汽车4s店店头活动方案
【篇一：4s店店头活动策划方案】
4s店店头活动策划方案目录
1 活动整体策略
2 店头活动策划活动策略形式简洁、主题突出的店头上市发布活动，将着重体现五彩golf产品形象，促进来宾认知，达到上市发布和与
媒体、用户沟通的目标。
1 新车上市后邀请用户到店体验，静态和动五彩车型态感受golf
产品特色 4s店上市 3
2 利用创意新颖的互“为奥运喝彩”现场有奖为奥运喝彩 4s店内动
环节体现五彩车活动，体现一汽大众奖品回报互动活动型色彩元素和内外奥运赞助商品牌背景直观卖点活动策略时间：2008年7月
周末休假日（与店头集客相结合）
地点：30家重点区域4s店店面内golf体验角休息区域
形式：五彩golf新车上市媒体潜在用户发布会“炫动五彩，激情体验”现场表演和互动“携手一汽大众，为奥运喝彩”有奖互动来宾组成
用户、潜在用户邀请：
1.具有购车意向客户，现场促成交易
2.通过车友会邀请一汽大众车主，提升客户满意度
3.通过媒体（报纸，电台、网站等）吸引客户报名
报道媒体邀请：
1.区域主流报纸媒体
2.区域电台汽车频道现场直播
3.区域重点电视台新闻现场等栏目实时报道
4.搜狐、新浪、太平洋、xcar及区域主流汽车网站专题整体安排时
间
活动流程
8:00-13:00 现场活动搭建准备、物料准备及工作人员就位
13:30-14:00 来宾签到
14:00-14:05 4s店领导致辞
14:05-14:15 区域产品销售总监讲解五彩golf产品沙画艺术家创作
五彩golf沙画
14:45-15:15 来宾第二互动环节：五彩golf 360度拍摄攻略，设有
奖环节
15:15-16:00 五彩golf新车店头试驾（建议安排）
16:00 全部活动结束，
清场目录
1 活动整体策略
2 店头活动策划店内区划入口下午茶歇区 golf体验角舞台互动区
抽奖区观众区五彩golf 样车展示店内其他产品展示展车布置店内
展示某种色彩的golf轿车，就配合以同样色彩的模特及周边环境布置，包括洽谈休息区、灯饰、背景墙、车台、产品展示宣传品等，
充分体现整齐划一的色彩主题元素。
互动环节互动环节
a：五色彩砂作画邀请沙画创作表演艺术家表演用五色彩砂创作以
golf轿车为蓝本的图画，在表演之后，邀请来宾与艺术家互动，学
习沙画基本技巧，尝试画出简单的汽车图画。
（五色自然彩砂）
互动环节a：五色彩砂作画来宾竞赛互动——命题沙画创作在画家
表演和讲授沙画技巧之后，请来宾以简单的奥运命题创作自己的沙
画作品。
对来宾进行创作的过程进行读秒计时，在最短时间内完成
命题画作的来宾即为优胜。
以这一轮比赛的排名顺序作为成绩（第
一名1分、第十名10分依此类推），与后两轮竞赛活动成绩累加互动环节
互动环节b：golf摄影攻略以店内静态展示的五彩golf样车为对象，先向来宾提供一本由专业摄影师拍摄的 golf车型内外观图片集，内
容包括五彩车型的各种直观特色表现，共有29张照片（代表第29
届奥运会）。
互动环节
互动环节b：golf摄影攻略来宾竞赛互动—— golf摄影攻略由来
宾根据攻略手册的内容，用个人相机完成与手册内照片相同的拍摄
任务，要求拍摄的图片与手册内的范本完全相同。
对来宾进行拍摄
的过程进行读秒计时，在最短时间内正确完成全部图片拍摄的来宾
即为优胜。
以这一轮比赛的排名顺序作为成绩（第一名1分、第十名10分依此类推），与后两轮竞赛活动成绩累加互动环节
互动环节c：五彩golf动感试驾安排店外空地作为试驾场地，来宾
驾驶试驾车辆完成体验环节。
体验五彩golf运动时尚和动力性、驾控性
1、使媒体记者深入了解五彩车型及其在原款golf基础上实现的改进，增加新闻报道力度；
2、拉动潜在用户认知，促进销售机会。
互动环节互动环节c：golf
动感试驾来宾竞赛互动—— golf动感试驾由来宾驾驶试驾车辆从固定起点发动车辆，经绕桩等基本试驾科目之后，要求来宾将车辆准
确停入场地上制定的圆圈区域内。
对来宾进行拍摄的过程进行读秒
计时，在最短时间内正确完成全部图片拍摄的来宾即为优胜。
以这
一轮比赛的排名顺序作为成绩（第一名1分、第十名10分依此类推），与后两轮竞赛活动成绩累加互动环节互动奖品设置：大奖
（每店限一名）参与奖（100得奖获赠奥运门票1张率）获赠奥运
彩票10张三个环节互动活动排名累计第一的来宾获得大奖作为纪
念品赠送给每位来宾由一汽大众提供的奥运门票虽然机会相当有限，价值仅为20元的奥运彩票，却能给人却给全国30家4s店到店的
媒体和用户朋友提供无限的期望和惊喜。
时值奥运临近，了与奥运
亲密接触的宝贵机会，仍是人们梦寐以一汽大众与媒体朋友、广大
用户一同求的大赏，足以将现场活动的气氛煽动到极限。
为奥运喝彩。
thanks
【篇二：汽车4s店店头活动邀约话术】
周末活动邀约话术
尊敬的**先生/女士，您好！
我是东风风光滕州鸿阳直营店的销售顾问***，打扰您1分钟的时间，我们公司将在这个周六下午13:30点举行“月底钜惠，超值购车”活动，内容如下：
活动一、凡当天订车客户可享受您购车我送保险活动：即送2000
元商业险，并且可以参加1元秒杀玻璃水，10元购行车记录仪等活动，最后还可参与大抽奖，最高可获10000元现金。
活动二、凡活动期间购现车客户价格最低可至成本价销售。
您如果
有购车计划，希望您不要错过这个难得的良机。
想问一下您是否有
时间参加本次活动，我好帮您报个名，做一下登记。
我们店的地址是：生态园对面鸿阳汽车广场，欢迎您来店详细咨询。
常见异议处理回答汇总
q:你们优惠最大多少嘛？
a:这次活动是我们店第一次举办的 xxxxxx活动。
厂家给了我们大
力的支持，还给我们规定了任务，我们的销售压力也非常的大，到
时候肯定会非常的优惠，实在不行我可以直接给您申请老总特批价，但是名额有限，您要早一点来，您什么时候到我们店。
我在公司门
口欢迎您的光临！！！
q:我忙，没有时间！！
a:先生/小姐，那您太辛苦了，不好意思打搅您了。
我们的活动就是
考虑到您平时的工作都比较繁忙，时间都限定在周六和周日两天。
但
是我们这次的活动真的非常的优惠（添加介绍本次活动有吸引力的
地方），是您买车难得的好机会，我认为错过了真的很可惜。
如果
您确实来不了，您可以让您的爱人或朋友帮您参考一下，过来看一看，即使不订车，我们也有礼品赠送给您。
您看是您还是您的爱人
或朋友来店，什么时间我给您们安排一下！
q：我肯定要买，您帮我把车和价格留着？
a：先生/小姐，如果是平时的店头活动，没有问题我肯定能够给您
留着，因为活动时的优惠和我们平常的优惠差不多。
但是这次活动
的优惠幅度非常大，公司也不可能一直这样便宜促销吧！我们本次
活动的大礼包、抽奖、回馈老客户的特殊政策、多重套餐、特价车、试驾和留资料有礼等是当天订车才能享受，数量有限，送完为止。
而且其他客户也不会放弃这么好优惠的活动，根本就不可能留得住。
既然您肯定要买，哪您还在等什么，错过这次难得的机会，也不值啊！您还是抓紧时间在活动当天到店订车。
我到时恭候您来店提取
您的爱车。
结束语
先生/小姐，非常感谢您！
一来：
（xx月xx日，xx恭候您的光临。
谢谢！再见！）；
二不来：
（xx月xx日，xx还是非常期待您的光临。
谢谢！再见！
【篇三：汽车4s店店头活动邀约话术总结】
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请尊重别人的劳动果实
开场话术：先生/小姐，您好！我是南阳xxxx4s店销售顾问王xx，
小王，您还记得把？。
本周8月20-23日我公司即将开展“xxxxxxx”店内促销活动。
特邀您和您的家人来参加，除了部分车价特别优惠
之外，我们还准备了多重礼品。
这是订购您喜欢的车型的最好的时机，另外本次活动更有4重豪礼相送，现场更是惊喜连连，周末等
待您的光临！
客户：你们优惠最大多少嘛？？
顾问：先生/小姐，上次您到店小刘就给您说过，如果我们优惠活动
时我会第一时间第一个通知您。
这次活动是我们店第一次举办的这么大的活动。
厂家给了我们大力
的支持，还给我们规定了几十台的任务，我们的销售压力也非常的大，到时候肯定会非常的优惠，因为玩不成这次的任务会影响到我
们店的年终返利的。
实在不行我可以直接给您申请老总特批价，但
是名额有限，您要早一点来，您什么时候到我们店。
我在公司门口
欢迎您的光临！！！
客户：我忙，没有时间！！
顾问：
客户：你们优惠最大多少嘛？？
顾问：ab、
c、
客户：我肯定要买，您帮我把车和价格留着？
顾问：客户：您们车子以后车展上会不会更优惠？或者还是那么多，没有优惠嘛!好像比以前还要少了。
我等等再说
顾问：
结束语！
先生/小姐，非常感谢您！
ab不来：
)。