PART . 2
众筹的盈利模式-广告和促销升级
广告模式
平台给某个项目更多的展示资
源，协助项目众筹成功，从中收 取分成或是广告费。除了常规服
增值服务模式
主要指合同、文书、法律、财务 等方面的指导工作，创业者可以 把融资的所有事项都外包给众筹 平台处理，而众筹平台会因此收 取相应的费用。
务，一些网站还提供额外收费的
定投融资额度，充分体现风险自担，
平台的准入条件较为宽松，实行事后 备案管理。
累计不得超过200人；三是股权众筹
平台只能向实名注册用户推荐项目信 息，股权众筹平台和融资者均不得进 行公开宣传、推介或劝诱。
起设立的融资企业的股东人数累计不
得超过200人。
PART . 1
市场规模及趋势-发展趋势
截至到目前，国内众筹网站尚处起步阶段，由于国内生存环境问题，缺乏信任机制和完善的游戏规则， 整个行业似乎都在培育期，影响力大多限于小众圈子，用户规模、项目数量、筹资金额都跟国外不可
7
6
5
把推广工作外包 给 专 业 团 队
向合作伙伴申 请 得 到 支 持
分期达到目标
PART . 4
团队及领袖
PART . 4
组织架构
总经理
运营总监
推广总监
风控总监
营销总监
UI经理
财务
运营/客服 5名
推广人员4名
风控人员1名
营销人员2名
UI设计1名
财务1名
总经理全面负责整个众筹平台的管理工作，制定发展战略，人才引进和培养，并完成各项落地管控措施的执 行和监督工作 推广部、运营部负责QQ群和客服电话的工作，重点解决进行线下和线上推广工作的处理 风控部对项目风险进行把控，筛选剔除劣质中筹项目 营销部处理跟第三方机构的对接
PART . 2
众筹的用户
发起人在平台上面发起项目并设定筹资金额，筹资金额达标项目即成功，发起人获得
资金并完成项目，最后给予投资者回报；筹资金额未达标，项目即失败，资金归还支持 者。众筹网站在这个过程中起一个串联的作用，作为一个平台连接发起人和支持者，使 有创意的项目找到闲置的资金。
项目 发起者
有创造能力但缺乏资 金的人
PART . 5
相对竞争
PART . 5
众筹SWOT分析
1、大众投资者投资经验少，抗风险能力弱 2、项目发起者和平台对信息内容的披露情况不公 开不透明
1、政策优势：监管思路进一步明确，行业趋向规 范发展 2、行业优势：垂直类众筹平台屈指可数， 3、外界扶持：政府与媒体的支持
竞争优势 S 机会 O
讯乐捐是一个纯公益的众筹平台，包括
发起者也是纯公益0盈利。
5.执行
6.结项
PART .6
我们的服务
PART . 5
众筹系统流程
营销机构 经纪人
对于目前既定的商品众筹和公益众筹的产品模
式，A、B步骤重要程度不高，或可忽略
A
1.线下发起人申请 2.在线用户众筹申请
E
发起人回报
C
资金解冻
支持者 支持者 （投资人） （投资人）
动项目，项目完成后，确定支持者
国外市场众筹平台的兴起打破了传统的 融资模式，每一位普通人都可以通过该 种众筹模式获得从事某项创作或活动的 资金，使得融资的来源者不再局限于风 投等机构，而可以来源于大众。 都已经收到回报，才会把剩下的钱 交给发起人。截至2015年12月，国 内有分属于股权众筹、奖励型众筹、 捐赠性众筹等不同形式的平台上百 家不等。
03 04
户，聚集了已形成特有文化氛围和基因的特定人群，一方面增强了平台和用户的黏性，也使得投 融资关系更为融洽。
平台营销化趋势：乐视网众筹1万元（每人1元）签约C罗代言，非常完美地利用体育经
济和粉丝经济结合的方式，为乐视生态链中强势突围的体育板块拉拢了人气，也扩大了平
台知名度。
PART . 2
众筹模式
国内知名的众筹网站点名时间、众筹网、点 梦时刻等可看作是创意筹资平台；淘梦网则
是一个独立电影垂直众筹平台；积木网是一
个集网站、开源软件和其他非盈利项目为一 体的网络募捐平台，不接受商业项目；而大
家投、天使汇、3W咖啡等则是创业股权式众
筹平台。
PART . 1
市场规模及趋势-国内外对比
国内众筹与国外众筹最大的差别在 支持者的保护措施上，国外项目成 功了，马上会给项目发钱去执行。 国内为了保护支持者，把它分成了 两个阶段，会先付50%的资金去启
PART . 5
系统架构及参数
开发语言：
JAVA、HTML5
数据库：
筹产品讲一个激动人心的故事往往更能有效的筹集资金。
项目审核
项目上线认购
众筹回报
开始
1
2
3
4
5
完成
项目上线预热
发放融资款项
PART . 3
营销推广
在推广过程中，你要从以下几方面入手:
1
2
3
V
4
善于利用平台提 供的推广工具
把项目发起人的能 量充分发挥出来
善待和团结你的第 一 批 支 持 人
利用网络大 V 和微 信公众号进行推广
1、发展需要：中小微型企业与创业者渴望得到扶持
2、经济转型：传统机构尝试通过众筹实现互联网转 型 3、众筹产品形式将继续创新，吸引更多围观群众变
W 竞争劣势 T 威胁
1、行业违规造假现象严重 2、缺少相应人才储备
身支持者
PART . 5
竞争对手
目前成交金额3.1亿元，用户97052名，2015年1月首期项目上线至今，已陆续进入北上广深等 20余个一二线城市，并设立北美区域公司；2015年7月实现A轮500万美元融资；目前已上线项目超 过45个。
众筹平台项目 商业计划书
CONTENTS
1 4
市场规模及趋势 团队及领袖
2 5
众筹模式 相对竞争
3 6
营销推广 我们的服务
PART . 1
市场规模及趋势
PART . 1
市场规模及趋势-国内外对比
Kickstarter，作为最早的、也是目前发展 规模最为庞大的网络众筹平台，仅支持创意 项目，不支持慈善和法律诉讼项目；而随后 建立的Indiegogo和Rockethub众筹平台的融 资项目则囊括创意类、小型企业、目标事业 三大类。
PART . 1
市场规模及趋势-发展趋势
服务综合化趋势：点名时间为优秀项目提供项目包装、媒体公关、投资人推荐和渠道对接等一系列服务；云
筹注重对平台上的项目提供一整套投后孵化拂去，持续扶持项目成长；不再局限于单一融资渠环节，更延伸服 务链条，一方面抓住项目发起者的需求，另一方面也保障项目投资人的利益。
PART . 1
市场规模及趋势-政策监管
《私募股权众筹融资管理办法（试行）（征求意见稿）》就股权众筹监管的一系列问题进行了初步的界
定，包括股权众筹非公开发行的性质、股权众筹平台的定位、投资者的界定和保护、融资者的义务等。
*除股权众筹外未针对奖励、捐赠、回报、项目类众筹有其他监管措施，相对而言，回报类众筹是法律风险最小的众 筹模式，因此可拓展的空间非常巨大。
回报众筹
投资者在前期对项目或者公司进行投资，获得产品 或服务，即我给你钱，你回报我产品或服务。商品 预售是回报众筹的一种。
公益众筹
投资者对项目或公司进行无偿捐赠，即我给你钱， 你什么都不用给我，实际就是做公益。
PART . 2
众筹的目的
众筹的目标或目的是什么？
1
2
3
4
$
筹集资金 验证产品，锁定客户 筹集公益和责任 筹集人脉和圈子
众筹买房
利用互联网购房者通过支付一部分款项参与到整个
地产项目的设计、开发中，并在众筹成功后获得一 定的现金收益回报，同时获得项目的优惠购买权及 安居礼包
众筹租房
租客通过支付一部分款项参与公寓运营商的整租、
装修，众筹成功后获得低于市场价的租房权益，租
客在使用权期限内可转租获得投资回报。同时认筹 用户通过个性化定制享受平台社群功能。
同日而语。但由于互联网金融创新正在改变以往创业投资的传统理念，众筹的兴起是资本市场发展的
必然趋势。
[VALUE] 315.7
168 [VALUE] 32.1
0
2011年 2014年 2015年（预计）
全球众筹平台融资产业规模（亿）
增长率（%）
全球众筹平台融资产业规模从2011年的32.1 亿元人民币飙升至2014 年的168亿元人民币，3 年增长380%，预计2015年全球 众筹融资交易规模将同比增长86.8%，达到315.7 亿元人民币，到2025年全球众筹融资交易规模会突破900亿美元。
流标
支持 （投资）
B
发布到平台 线下风控审核
线上项目
放款
D
平台审核
PART . 5
众筹系统功能设计
前 台
让互联网中的用户在众筹平台上进行众筹投融 资活动 产品展示、用户注册、账户充值、投资、提 现、投资项目查询管理等 账户管理、实名认证、信息修改、密码设置等
后 台
后台可以对参与用户、众筹项目、众筹资金等 相关信息进行有效地管理 从现实众筹项目的申请、审核到投资经费的全 周期管理 用户信息管理、项目管理、数据统计、还款管 理、营销活动管理等
01 02
平台社交化趋势：Headfunder平台利用自身优势，扩大项目发起者和项目投资者的互动空间，引入推
荐机制，对项目成功推荐者进行在线奖励（类似经纪人制度），让项目发起方更加精准的把握了用户需
求，有利于优化产品。
平台垂直化趋势：BAT进军智能硬件首发平台，在物联网阶段大行其道，定位精准地过滤了用