a 附件二：项目营销策划报告（模板） a 项目营销策划报告指导模板 第一部分 市场分析 ..................................................................................................... 4 一、市场概述......................................................................................................... 4 （一）市场整体综述...................................................................................... 4 （二）项目物业类型市场综述...................................................................... 4 二、竞争分析......................................................................................................... 4 （一）区域分析.............................................................................................. 4 （二）竞争项目分析...................................................................................... 4 第二部分 项目分析 ..................................................................................................... 7 一、项目概述......................................................................................................... 7 （一）概述...................................................................................................... 7 （二）经济技术指标一览表.......................................................................... 8 （三）产品构成.............................................................................................. 9 二、目标客户分析................................................................................................. 9 （一）客户特征.............................................................................................. 9 （二）目标客户广告形式分析...................................................................... 9 （三）媒体选择策略...................................................................................... 9 三、项目SWOT分析 ........................................................................................... 10 （一）项目优势分析.................................................................................... 10 （二）项目劣势分析.................................................................................... 10 （三）项目机会点........................................................................................ 10 （四）项目威胁............................................................................................ 10 （五）竞争项目对比分析............................................................................ 10 （六）项目核心竞争力................................................................................ 10 第三部分 项目定位 ................................................................................................... 11 一、要点阐述....................................................................................................... 11 二、产品定位....................................................................................................... 11 三、客户定位....................................................................................................... 11 第四部分 推广策略 ................................................................................................... 11 一、项目推广定位............................................................................................... 11 二、项目推广主题............................................................................................... 11 三、项目推广节点 ............................................................................................................ 11 a

四、各阶段推广主题及计划............................................................................... 11 （一）项目渗透期（时间段）.................................................................... 11 （二）形象导入期（时间段）.................................................................... 12 （三）产品造势期（时间段）.................................................................... 12 （四）产品强销期........................................................................................ 12 第五部分 销售策略 ................................................................................................... 13 一、价格策略....................................................................................................... 13 二、公开发售时机选择....................................................................................... 13 三、促销手法....................................................................................................... 13 四、销售方式....................................................................................................... 13 第六部分 营销费用计划 ........................................................................................... 14 1、费用比例......................................................................................................... 14 2、推广费用明细表............................................................................................. 14