• 其他相关广告活动之实施。
4A可以提供哪些服务（续６）
后续作业
• 媒体执行结果分析； • 广告效果测定。
如何运用广告公司
12点建议，提供参考
如何运用广告公司（续1）
一 请给广告公司充分的资料，分享你对
市场的了解及期望。如果你能提供越 多的资料，广告公司将会衍发更多的 想法。
如何运用广告公司（续2）
4A可以提供哪些服务（续４）
广告作业
• 制作、监督或采购所有相关平面制作物， 含设计、完稿、文案撰写、摄影、修 片……
• 监制广告影片及广播稿，含选择适当的 制作公司；
4A可以提供哪些服务（续５）
广告作业
• 分析、选择适当的媒体种类及时间或版 面，并代为谈判与购买媒体。例如：报 纸、电视、广播、杂志、户外广告……
十一、说明你的渠道系统——产品如何由 工厂到消费者的手中
（1）直销与经销商的比例 （2）如何训练业务代表 （3）购买地点之特性 （4）你的系统与竞争者之区别……
如何向你的广告公司简报 （续11）
十二、产品正处于何种地位？ （1）用起来怎样 （2）“印象”如何 （3）有任何改进计划……
如何向你的广告公司简报 （续12）
益点 （3）尺寸，形状，口味类别，
包装类别…… （4）价格

如何向你的广告公司简报 （续５）
六、探究产品问题 指消费者对这个问题是如何谈论、
如何感觉。
如何向你的广告公司简报 （续６）
七、品牌的历史 （1）何时新发售/营销策略/广告策略
/结果如何 （2）曾经更动或改进过？ （3）占有率之变化 （4）价格之变化及反应 （5）促销之反应 （6）广告之反应
十三、你的营销目标及策略 （1）你的销售目标及获利目标 （2）商品化及促销计划 （3）广告在你的计划中占何份量与角色 （4）调查 （5）预算是否具有竞争力
如何向你的广告公司简报 （续13）
十四、安排渠道的拜访
带广告公司的人到销售渠道上，与 经销商、小卖店主谈谈，看看消费者之 购买过程……
如何向你的广告公司简报 （续14）
展而出。
４A可以提供哪些服务（续1）
• 前置作业
在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或 顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地 与整体营销计划结合。所以，广告公司 在此阶 段可以提供的服务包括：
4A可以提供哪些服务（续2）
一、协助拟定营销计划； 二、确定市场特定问题； 三、市场调查[部分广告公司仅提供相关调查之协
如何向你的广告公司简报 （续７）
八、全市场之状况 （1）市场量（数量、金额） （2）一般趋势（增长率及其他） （3）季节性 （4）区域性 （5）如何卖出、渠道状况……
如何向你的广告公司简报 （续８）
九、竞争分析 （1）各品牌之占有率、趋势、产品特别之处…… （2）那个品牌威胁最大？ （3）成功的品牌为什么成功？ （4）广告策略是否是导致成功的因素之一？花多少
三、让作业人员亲临工厂或研究室 “浸入”你的产品，“生活”在一起。
如何向你的广告公司简报 （续３）
四、由公司开始 （1）历史 （2）成长 （3）组织 （4）公司文化 （5）公司哲学
如何向你的广告公司简报 （续４）
五、仔细解释产品 （1）成份/不公开妙方/独特点 （2）购买之基础是“情感”或“理性”利
如何运用广告公司（续9）
九 不要害怕新的尝试，如果你不冒风险，
你可能会冒不被消费者注意的风险。
如何运用广告公司（续10）
十 重视会议记录报告，并将之视为完整
的作业历史的记录。
如何运用广告公司（续11）
十一 让你的广告公司获得合理的利润及合理的
时间，不要让广告公司帮你周转。
如何运用广告公司（续12）
十五、告诉广告公司你是如何判断、如何 评估广告
（1）事前测试 （2）追踪测试 （3）试销 （4）占有率
如何向你的广告公司简报 （续15）
十六、最后的建议 （1）要求广告公司建立简报的档案，并不
坚持双方同意之后，再开始进行创意 工作。
如何运用广告公司（续6）
六 不要让你的广告决策及创意作品过太
多层面的审核。
如何运用广告公司（续7）
七 正直、公正，并且鼓励广告公司对你
也是如此。
如何运用广告公司（续8）
八 仔细听广告公司的建议、看法，尤其
是当他们与你的看法不同时更要聆听。 同时也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽。
助]； 四、拟定产品概念； 五、包装设计； 六、建立CIS； 七、协助开发新产品，提出相关项目之建议等
以及尚未进入广告计划之前的协助工作。
4A可以提供哪些服务（续3）
广告作业
根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包 括
• 广告策略 • 创意发展、 • 促销活动， • 媒体计划等相关计划； • 预算建议、
十二 每年做壹次正式的评估，包括作业
及广告公司的收益。
品质
如何向你的广告公司简报
以下是16点建议：
一、以充分的资料提供广告公司 （1）调查 （2）产品 （3）市场
如何向你的广告公司简报 （续１）
二、确定正确的参加人员 （1）AE （2）AE的主管 （3）主要的创意人员
如何向你的广告公司简报 （续２）
二 让你的广告公司成为你公司的延伸，
尊重广告公司为平等的事业伙伴，分 享机密，共担危机。
如何运用广告公司（续3）
三 避免采取高压政策。广告公司在不平
等的强压之下，是不会产生好的创意， 他们只会是听话的侍从。
如何运用广告公司（续4）
四
双方其间设定高标准，并且持续坚持。
如何运用广告公司（续5）
五 重视策略，而且必须有书面化的策略，
钱？ （5）促销 （6）价格 （7）包装 （8）产品之表现……
如何向你的广告公司简报 （续９）
十、仔细界定你的消费者 （1）谁在使用（可能使用） （2）谁在影响购买 （3）谁在购买 （4）重复使用者是否占有主要的购买量？ （5）计量描述及心理描述 （6）有否任何特殊点可以利用……
如何向你的广告公司简报 （续10）
4A广告公司 定位
广告策略
2000年３月６日
何谓4A广公司？
THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS.
综合性广告代理公司协会。
4A广告公司作业规范
４A可以提供哪些服务
核心服务 为客户提供有效的广告计划及作品 是广 告公司为客户服务的核心内容。 所有的服务项目，皆以此为核心延