价格策略
心理定价：尾数定价或整数定价 声望性定价 ， 习惯性定价 折扣定价：现金折扣 ， 现金折扣 ， 职能折 扣 季节折扣 ， 推广津贴 在新产品初上市时采用渗透定价法 产品达到成熟阶段采用需求价格弹性定价法
促销策略
基本原则：提高产品销量 、维护“校园水果 销售形象、保持价格稳定 广告促销策略：赠送礼券、免费试用、赠品 打折
总结（1）
学生购买水果的主要原因是水果是一种绿色 食品，营养丰富，有助于身体健康，同时 能够美容。学生认为吃水果有益健康，在 夏天可以解暑，还可以美容解馋。通过对 消费原因的分析，我们知道，学生最求绿 色营养健康的消费观点。只有了解了这些， 才能抓住消费者的心理，来吸引学生消费。
总结（2）
通过以上的调查总结，以及辅助的图标表 明，很好的说明了开设校内水果店的方案 是可行的，研究结果表明，其优势大于劣 势，机会优于威胁，校内市场广阔，消费 群体范围广，客户群体稳定。实施该方案， 能在学校开辟一片广阔的市场天地，
你最爱哪种水果呢？
消费者分析
为了获取更科学的研究数据，我们小组在校 园展开了广泛的调查，调查对象是我院学 生，总问卷20份。我组对20份问卷进行了 整理。 （一）需求量分析 1：据统计，女性消费者比男性消费者对此更 有消费倾向，20名调查对象中，男性为10 名，女性为10名。
市场细分与目标市场选择
校园水果市场细分：当季水果市场和反季水 果市场 、大量消费水果和少量消费水果市 场 、低价水果和较高价水果 、营养型水果 市场和口味型水果市场 目标市场选择：以低价水果和较高价水果 为 主要目标销售市场，以其他细分市场为辅 助市场
产品策略
产品策略包括产品发展、产品计划、产品设 计、交货期等决策的内容 基本原则：整洁有序 充足丰满 主题陈列
校园水果销售策划
组员：郑慧蓉10313338 郑 清10313339 张 涵10313332 谢晓倩10313325 钟 媛10313342 林金焕10313302 留青海10313307
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摘要
目前在各大城市，水果消费的比例连年上 升，已接近整个市民餐桌膳食搭配比例的 1/2，水果消费人群也从过去的以孩子.老人 为主演成全民皆吃的新型消费潮流。随着 量的上升，人们开始追求消费的质量和品 位。学校附近的水果销售商也充满竞争， 影响着大学生对水果的消费。