzhen, is everything habits 来中国，一切都还习惯吗 B：Well, the feeling is also good, shenzhen really is very beautiful, everything is good 恩，感觉还好，深圳确实挺美的，一切都很不错 A：Very well, then let's talk about the issues about price now. 很好，那么让我们来讨论一下价格方面的问题吧。 B：Our T-shirt uniform prices internationally are $ 2.5 per piece FOB Shenzhen 我们的T-shirt 在国际上的统一售价都是2.5美元每件 A：We can not accept this price, it is much higher than other company 。 这样的价格我们没法接受，它比其他公司高出太多了。 B：I'm surprised to hear you say so. You know that the cost of production has been skyrocketing in recent years. 你这么说我很吃惊.你知道近年来生产成本迅速上涨. A：We know. But you Chinese have an old saying called "high quality with low price." Does your company's product attract customers by its’ expensive price? 这我也知道，你们中国有句话叫做“物美价廉（可以讲汉语）”。难道贵公司的产品是以昂贵来吸引顾客的吗？ B：We also have a word called "Super value for money".This price was low enough. 我们中国也有句话叫“物超所值（用汉语，但要用英文解释）”。这样的价格实在是足够低了。 A：You must reduce the price, otherwise I am afraid we will lose the opportunities for cooperation. 你们必须再压低价格，否则恐怕我们将失去这次合作机会。 B：I also regret that you just said you, hope next time you will have a chance. 刚刚您所说的让我也感到遗憾，希望下次还会有机会。 ASorry, please wait for a while, our representatives need a brief time to discuss.
商务英语谈判经典句 1 If you take quality into consideration, you will find our price reasonable. 如果您把质量考虑进去的话，您会发现我方价格是合理的。 2 We guarantee quality products which can stand fierce competition. 我们保证提供能经得起激烈竞争的高质量产品。 3 I still have some questions concerning our contract. 就合同方面我还有些问题要问。 4 We are always willing to cooperate with you and if necessary make some concessions. 我们总是愿意合作的，如果需要还可以做些让步。 5 If you have any comment about these clauses, do not hesitate to make. 对这些条款有何意见，请尽管提，不必客气。 6 Do you think there is something wrong with the contract? 你认为合同有问题吗？ 7 We'd like you to consider our request once again. 我们希望贵方再次考虑我们的要求。 8 We'd like to clear up some points connected with the technical part of the contract. 我们希望搞清楚有关合同中技术方面的几个问题。 9 The negotiations on the rights and obligations of the parties under contract turned out to be very successful. 就合同保方的权利和义务方面的谈判非常成功。 10 We can't agree with the alterations and amendments to the contract. 我们无法同意对合同工的变动和修改。 11 We hope that the next negotiation will be the last one before signing the contract. 我们希望下一交谈判将是签订合同前的最后一轮谈判。 12 We don't have any different opinions about the contractual obligations of both parties. 就合同双方要承担的义务方面，我们没有什幺意见。 13 That's international practice. We can't break it.
甲方： 乙方： 甲乙双方本着平等互利的原则，就结成长期、全面的战略伙伴关系，实现双方利益、共同发展，并为以后在其他的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识： （一）权利与义务 1．甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。 2．甲方全面授权合作方乙为其分店做平面印刷广告。 3．乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。 4．乙方必须按照甲方的要求制作平面广告，如果达不到甲方要求的效果，乙方要赔偿甲方损失。 （二）相互宣传 1．甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。2．甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题（具体合作项目另签协议） 3．甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。 4．双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 （三）其他 1．甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。 2．本协议有效期为10年，自年月日起到年月日为本协议商定合
作方案的执行期限。 3．甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。 4．本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 5．本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。 6．本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。 7．双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。 甲方：乙方： 代表签字：代表签字： 日期：年月日日期：年月日盖章：盖章：
代理进口汽油添加剂合同 合同编号：DLJK2010001 签约日期：2010年9月15日 签约地点：青岛 委托人：日本山崎化工公司（以下称“甲方”） 法定代表人： 受托人：北京华光进出口公司（以下称“乙方”） 法定代表人： 甲、乙双方经友好协商，就甲方委托乙方代理进口本合同项下货物一事达成一致，兹同意按照下述条款签订本合同： 甲方委托乙方代理进口下述货物（以下称“货物”）： 货物名称规格数量来料国 汽油添加剂吨 3000 中国 二、委托项目： 1、甲方委托乙方以乙方名义与山东齐鲁化工公司（以下称“丙方”）签订进口合同（以下称“进口合同”），向其购买上述货物。 2、甲方向乙方购买上述全部货物的总价为 人民币55.8万美元。 三、乙方义务： 1、乙方根据本合同第五条之规定，在合同生效后3天，应向丙方开具信用证。 2 关于运输过程的重要性与特殊安全性，做如下规定，在货到港边的一切安全问题由乙负责，出现过错与失误由乙全权负责。
3 应及时供货，由于供货延误等造成的损失有乙方负责。 4 在可接受的情况下，向丙方采购业务由乙方全权负责，出现失误属乙方责任 5、参照本合同第六条的相关规定。 6、本合同规定的其它义务。 四、甲方义务： 1、按照本合同第五条的规定，及时将购买货物所需资金付至乙方帐户。 2 在货物过船舷后的安全问题由甲方全权负责，出现任何安全问题由甲方负责。 3、按照本合同第六条的规定，及时提取货物。 4、应乙方要求，参加由乙方组织的有关货物技术标准、质量要求等方面的对丙方谈判及有关活动；必要时，负责编制合同附件。 5、本合同规定的其它义务。 五、付款条件： 1、甲方预付乙方首付20万美元，合同即生效。 2、如无争议，剩下的分3个月付清。 3、乙方如有违反本合同第六条之规定，乙方应根据实际违约天数，以合同总价的0.1％支付给甲方违约金。最高支付额度不超过2％。 六、货物交付： 1、货物进口批文由乙方负责办理。 2、乙方应于十月三十一日前发货。
XX商务谈判合同模板 以下是 XX商务谈判合同模板文章，供大家参考！ [ 提示 ] 合同范本请点击以下链接: 租房合同 | 劳动合同 | 租赁合同 | 劳务合同 | 用工合同 | 购销合同 | 装修合同 甲方：天津金汉斯 乙方：天津鹏飞广告公司 甲乙双方本着平等互利的原则，就结成长期、全面的战 略伙伴关系，实现双方利益、共同发展，并为以后在其他的 合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识： 权利与义务 1．甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。 2．甲方全面授权合作方乙为其分店做平面印刷广告。 3．乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。 4．乙方必须按照甲方的要求制作平面广告，如果达不 到甲方要求的效果，乙方要赔偿甲方损失。 相互宣传 1．甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广 计划及相关营销活动。 2．甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上 开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题
3．甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金 融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进 双方的品牌。 4．双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 其他 1．甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同 时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。 2．本协议有效期为10 年，自年月日起到年月日为本协议商定合作方案的执行期限。 3．甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知 另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究 违约责任的权利。 4．本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效 力。 5．本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在 正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成 不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。 6．本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。 7．双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提 供均为免费。 甲方：乙方： 代表签字：代表签字：
Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 商务谈判购销合同策划书
编号：FS-DY-20663 商务谈判购销合同策划书 模拟商务谈判策划书 一、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成， 甲方： 乙方： 主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮助总经理 财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略 技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，
法律顾问：负责法律问题; 记录员： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润 对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的 公司较多 我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会 对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失 四、谈判目标 1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年
合同编号：YT-FS-7454-77 商务谈判购销合同策划书 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
商务谈判购销合同策划书(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 模拟商务谈判策划书 一、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向 xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时 间，并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成， 甲方： 乙方： 主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮助总经理 财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争 者和潜在客户，制定价格策略 技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等
问题， 法律顾问：负责法律问题; 记录员： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润 对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的 公司较多 我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会 对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对
项目合作协议书 项目合作协议由:项目出资人(以下简称甲方和项目技术负责人(以下简称乙方 甲:西南公司 乙:_原子公司 _____ 甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立协议如下: 第一条甲乙双方自愿合作经营新技术项目,总投资为 _____万元,甲方以人民币方式出资 ___万元, 乙方以人民币出资 ______万元及技术和客户资源。 第二条本合伙依法组成合伙企业,在合伙期间合伙人出资的为共有财产,不得随意分割。合伙终至后, 各合伙人的出资仍为个人所有,届时予以返还。 第三条本合伙企业经营期限为 ____年。如果需要延长期限的,在期满前六个月办理有关手续。 第四条双方共同经营,合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人,所产生的亏损或者民事责任由 全体合伙人。 第五条每年项目产品总销售利润的百分之十进行固定投入。销售利润分红,一年结算 第六条本协议未尽事宜,双方可以补充规定,补充协议与本协议有同等效力。 第七条本协议一式贰份,合伙人各一份。本协议自合伙人签字(或盖章之日起生效。
第八条自协议签订之日起,乙方需要负责技术和市场开发及售后跟进,甲方负责管理及日常事务。 第九条本协议有效期暂定三年,自双方代表 (乙方为本人签字之日起计算,即从__ __年 _ _月 __ 日至 _ ___年 _ _月日止。 第十条争议处理 1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决; 2、如果双方通过协商不能达成一致,则提交仲裁委员会进行仲裁,或依法向人民法院起诉; 第十一条本协议到期后,双方均未提出终止协议要求的,视作均同意继续合作,本协议继续有效,如果不再继续合作的, 退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本, 并将己方的有关本合同项目的资料及客户资源都应交给另一方。 第十二条违约处理 如果一方违反本合同的任何条款,非违约方有权终止本合同的执行,并依法要求违约方赔偿损害。 第十三条协议解除 1、一方合伙人有违反本合协议的,另一方有权解除合作协议 2、合作协议期满 3、双方同意终止协优议的 4、一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的,另一方有权解除合作协议 第十四条未尽事宜,双方可再协商补充协议,补充协议同等本协议有效 第十五条本合同一式两份,双方各执一份,具有相同的法律效力
外贸英语-报价和发盘 发盘（Offers）通常是以广告，传单，信件或回应询盘的方式发出的。发盘的定义为：交易的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作发盘。发盘可以分成两类：实盘（Firm Offer）和虚盘（Non-firm Offer）。二者的区别一定要清楚，因为不仅是它们的表达方式不同，更重要的是它们的法律效力是不一样的。 这里我想插几句题外话。学习外贸英语，为的就是做进出口贸易。关键还是要对整个对外贸易流程有清楚的了解。而其中涉及不少法律问题，也是不能忽视的。虽然正式合同还没签定，但双方在书信上达成的协议，已经具有法律效力，对双方都有约束力。因此要注意在书信中明确自己的意图，不要让不良商人有机可成。学习外贸英语可不仅是用来当翻译的哦^-^] 实盘是发盘人（Offerer）按其提供的条件以达成交易目的的明确表示。实盘具有法律效力.受盘人(Offeree)一旦在有效期限内接受实盘上的条件和内容,发盘人就无权拒绝售货. 一项实盘必须具备： 1) 发盘的内容和词句必须肯定，不能用‘大约（about）’，‘参考价（reference price）’等摸棱两可的词。 2) 发盘的内容明确完整，其内容应包括商品品质（Quality），数量（Quantity），包装（Packing），价格（Price），装运（Shipment），支付（Payment）,有效期(Validity )等。 3) 发盘中不能有保留条件如：以我方最后确认为准subject to our final confirmation 以货物的未售出为准subject to goods being unsold 虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示.凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘,都是虚盘.虚盘无须详细的内容和具体条件,也不注明有效期.它仅表示交易的意向,不具有法律效力.出现下列一类的词句者,皆为虚盘: -Without engagement. 不负任何责任. -subject to prior sale 有权先售 -All quotations are subject to our final confirmation unless otherwise stated. 所作报价,除特别注明外,须经我方确认后方能生效. -Our offer is subject to approval of export licence. 出口许可证准许签证,我方报价才有效. 例1 : Dear Sirs, Thank you very much for your inquiry of August 4 requesting us to offer you for our SPORT SHIRTS, STYLE A. In reply, we have the pleasure of submitting to you firm offer on the following terms and
商务谈判的合同模板 甲方：XXXXXX 乙方：赛百味 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双发在平等、自愿的基础上就乙方赛百味进驻甲方广西师范大学漓江学院食堂事宜，为明确双方权利义务，经协商一致，订立本合同。 第一条门面的位置、面积、具体的装修 1．位置：甲方承包给乙方的门面位于广西师范大学漓江学院食堂三楼正门对面2号区。 2．面积：乙方进驻甲方门面的.总面积为40平方米。 3．具体的装修：总体装修由乙方自行承担，乙方对食堂的水、电装修及门面结构改造需经甲方同意后方可施工。 第二条承包期限 1．该店面承包经营自2021年7月15日至2021年7月15日。 2．入驻期满，甲方有权收回该门面，乙方需如期交还。 第三条双方权利与义务 （一）甲方的权利与义务 1. 甲方向乙方供水、供电（注：若停电，甲方应及时发电，以确保乙方能正常营业。） 2. 甲方有权对乙方在卫生、质量、价格、服务态度等方面检查监督，乙方应服从甲方食堂管理部门的管理。 3. 甲方定时召开工作会议时，乙方相关代表应亲自到场参加，听取食管会和其他社团组织学生代表及食堂管理部门意见，改正不足，提高服务质量；若三次不到会议者，视为违约。 （二）乙方的权力与义务 1．乙方对其入驻的食堂享有独立自主、自负盈亏的经营自主权。
2. 乙方采购的产品应有供应商卫生许可证及产品检验合格证的复印件。 3．工作人员衣帽应服从食堂管理，穿戴整齐，保持统一。 4．乙方应做好防火等安全措施，若出现安全事故，责任完全由乙方承担。 第四条入驻金及支付方式 1．甲乙双方商定该门面两年租金为人民币96000。 2．履约保证金和入驻金交付方式如下：在本合同签订当日，乙方需向甲方交纳履约保证金贰千元整（￥2000.00）在入驻经营期间，水电费由入驻方自行支付。 3．乙方按每年向甲方一次性交清租金，在本合同签订当日，乙方按上述规定向甲方交纳合同第一年的租金96000，乙方在上年期末最后一个月前交纳下一年应向甲方交纳的租金96000才能继续经营使用。 第五条入驻期间的相关费用及税金 1.入驻经营期间甲乙方已发交纳相关税费。 2.乙方应交纳一下费用 （1）电费； （2）水费； （3）卫生管理费。 第六条门面的转让与转租 未经甲方书面同意，乙方不得转租不以任何形式出租该门面。 第七条合同的变更、解除和终止 1. 双方可以协商变更或终止本合同。 2. 入驻期间乙方有下列行为之一的甲方有权解除合同 （1）未经甲方书面同意，转租或以任何形式转租该门面的； （2）未经甲方书面同意，私自改变门面结构； （3）损坏入驻门面的原有设施，在甲方提出合理修复要求未及时修复的； （4）未按合同约定交纳租金的； （5）入驻期满合同自然终止。