❖在中国市场上市的除百威啤酒外，还有百威冰啤及百迪 啤酒。
销售政策
❖“推”：厂家——经销商——零售商——消费者
❖“拉”：促销人员就是拉的角色，如何拉住顾客 ：
竞争策略
❖定位高端 ❖与经销商共赢，寻找经销商的标准是：
要有实力，有一起发展的兴趣 ❖要求经销商做直销，从厂家到各级经销
商只保持三层关系——百威厂家，地区 经销商，零售商 ❖为了维持价格的稳定性，百威 禁止经销 商采取私自降价及跨 区销售等行为
此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
❖1993年，安海斯-布希公司购入青岛啤酒5%的股权，籍以踏足不 断发展的中国啤酒市场，向青岛提供环球经验，为日后双方合作 铺路。
❖1994年底，安海斯-布希公司斥资5280万美元购入中德啤酒80% 的股权，成立“百威（武汉）国际啤酒有限公司”。
❖1995年百威啤酒正式投入生产。 ❖1997年，百威啤酒产量首次突破10万吨大关。 ❖1998年，完成了扩建工程。使年生产能力翻了一番，达25万吨。 ❖2001年，世界上最大的啤酒酿造商安海斯-布希公司在中国取得
销售
能者上 平者让 庸者下
对待老顾客要像对待新顾客一样的热情， 对待新顾客要像对待老顾客一样的周到. 一流推销员—卖自己；二流推销员—卖服务； 三流推销员—卖产品；四流推销员—卖价格。
———董明珠
营销团队
▪ 作为代理商，要不断地给营销人员“画饼”，不断地展 示公司的未来美好前景，以此吸引营销人员死心塌地地 为公司奋斗，也可以实现留人的目的。
作为代理商，一定不能吃大锅饭，一定要 以对公司、对市场的贡献度大小，合理付 酬，创造一种公平、公开、公正的竞争机 制，让有能力的人才尽可能的发挥。
营销团队
▪ 4、用人不疑，疑人不用。代理商必须放开思想，本着授权受控的原则，建立一套 相对完善的责权利分明的管理机制。既能够让这些职业经理人有发挥的平台，同时 又不至于控制不住，而给市场带来损失。
百威销售培训全解
百威英博是谁？
❖1861年，世界第一大啤酒企业—— 安海斯-布希公司建立。
❖1876年，建立百威啤酒品牌及酿酒 流程。
❖1957年，安海斯-布希公司成为美国 最大的酿酒企业。
❖直至今天，百威啤酒在世界各地， 11个国家酿造，80多个国家销售， 成为世界上最为畅销的啤酒品牌。
百威啤酒在中国
两项硕果 ❖2002年10月31日，百威啤酒与国内啤酒业龙头青岛啤酒的合作
协议。 ❖2004年6月，百威啤酒（AB集团）斥资6.9亿美元收购了哈尔滨
啤酒集团。 ❖2008年，英博斥资520亿美元收购安海斯-布希，成为世界最大
的酿酒集团。
百威的营销策略
市场发展
❖百威啤酒已在中国将近40个主要城市建立了批发代理及 销售网
，用人之长。
总之，代理商要想组建好自己的营销团队，增强自己 的核心竞争力，就必须采用自己的、符合公司化发展的方 式，来选聘、使用营销人员，通过创新的手法，来合理地 育人、留人，从而通过打造自己的狼性团队，积极参与市 场竞争，取得更大的胜利。
THANKS ▪ QUESTIONS？
品牌推广
❖通过直销商的附加服务来加强百威的品 牌感染力，在啤பைடு நூலகம்消费场所进行品牌宣 传，并进行各种形式的品牌推广活动
❖考虑到百威啤酒的消费者定位与足球爱 好者群体比较一致，百威不遗余力地赞助 世界杯，甲A，高校联赛等体育赛事，以 及一些社区化足球活动。让足球观众感到 ，百威这个品牌是与他们在一起的。
1、首先，尽量保持合理配置比例，优化团队成员结构。亲戚朋友和外来引入 人员应当保持2:8，避免养尊处优的现象时常发生；团队成员年龄构成，建议 保持3：7。老人少新人多，为公司不断注入新鲜血液，要不断融入女员工， 活跃团队气氛，激发团队斗志。 2、其次，广开人员选聘进入渠道。作为代理商，要想组建一支称心如意的营 销团队，就必须打破成规，通过网络搜索、朋友介绍、广告宣传、猎头推荐等 ，找到合适的营销人员。 3、再者，提高人员使用原则。赛马不相马，必须引入职业经理人群体，建立 自己的一套人才使用管理体系，让人尽其才，才尽其用。
▪ 5、以业绩论成败，以市场论英雄。人不患不均，就患不公。
▪ 6、再次，灵活把握选人标准。人才的使用发挥和团队力量构成，很大程度决定于 选人基础。选拔要抓人才素质：人才是团队的根本，是团队最宝贵的资源。
人才素质主要参照：1.敬业态度；2.专业水平；3.身体状况；4.反应能力
▪ 7、最后，还一定要创新留人方式。留人要有战略眼光，不可目光短浅，扬长避短