每年以两位数进行增长，潜在市场不可低估。 ? 护肤品仍是主流产品 ，其他化妆产品的销售呈上升趋势，美白
防晒成为新的热点 ? 地域性分布特征明显 。 ? 女性市场仍是主导市场，儿童，男士用品市场也在扩大。
一、背景环境
美宝莲
玉兰油
玫琳凯
雅芳
口号 代言人
美来自内心 美来自美宝莲
章子仪
无 根据不同产品不 同
? 国际知名度高可以吸引部分 崇尚国际品牌的消费者。
二、 Nuskin现状SWOT 分析
弱势/W
? 品牌建立较晚，知名度有待提高。 ? 缺少前期导入式传播的化妆品，
对消费者而言，某些主打产品定 价仍属偏高。 ? 系列产品的价格结构不合理
? 销售渠道过于单一，宣传力度有 待提高。
? 入市较晚，各大品牌已抢占先机， 在各大评比中处领导地位，拥有 各自的固定消费群
强势/S
? 国际知名度较高，优秀的发 展潜力。
? 丰富的销售经验与理论、实 践基础 。
? 专卖店经营，且布局、摆设 统一，吸引不少消费者。
? 产品种类多样，适合不同需 求的消费者
机会点/O
? 男性化妆品在西方国家由来 已久，但在中国市场却一直 不振，这块土地亟待开发。
? 现在正值夏季到来，许多消 费者均将消费目标锁定为具 防晒、爽肤、美白功效的化 妆品。
Nuskin（如新）中国营销策 划方案
M V P （MARKETING） （VICTORY） （PEOPLE）
文章结构
背景环境 SWOT 分析 目标消费者定位 销售营销计划 具体活动演示
我们注重外在美 更注重内在美
美丽离得很近 却藏的很深
我们用心去挖掘肌肤的秘密 终于找到 ………
NU SKIN 肌肤如心般美丽
? 打开市场，提高品牌知名度。
? 确立品牌的定位与宣传口号。
? 挖掘潜在市场，加大化妆品教育的普及力度。
? 丰富销售手段，实行有效行销组合。
? 不断开展促销活动并与产品展示相结合。
三、目标消费群定位
? 重点目标消费群：25 — 35岁的中青年女性
? 辅助目标消费群：20 — 25 岁的青年女性 与35－40 岁 的中年女性
人与人的传播
专柜，专卖店 专卖店
中挡消费，中年 大众，中档消费，
的一群
中青年的一群
品牌特色
以彩妆为主
产品更新速度快 以女权主义为中 善用专卖店和女 心，服务细心 销售员
一、背景环境
2）购物场所状况
? 大商场仍是消费者主要购物场所，专卖点、连锁零售 也日趋成为新的消费选择。
? 各地区的商业布局各具特点，而且地区人们的消费习 惯也各具特色。
一、背景环境
1、企业与产品背景
? 美国如新企业集团公司是世界上经营优质个人护理用 品，营养保健品的最大集团公司之一
? 上海如新日用保健品有限公司（上海如新）是如新企 业集团(Nu Skin Enterprises)的独资子公司，采用 专卖店的营运模式，设立固定地点的专卖店，并且雇 用销售人员来销售产品
并被了解与认识。
四、行销目标
在最短的时间，提升Nuskin的品牌知名度，缩短产 品推广期的时间长度（约2--3个月），尽快进入成长 期，创造效益。 使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌忠 诚者，形成一定数量的固定消费群。 完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发展， 形成一套适合Nuskin发展的渠道运营方式。 要让产品在2004年的各项化妆品评选中跻身前十， 主打方面的产品类型应跻身前5名。 增加产品销售量，使其每年以双位数进行增长
威胁/ T
? 正值销售旺季，其他竞争品 也开始有新的市场行动
? 各品牌有各自固定消费群， 为Nuskin新品抢摊市场带来 难度。
? 各大品牌销售渠道上不断创 新导致生动活泼的终端陈列 抢占了目标消费群的第一视 线，削弱了Nuskin的各种促 销活动的影响效果。
二、 Nuskin现状SWOT 分析
策略重点
2、竞争状况分析 ? 竞争者多，攻占的产品市场较全面。 ? 竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。
主要竞争对手比较
NU SKIN
L'OREAL
口号 代言人 系列
价格 产品特点 宣传渠道
销售渠道 VIP制度 最近促销活动
பைடு நூலகம்
NU SKIN ，肌肤如心般美丽 无
日常护理，特效保护，魅力香氛，
巴黎欧来雅，你值得拥有 巩莉
? 特点 ： 经济基础较好，相对购买能力较强 ； 对化妆美容有一定认识，且比较注重自己的形象； 对品牌包装与专卖店的布局摆设较重视； 消费心理成熟，较理智并愿意尝试购买新产品；
三、目标消费群定位
? 需求
? 性价比高、适合自己需要的化妆产品 ? 品牌要有一定知名度，美誉度 ? 产品的系列较为广泛 ? 能表现自我特色的品牌产品。 ? 产品购买方便，而且产品要较容易使用
五、销售营销计划
战略规划
? 战略策略
继承发扬“荟萃精华，纯然无瑕” (All of the Good , None of the Bad) 的产品宗旨。普及 广大消费者化妆美容方面的基础教育，体现 一个为广大消费者着想的高尚的企业文化与 经营理念，令自身在化妆品市场占据一席之 位。
五、销售营销计划
张曼玉
产品价格（元） 15~~100
20~~200
销售模式
商店与超市专柜 商店与超市专柜
主要宣传渠道 目标消费群
电视，杂志，报 电视，杂志，报 纸，灯箱广告 纸，灯箱广告
大众消费，年轻 大众消费，年轻
的一群
的一群
丰富女性人生
无 60~~800
比女人更了解女 人
无
10~~300
直销，会员制， 美容讲座
? Nu Skin（如新）个人护理产品以“荟萃优质、纯然 无暇”(All of the Good, None of the Bad ) 为产品 宗旨，确保所有产品成份纯净、精良，摒弃对肌肤有 害的不良杂质。
一、背景环境
2、市场状况
1）中国化妆品市场状况
? 品牌繁多，竞争激烈 ? 化妆品市场更加活跃，产品技术不断改进与完善，而且销售额
护肤、彩妆、染发系列
35~~~~~400 荟萃优质，纯然无暇
高雅的专卖店
专卖店 产品九折 一次购买产品五百元分别得到三张七 折，七五者，八折的优惠卡
40~~~~~~250
自然天成，高贵典雅
高档时尚杂志，繁华街上广告招牌， 电视，网络
大公司专柜
积分送礼品
北京路银座商场二楼的美发沙龙展 示会
二、Nuskin现状SWOT 分析