按效果付费，获得新客户平均成本低。用户可以根据关键字每 日的流量进行消费额度的限定。按潜在客户访问数量计费，根据 业务需求设置分地域推广及时段推广，更加精准的锁定目标用户 群体。24小时在线查阅账户中的统计报告 。
2.1 搜索引擎概述：分类
工作原理
全文检索搜索引擎 分类目录式搜索引擎 元搜索引擎
商务应用
综合搜索门户 垂直搜索引擎
2.1 搜索引擎概述：分类
2.1 搜索引擎概述：特点
用户 数量
多
信息量 大
查找 信息
快
中国网民有5.6亿，80%使用搜索引擎， 即有4.48亿网民使用搜索引擎功能。
成为第一位进入该榜单前10名的中国人。 ➢ 2012年：列2012福布斯件。 ➢ 2000年 9月度开始为2001年1推广关键词：可以同时免费注册多个关键词，使您的每一种产 品都有机会被潜在客户找到，支持企业全线产品推广。
➢ 功能丰富：自动竞价、关键词分组管理、账户系统提醒、专业 统计报告、防止恶意点击。
➢ 拥有网络营销领域超大规模的客户服务中心，提供专业、及时 咨询服务以及有用的推广计划信息、优化效果建议以及有关系统 的详细操作步骤说明。
2.1 搜索引擎概述：价值分析模型
2.1 搜索引擎概述：发展历史
➢ 1990年：由McGill University学生Alan Emtage、Peter Deutsch、 Bill Wheelan发明的Archie(Archie FAQ)。是搜索引擎的发源
➢ 1994年4月，Stanford两名博士生，美籍华人Jerry Yang（杨致远） 和David Filo共同创办了Yahoo。搜索效率明显提高
业实行网络营销
2.2 Google 案例之商业模式
产品和服务
➢ 搜索服务、移动服务、分享与沟通服务、软件产品等， ➢ 搜索服务包括：网页搜索、图片搜索、视频搜索、音乐搜索、
地图搜索、购物搜索、博客搜索、大学搜索、 生活搜索、图书搜索、学术搜索等。
2.2 Google 案例之商业模式
赢利模式
2.2 Google 案例之商业模式
G始差距几可忽略不计。
然而一路走来，二者间的差距却越来越大。Ggle 案例之基本情况
➢ 1998年：由拉里•佩奇（25岁）和布林（24岁）用募集来的100万美元 建立
➢ 1999年：获得两家风投2500万美元 ➢ 2008年：在全球的市场份额为62.4%，吸引5.88亿独立客户 ➢ 2008年：Google利润超过了217.9 亿美元 ➢ 2007年：在中国的市场份额为17.2%，2008年为20.7%，2012为15.6% ➢ 2012年12月13日消息，据国外媒体报道，美国在11月总计近170亿次的
电子商务案例分析
第二章 搜索引擎商业模式
本章目录
2.1 搜索引擎概述 搜索引擎营销
2.1 搜索引擎概述：概念
❖搜索引擎 是为网络用户提供信息查询服务的计算机系统，也可
以说是一类提供信息“检索”服务的网站，它根据一定的策略、运 用特定的方法搜集互联网上的信息，并对信息进行组织和处理，将 处理后的信息通过计算机网络显示给用户。它包括信息搜集、信息 整理和用户查询三部分。
球信息的交流。 ➢ Google“不作恶”的价值观、“整合全球信息”的使命感，让它能
够吸引全球最优秀的人才，并在战略和视野上有了天然的、竞争对 手无法企及的高度。
2.2 Google 案例之商业模式
目标用户
➢ 全球网民——让人们能够更加快捷更加方便的获取和查找信息。 ➢ 企业市场——助力企业内部信息整合，加千万富翁与数量更多的百万富翁诞生，他们 中国网民——让人们能够更加快捷更加方便的获取和查找信息。 ➢ 企业市场——助力企业内部信息整合，管理模式
✓ 人一定要做自己喜欢且擅长的事情 ✓ 认准了，就去做；不跟风，不动摇，专注如一 ✓ 保持学习心态 ✓ 公司离破产永远只有30天 ✓ 每个人都要捡起地上的垃圾 ✓ 一定要找最优秀的人才，给最自由的空间 ✓ 证明自己，用结果说话 ✓ 遇到新事物，先看看别人是怎么干的，听多数人的意见，和少数
人商量，自己做决定 ✓ 用户需求决定一切，让产品简单，再简00年 9月 年8月在纳斯达克首次公开上市； 每股价格为27美元，募集资金约为7500万美元。➢ 收购： • 2004年，以5000万元人民币及若干股权收购
有效搜索中，在谷歌上进行的搜索有114亿次（67%），微软有27亿次 （23%），雅虎为21亿次（12%），Ask网络有5.06亿次，AOL网站有 2.97亿次。
2.2 Google 案例之价值网络
2.2 Google 案例之商业模式
战略目标
➢ 使命——整合全球信息，使人人皆可访问并从中受益。 ➢ 战略目标——要为互联网使用者提供网上最好的查询服务，促进全
➢1999年9月，雅虎中国网站()正式开通 ➢1999年5月,hao123网之家成立,遵循简单,直接分类模式,新一代中文搜索引擎
2.1 搜索引擎概述：概念理可以从四步来分析，即：从互联网上抓取 网页→建立索引数据库→在索引数据库“程序自动的 在互联网中搜索信息，可定制、高扩展性的调度算法使得搜索 器能在极短，是一种最 简单可依赖的互联网需求交互模式，用户只要在框中输入服务 需求，系统就能明确识别这种需求，并将该需求分配给最优的 应用或内容资源提供商处理，最终返回给用户相OGLE
定位不为互联网的基础应用、入口式应用，是网民获取信息的重 要工具，其使用率自2010年后保持在80%左右水平，稳居互联网第二 应用之位。
2.1 搜索引擎概述：市场份额
2013年搜索引擎市场规模 有望达到422亿元，增长 率接近50%。
预计到2015年底，搜索引 擎的市场规模更有望达 到950亿元，较2012年 增长235%，搜索市场有 望进入千亿规模时代。
➢1998年10月之前，Google只是Stanford大学的一个小项目BackRub ➢1998年2月,搜狐推出分类目录搜索引擎.是当年Yahoo!的中国版.2000 年7月12日，搜狐公司在美国纳斯达克挂牌上市(NASDAQ:SOHU)，之后努 力在门户方向发展
➢1997年6月创立的网易，也推出全中文搜索引擎目录,但并不是主服务。e 案例之管理模式
➢ 组织模式：三人执政团 ➢ 文化管理：创新民主的企业文化 ➢ 工作时间管理：自由支配 ➢ 人力资源管理：只雇佣最聪明的人 ➢ 绩效管理：基于团队的考核形式 ➢ 资本管理：全员持股
2.2 GOOGLE 的资本模式
➢ 创使人投资：1998年从家人、朋友、投资者处募集100万美元 ➢ 吸引风险投资： 1999年风投2500万美元 ➢ 上市融资：2004年在纳斯达克上市 ➢ 收购：从2001年起，收购了近40家公司：
➢ 企业实施搜索引擎营销策略，必须做好网络营销和传统营销的 整合，在付费排名、搜索引擎优化自然排名、潜在客户信息收 集、客户跟踪、客户转化等方面有机结合，1991毕业于北京大学信息管理专业 ，后赴美国布法罗纽约州立大学
计算机系就读，获得计算机科学硕士学位
2007年收购YouTube 2007年以31亿美元收购了世界上最大的网络广告公司
2.2 GOOGLE 的结论与建议
➢ 点击付费利润有限 ➢ 无法把握广告效果： ➢ 未来在无线用户端的竞争压力较大 ➢ 2009年，微软和雅虎达成一项为期10年的搜索业务合作协议，
微软将对雅虎的搜索业务提供搜索引擎，雅虎则将负责两家公 司搜索广告的全球销售。目的就是与GOOGLE展开竞争。
核心能力
2.2 Google 案例之技术模式
➢ 服务器技术 ➢ 搜索技术（PageRank 技术、超文本匹配分析技术） ➢ 广告相关性投放实现技术 ➢ 作弊点击分析技术 ➢ 地图搜索技术 ➢ 视频搜索技术
2.2 Google 案例之经营模式
➢ 全球化经营 ➢ 本土化经营 3家广告代理公司：中企动力、上海火速、厦门中资源 ➢ 以用户为中 新闻监控
➢ 1996年开始专注探索搜索引擎产业，最终获得美国专利。 ➢ 1998年放弃数十万股国十大创业新锐”之一； ➢ 2010年：美国《时代》周刊以及《福布斯》评选的
2010 年“全球最具影响力人物” ➢ 2010年：被美国《财富》杂志评为2010年度全球商业人士第6 名，2.4 与GOOGLE价值主张不同
➢Google的目标是整合全球信息，以网名客户为中心；也因其战略资 源广阔，搜索结果内容丰富全面、准确，搜索技术先进，搜索过程操 作简便，客观性强，信誉度高深受消费者喜爱。