而且今年联通有加大合约机推广的力度，因此，作为在三大 运营商中较弱的移动也要加大合约机的推广。因此线上的这 一块也将是重中之重。
*
4
第一部分
淘宝搜索占比情况
市场现状分析
运营方案
备用方案
根据淘宝按关键词“合约机”的搜索，产生的搜索条目 中，中国电信旗下的宝贝最多，占据51页 中国联通次之，占据20张页面，这说明在线上这一块， 电信占据优势 而中国移动最少，只有2页搜索类目。只占搜索的3%
3
定时联系买家，并发展潜在的忠实买家适时的发 出一些优惠或新品到货的信息每逢节假日发一些 问侯用语，会增进彼此的感情
*
第三部分
reserve 备选方案
二维码推广
直通车推广 其他推广运营方案
第三部分
二维码推广
市场现状分析
运营方案
备用方案
二维码是联系线上和线下、手机和PC的有利工具,许多电 商开始使用，说明它强大的生命力。 我们可以在包裹上贴上本店的二维码，如果顾客有兴趣 一照，就可以增加其再次进店的可能性。如果有条件， 可以将二维码发布到更多的地方。 二维码链接到哪里： 有一下几个选择：店铺、优惠产品、优惠券。其中链 接到优惠券可以形成二次购买
本 店 套 餐 对 手 套 餐
或者对本店的套餐进行修正，扩大消费人群。 并且店铺要有低价引流款，利润款，高价形 象款这样的理念
*
第二部分
开通手机淘宝
市场现状分析
运营方案
备用方案
“
随着3G网络与智能手机的普及，购物也慢慢 从PC端想移动设备普及，因此，开通手机淘 宝是提高订单必要的方法。
”
*
上图为正在推出的“手机淘宝触屏版”
在排名前十名的宝贝中，三星占据5个，苹果2个，其他各1个 这说明了合约机的购买人群中对三星手机比较青睐，苹果次之 而且三星苹果都属于高端机，价格昂贵。相对来说，比较实惠 的诺基亚等却帮上无名。 这一点对于本店推出的商品在品牌及其机型上有相当的参考价 值
*
第一部分
本店与竞争对手比较
市场现状分析
运营方案
杭州龙翔有限公司2013年淘宝线上运营
时尚
fashion
Hale Waihona Puke 合约机推广策划书优惠
preferential
快捷
Fast
方便
convenient
市场现状分析 运营方案 备选方案
第一部分
Market 市场现状分析
合约机市场现状
淘宝搜索占比情况 品牌及相关成交量分析 本店与竞争对手比较
17网/
“
二维码是趋势
”
*
14
第三部分
直通车推广
淘宝直通车能给店铺带来很 高的流量。
市场现状分析
运营方案
备用方案
大大提高了宝贝的曝光率,给 您带来更多的潜在客户。
淘宝直通车能给您整个店铺 带来人气，一个点击带来的 可能是几个成交
可以参加更多的淘宝促销活 动。
只有想买这种宝贝的人才能 看到广告，带来的点击都是 有购买意向的点击。
第二部分
升级平台服务
市场现状分析
运营方案
备用方案
1
店铺可以在首页增加从话费送话费服务， 甚至比淘宝首页便宜 捆绑现有套餐，在资金条件允许下，提 供套餐限期免费使用，比如：送流量， 送Ｘ个月亲情网使用等等。
2
3
售后保修与退换，制定一套原则性的保 修和退换货制度，在商品说明或店铺页 面就事先说明，让顾客买得放心。
免费参加直通车培训，并且 有优秀的直通车小二指点优 化方案。
*
第三部分
其他推广运营方案
市场现状分析
运营方案
备用方案
收藏推广
节假日
有奖活动
淘宝首页
店家互粉
聚划算团
淘宝社区
阿里妈妈
搜索优化
论坛推广 微信
淘宝客
淘宝钱庄
光棍节
阿里旺旺
长尾词
VIP会员
微博营销
链接分享 QQ群
软文推广
手机客户端
*
品牌款式选择及套餐的设定 开通手机淘宝 升级平台服务
第二部分
店铺活动推广—抽奖送手机
市场现状分析
运营方案
备用方案
抽奖送手机活动：
手机大欢送：一款手机只要1元钱 活动说明：一个IP只能拍1个手机，100%中奖。为 感谢新老客户对本店大力支持新店开张 为上皇冠， 特开展秒杀活动！现随机赠送手机10部，抽不中的 顾客我们将补贴双倍的金额返还 活动规则： 1.立刻购买，并确认支付，即参加活动。（需收藏 店铺与宝贝收藏，分享） 2.购买成功后，系统将在2013年XX月XX日XX:XX 随机抽取幸运买家10名（排名不分先后）； 3.中奖者将会按照先后顺序，并XX年XX月XX日发 出。 4.如果不中奖的话，也没有关系，直接退款。包您 不亏钱。
*
9
第二部分
品牌款式选择及套餐的设定
市场现状分析 点击图片查看大图
运营方案 备用方案 点击返回 点击返回
由第一部分的分析发现销量最好的几款手机都是三星品牌 而且这些合约机的保底消费都在100以下。这个条件也是其销 量的关键因素。而本店铺的保底消费基本为百元以上。 这个细节决定了本店的消费者基本与普通群众及学生无缘， 因此会损失大量客源。因为合约机对于月消费额低的用户是 不实用的。因此本店的定位是月消费高甚至能报销话费的白 领等人员，所以本店手机款式的选择不能单单考虑时尚、潮 流。因加入“身份、地位、形象”等元素。
因此，本公司开始淘宝线上运营对于部分对合约机 运营商有要求的情况看，有相当多优势，但是在市 场占有来看淘宝的运营可能略有困难
*
第一部分
品牌及相关成交量分析
市场现状分析
运营方案
备用方案
在关键词为“合约机”的搜索下，对所有商品进行按销量排序 发现，三星手机最受欢迎，占据第一第二和第三的位置，销量 也占前十名销量总和的61%
备用方案
店铺装修较差，美工不是很 到位，较难吸引顾客。
1
2
本店铺的宝贝展示页关于手机的 展示说明等较少，只有几张图， 而且图片清晰度不高，难以让顾 客信服。
3
在套餐的配置上和销量靠前 的手机较有差距。
4
作为起步不久的店铺，店铺等级 是软肋，如何引流是问题。
*
第二部分
programme 运营方案
店铺活动推广—抽奖送手机
第一部分
三大运营商占比情况
市场现状分析
运营方案
备用方案
合约机概念的普及是由联通版iPhone开始的，也由此慢慢被 大众接受。 目前联通合约机在整体合约机销量中占比已经超过了60% 接近70%，远远高于其他运营商。苏宁电器市场部相关负责 人也表示，联通合约机占比已经达到60%，在三大运营商中 占比最高。