“某某某”智能温控器项目商业规划书2019年8月目录1.执行总结1.1市场定位1.2生产与经营1.3投资与理财2.项目背景2.1温控器行业介绍2.1.1社会背景2.1.2社会工业市场化2.1.3现有温控器产品2.1.4同类产品的弊端2.2产品概述2.2.1产品介绍及工作方法2.3产品用途2.4产品优势3.市场分析3.1目标市场3.2顾客购买准则3.3销售策略3.4竞争分析4.公司战略4.1公司名称4.2公司宗旨4.3发展规划5.团队介绍5.1公司logo设计5.2公司成员介绍6．生产与管理6.1组织形式6.2部门职责6.3企业文化6.4生产管理7.公司战略7.1营销策略与目标7.2价格策略7.3销售渠道策略7.4促销策略8.财务与分析8.1投资说明8.2财务数据预测9.风险与对策9.1市场风险9.2经营风险1.执行总结1.1 市场定位“某某某”某某某智能温控器项目是一款暖气温度控制、调节设备，通过该设备可以有效的保持暖气供给温度，进而满足客户对室温的相关需求，“某某某”智能温控器的目标群体主要定位于家庭住宅楼、商超写字楼和部分娱乐场所。

初期以城市市场为主，从城市发展区域看，由承德市区向河北省其他地级市扩散，通过全省覆盖销售进而面向华北区域，随着市场的不断扩大，逐渐面向全国市场。

“某某某”智能温控器市场推广图1.2生产与营销“某某某”智能温控器在承德市双滦区设立公司，由于有成熟的技术和完善的生产厂房以及专业化的施工安装团队，公司可以自行进行生产、安装产品，由专业的技术团队为项目的推进做指导，专业化、正规化的安装流程，对后期用户的使用进行专业化的指导培训，设备为电路设备和机械材料配置，初期生产成本约为330元/个，出厂价格388元/个，随着生产规模扩大，成本不断降低。

由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大，利润空间可观。

由于“某某某智能温控器”属于实用性消费品的范畴，所以在营销上采用局部性实验，大规模发展的方式，占领杂货店，五金店等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。

同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动来提升产品知名度。

在市场上采取先立足城市，后逐渐有计划分步骤的推向乡村。

第一年2万个，第二年5万个，第三年开始销售额和利润都大幅上升。

公司成立初期需资金120万。

其中用于固定资产投资20万，流动资金100万，主要用于市场营销开拓和营销团队开支。

公司从第二年开始盈利，到第三年后利润开始大幅增长，内部收益率为60%左右。

风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。

2.项目背景2.1.1 社会背景互联网+云技术助推智能家居温控器腾飞随着温控器行业的不断发展，相关产品逐渐走向智能化和人文化，有效地把互联网模式和先进工业制造有效结合，现阶段全球范围内新一轮科技革命和产业变革蓬勃兴起。

工业互联网作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物，日益成为新工业革命的关键支撑和深化“互联网+先进制造业”的重要基石，对未来工业发展产生全方位、深层次、革命性影响。

为进一步助推“互联网+先进制造业”的发展，国务院提出相关扶持政策。

其中加大财税支持力度成为智能家居发展的助推剂。

强化财政资金导向作用，加大工业转型升级资金对工业互联网发展的支持力度，重点支持网络体系、平台体系、安全体系能力建设。

探索采用首购、订购优惠等支持方式，促进工业互联网创新产品和服务的规模化应用；鼓励有条件的地方通过设立工业互联网专项资金、建立风险补偿基金等方式，支持本地工业互联网集聚发展。

落实相关税收优惠政策，推动固定资产加速折旧、企业研发费用加计扣除、软件和集成电路产业企业所得税优惠、小微企业税收优惠等政策落实，鼓励相关企业加快工业互联网发展和应用。

国家对供暖节能减排进行大范围推广实行随着经济的发展，国家投入很大的气力发展电力基础建设，电力供应在充分满足人民生活的需求之外仍有较大的节余，电采暖作为一种安全、清洁、舒适的采暖方式，被国家及各地政府认定为有利于环境改善，对治理城市空气污染，提高人民生活质量有显著的作用，并且本着国家可再生资源持续发展的原则，各地有关部门也做出了改变采暖方式的相关政策，大力发展电采暖。

随之而来的是各地方政府纷纷出台电采暖优惠政策；如北京电业局关于使用电采暖电价优惠政策，规定了电采暖可享受峰谷电价0.20元/Kwh。

辽宁、黑龙江、内蒙古、陕西、新疆等省也紧随其后，对使用电采暖的客户试行级差电价，让用户得到更多实惠。

取暖热表计量将进入新时代国家关于新建建筑安装热计量装置的政策关于印发《关于城镇供热体制改革试点工作的指导意见》的通知逐步实行按用热量计量收费制度，积极推进城镇现有住宅节能改造和供热采暖设施改造。

改革现行有热费计算方式，逐步取消按面积计收热费，积极推行按用热量分户计量收费办法。

今后，城镇新建公共建筑和居民住宅，凡使用集中供热设施的，都必须设计、安装具有分户计量及室温调控功能的采暖系统，并执行按用热量分户计量收费的新办法。

计量及温控装置用计入房屋建造成本。

现有公共建筑和居民住宅也要按照分户计量、室温可控的要求进行改造，安装分户计量、温控装置，逐步实现由按面积计收供热采暖费用向用热量分户计量收费转变。

这也为智能家居温控器的发展，奠定了良好基础。

承德市市场情况分析温控器就是一款精确瞄准北方冬季采暖市场的集节能、舒适、便捷与一体的智能家居产品。

承德市作为国家推动“节能减排”冬季集中供暖方面改革的试点城市，有着其他城市无可比拟的温控市场。

“热计量”政策的推行更是加速了温控市场的形成和深化，以老百姓的根本利益为切入点，精准进入，提高了老百姓践行“节能减排”政策的热情。

承德市现有参与“热计量”收费用户大约8万户（双桥区、开发区），双滦区及其他各县市区为大约5万户。

庞大的用户群体还在使用最原始的手动调节方式及工具进行温度调节，对于智能、便捷的温控调节方式极度渴求，而且为了配合国家的政策的推进落实，新建建筑全部都要实行“热计量”收费，并且会持续推进老旧小区的建筑节能改造以实现“热计量”收费，温控器市场需求会持续扩大。

2.1.2工业科技市场化国内市场上的一些温控器制造科技含量低，精度低，性能不稳定，经常出现一些故障。

在工业有一些精度高，科技含量高，性能稳定的产品，然而价格却很高，一般消费者无法接受这些产品。

随着人们日益增长物质文化的需求，对生活质量的要求也是越来越高，但是有些产品并不需要所谓工业上的“精度”，而是需要引入一些高端科技去提高生活质量，让更多、更广泛的消费者去接受智能化、人性化的产品。

2.1.3 现有的温控器产品温控器行业的分类：突跳式温控器双金属片突跳式温控器是一种将定温后的双金属片作为热敏感反应组件，当产品主件温度升高时所产生的热量传递到双金属圆片上，达到动作温度设定时迅速动作，通过机构作用是触点断开或闭合;当温度下降到复位温度设定时，双金属片迅速回复原状，使触点闭合或断开，达到接通或断开电路的目的，从而控制电路。

各种突跳式温控器的型号统称KSD，常见的如KSD301,KSD302等，该温控器是双金属片温控器的新型产品，主要作为各种电热产品具过热保护时，通常与热熔断器串接使用，突跳式温控器作为一级保护。

热熔断器则在突跳式温控器失娄或失效导致电热元件超温时，作为二级保护自，有效地防止烧坏电热元件以及由此而引起的火灾事故。

液涨式温控器是当被控制对象的温度发生变化时使温控器感温部内的物质(一般是液体)产生相应的热胀冷缩的物理现象(体积变化)，与感温部连通一起的膜盒产生膨胀或收缩。

以杠杆原理，带动开关通断动作，达到恒温目的液胀式温控器具有控温准确，稳定可靠，开停温差小，控制温控调节范围大，过载电流大等性能特点。

液涨式温控器主要用于家电行业，电热设备，制冷行业等温度控制场合用。

压力式温控器该温控器通过密闭的内充感温工质的温包和毛细管，把被控温度的变化转变为空间压力或容积的变化，达到温度设定值时，通过弹性元件和快速瞬动机构，自动关闭触头，以达到自动控制温度的目的。

它由感温部、温度设定主体部、执行开闭的微动开关或自动风门等三部分组成。

压力式温控器适用于制冷器具(如电冰箱冰柜等)和制热器等场合。

电子式温控器电子式温度控制器(电阻式)是采用电阻感温的方法来测量的，一般采用白金丝、铜丝、钨丝以及热敏电阻等作为测温电阻，这些电阻各有其优确点。

一般家用空调大都使用热敏电阻式。

电子式温度控制器具有稳定，体积小的优点，在越来越多的领域中得到使用。

数字式温控器数字电子式温度控制器是一种精确的温度检测控制器，可以对温度进行数字量化控制。

温控器一般采用NTC热敏传感器或者热电偶作为温度检测元件，它的原理是：将NTC热敏传感器或者热电偶设计到相应电路中，NTC热敏传感器或者热电偶随温度变化而改变，就会产生相应的电压电流改变，再通过微控制器对改变的电压电流进行检测、量化显示出来，并做相应的控制。

数字温度控制器具有精确度高、灵敏度好、直观、操作方便等特点。

以上都属于工业温控器，其中数字式温控器从体积、技术特点、安装施工维护等方面考虑更适于发展为家居市场产品，也是作为我公司有限研发的产品。

2.1.4同类温控器产品的弊端手动操作：市场部分产品大部分处于手动操作，与我公司产品的无线智能操作具有体验上的差距。

节能效果差：能耗相对较高，不能有效达到节能的效果。

使用寿命短：使用时间寿命短，后期质保和服务不能满足要求。

2.2.1 产品介绍及工作方法“某某某”温控器工作原理：通过温度传感器对环境温度进行采集，当环境温度高于或低于设定温度时，启动控制电路进行关闭或开启阀门动作。

.产品简介“热好省”温控器可以对室内温度实现本地或远程（WIFI）控制，温度控制区间为5-35℃（防冻及过热保护）可以进行工作日及休息日的单独设定，且每天可以进行6个时段的人性化的开关或者温度设定。

本产品由控制器（含感温器）及控制阀（含阀体）两部分，控制阀安装在暖气管路上对流量大小进行控制调节，进而实现室内温度变化。

控制器安装于室内人员活动频繁区域，对以现有装修无破坏。

用户可根据自身生活规律进行设定，实现舒适、精确调节，以达到经济、舒适的居住效果。

产品一产品介绍图片实物图（仅供参考）设计图（仅供参考）产品二产品介绍图片实物图（仅供参考）设计图（仅供参考）我们所设计的“某某某智能温控器”主要适用于家居、卫浴、工业、农业等相关领域。

下阶段产品主要围绕家用取暖范围。

家用取暖：在承德地区，冬天我们不在室内时，暖气设备一直开着，其实也造成能源消耗，现在我们很多家庭是自己控温，但我们到家再打开供暖设备，室内不能立马热起来，如果要达到舒适又节能，这款设备就能通过远程控制或是程序设定，在回家之前打开供暖设备，可达到我们最舒适的温度。