年冷柜产品工程人员工作合同
甲方：冷柜事业部
乙方：
为充分调动乙方积极性、主动性，使乙方成为自主创新、自我增值的SBU，创造更多的有价值定单，最大限度满足市场直供用户对海尔冷柜产品的需求，有效扩大产品的市场美誉度和占用率，特签定此工作合同。
一．权利与义务：
1.乙方负责通过开拓工程渠道实现产品销售(□饮品□冷食□团购□医疗)。
2.乙方应积极搜集市场需求信息，积极创造有价值的市场定单。
3.乙方应对每一个项目的洽谈、签约、生产、开票、送货、回款、激励兑现等实行全过程监控。
4.乙方应视需要定期或不定期走访市场一线，聆听老客户意见，寻找新客户，满足新老客户的需求，并及时反馈市场信息。
5.乙方完成所确定的市场目标，有索酬的权利。
二．工作流程：
1．甲方根据去年工作业绩和今年市场容量测算，确定乙方年度和月度目标。2．将市场需求信息准确及时地反馈给商品开发部和定单执行部门，争取每一笔有价值定单。
3．与客户签定工程供货合同报审后并严格履行，积极维护企业利益和市场信誉。
4．建立《工程渠道销售控制台帐》，全过程监控和推进每一个工程项目。
5．及时与客户沟通，了解其意见和需求变化，及时回笼货款并争取后续定单。三．考核细则：
1．资源存折管理：存入项包括销售提成、清回以前年度其他人员造成的逾期货款的提成等，支出项包括未回收货款及保证金的负债、费用报销、月度市场工资、年终奖励等。
1.1.根据每个客户当月销售额按分段累进比率计算提成金额，存入资源存折：
注：A.老客户是指建立业务关系半年以上，且累计一次以上追加定单的客户。
B.计算公式：存入金额＝∑(客户销售额*比例+速算增加数)*难度系数
1.2.按尚未回款的销售额相对应的提成的70%作为负债，记入资源存折支出项。
1.3.工程项目中需要支付竞标保证金及质量保证金的，按保证金金额的10%作
为负债，记入资源存折支出项(特大金额的项目报批准后可适当调低比例)。
1.4.货款及保证金提前回收或在到期后一个月内回收的可全额冲减负债；
到期后2个月内回收的部分只能冲减50%负债；
2个月以上3个月以内回收的部分不再冲减负债；
3个月以上未收回的货款加倍负债直至清回后方可冲减加倍部分的负债；
对形成坏帐或转清欠部门清理的应收货款，按10%增加负债。
1.5.清回以前年度他人造成的逾期货款或保证金的，按0.5%存入资源存折；造
成欠款的责任人仍在岗的，应按相同金额从相关责任人资源存折中扣减。
1.6.费用报销：按标准审核报销样机费、差旅费、通讯费、业务招待费礼品费
等，并从资源存折上支出。
1.6.1.手机费每月限600元以内实报实销(应向费用审核员提供通话明细)。
1.6.
2.业务费每月限2000元以内实报实销(应列明每次事由)。
1.6.3.特殊费用应事先向分管领导报批。
1.6.4.其他事项及费用标准参照本部、事业部规定执行。
1.7.兑现月度市场工资及年终奖励均从资源存折上支出，应在确保资源存折期末
余额为正的前提下兑现年终奖励。
1.8.资源存折负债金额超过5万元(期末余额超过-5万)立即报警，由责任人在
规定期限内反思和清理业务中的遗留问题。
2. 月度及年度考核与兑现：
2.1.月度考核：按《市场工资计酬表》考核兑现月度岗位工资。月度基薪由市场
部按工程渠道和产品等的不同分别制定报批,月度考核主项与销售额和毛利完成率挂钩。
2.1.1.销售额：月度计划由市场部分解下达，实际值以“商流工程分销系统”的
数据为准。
2.1.1.1.本项所得=月度基薪*70%*工程销售额完成率。
2.1.1.2.月计划完成率低于70%或实际完成额低于去年同期，单项否决。
2.1.1.
3.月计划完成率低于60%或实际完成额低于去年同期的80%，联动否决。
2.1.2.毛利率：根据渠道和产品的不同期，制定毛利率基准线。
2.1.2.1.本项所得=月度基薪*30%*毛利完成率
毛利率完成率=毛利率加权平均值/基准线
毛利率加权平均值=∑(销售额*毛利率)/ ∑销售额
2.1.2.2.毛利率完成率低于80%单项否决，低于75%联动否决。
2.1.
3.辅项：未及时搜集提供招标信息，导致重大信息漏报的负激励200元至
500元；工程客户投诉-100元/例；其他考核参见《市场工资计酬表》。
2.1.4. 未完成市场目标被联动否决的月份，可从资源存折预支工资800元。
2.1.5. 连续3个月被否决的予以下岗。
2.2.年度考核：年薪标准由市场部按工程渠道和产品等的不同分别制定报批。
2.2.1.年终奖励标准=年薪标准-月薪标准*12。
2.2.2.年终奖励拟定金额=年终奖励标准*年度完成率。
2.2.2.1.实际年度完成率低于60%否决年终奖励。
2.2.2.2．资源存折余额为负(负债)否决年终奖励。
2.2.2.3．资源存折余额为正但小于年终奖励拟定金额，应以存折余额为限。3．闸口：以上由市场部审核人员审核见证资料并由财务闸口和备案。
四．本合同自起实行，有效期自至。
编制：审核：批准：
会签：
对考核中部分问题的分析考虑：
1．月度考核与销售额、毛利率的完成情况挂钩，目的：鼓励创造尽可能多的有价值定单。
2．资源存折登记与销售额、回款情况挂职钩，目的：从一而终，由“有价值的市场定单”到“有竞争力的市场效果”，确保资金安全。
3．提成比例及系数有待进一步试套确定其可行性。由于客户往往采取分批收货、或不断追加定单的方式，具有不确定性，即使全年购货1000万以上，但在1个月内却不一定达到1000万销售额，因此在月度考核中往往会按较高比例提成，有一定的不合理性。
4．手机费、业务费等是工程人员较关心的问题。
5．年度奖励规定。
6．工程渠道销售控制台帐：起手工台帐和见证资料的作用。
7．资源存折：是电子台帐，可自动计算期末余额或负债。
8．财务闸口必须监控复核其手工台帐和电子台帐的登记情况并有备案。
9．修改市场工资计酬表，与资源存折相适应。