商业计划书的制作与演示期末考试（两套）一、单选题（题数：10，共 10.0 分）1创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。
（1.0分）1.0分•A、第一本护照•B、第二本护照•C、第三本护照正确答案： C 我的答案：C答案解析：2对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。
（1.0分）1.0分•A、形式产品•B、实体产品•C、核心产品•D、附加服务正确答案： A 我的答案：A答案解析：3风险投资起源于（）。
（1.0分）1.0分•A、日本•B、美国•C、英国•D、中国正确答案： B 我的答案：B答案解析：4创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。
（1.0分）1.0分•A、什么产品和服务•B、市场容量•C、如何生产•D、竞争对手正确答案： C 我的答案：C答案解析：5演示沟通的安全距离是（）。
（1.0分）1.0分•A、10-50cm•B、50-80cm•C、80-120cm•D、120-240cm正确答案： D 我的答案：D答案解析：6日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。
（1.0分）1.0分•A、微软•B、苹果•C、阿里巴巴•D、搜狐正确答案： C 我的答案：C答案解析：7在回答评委提问时，我们最好采取什么策略（）。
（1.0分）1.0分•A、临场发挥•B、押题•C、模块化问题•D、多次补充回答正确答案： C 我的答案：C答案解析：8一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。
（1.0分）1.0分•A、消费者•B、市场•C、财务•D、投资回报正确答案： B 我的答案：B答案解析：9风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。
（1.0分）1.0分•A、成熟的家电制造企业•B、公共基础建设投资•C、高技术快速成长企业•D、发电站等具有稳定收益的企业正确答案： C 我的答案：C答案解析：10“波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。
（1.0分）1.0分•A、现有企业间竞争•B、购买者•C、生产能力•D、替代品正确答案： C 我的答案：C答案解析：二、多选题（题数：20，共 40.0 分）1好的商业故事讲述一般包括以下几个重要要素（）。
（2.0分）2.0分正派•B、反派•C、完美结局•D、商业价值正确答案： ABC 我的答案：ABC答案解析：2创业企业的发展战略目标包括（）。
（2.0分）2.0分•A、品牌•B、市场•C、资金团队•E、产品正确答案： ABCDE 我的答案：ABCDE答案解析：3美国麻省理工学院100K大赛包括那几个阶段赛（）。
（2.0分）2.0分•A、电梯演讲赛•B、核心内容赛•C、执行摘要赛•D、商业计划竞赛正确答案： ACD 我的答案：ACD答案解析：4如果评委对我们的回答进行否定和质疑时，我们应该如何应对（）。
（2.0分）2.0分•A、坚持我们的回答，告诉他这就是真理•B、改变策略，换一种思路再次回答•C、我们可以回答说继续思考该问题，并告诉评委下场后继续沟通•D、帮助评委清理思路，告诉他错误在哪里正确答案： BC 我的答案：BC答案解析：5公司的外部环境介绍“PEST方法”主要包括（）。
（2.0分）2.0分•A、政治环境•B、社会环境•C、经济环境•D、技术环境正确答案： ABCD 我的答案：ABCD答案解析：6商业模式的分类主要包括（）。
（2.0分）2.0分•A、客户价值型•B、产品收益型•C、顾客资源型•D、平台型正确答案： ACD 我的答案：ACD答案解析：7商业计划书制作与演示课程学习的要求包括（）。
（2.0分）2.0分•A、了解商业计划书的本质•B、掌握商业计划书制作的原理和步骤•C、精通商业计划书演示与沟通•D、引导大学生创业正确答案： ABC 我的答案：ABC答案解析：8公司介绍中一般包括以下哪些内容（）。
（2.0分）2.0分•A、公司基本状况•B、公司历史•C、公司发展规划•D、公司核心创业者正确答案： ABCD 我的答案：ABCD答案解析：9最常见的收入模式包括（）。
（2.0分）2.0分•A、卖产品•B、卖增值服务•C、卖模式•D、卖标准正确答案： ABC 我的答案：ABC答案解析：10演示PPT的导入部分主要是激发投资者的关注，一般可以展示内容包括（）。
（2.0分）2.0分•A、故事•B、图片•C、消费者痛点•D、案例正确答案： ABCD 我的答案：ABCD答案解析：11演示者在演示过程中如果忘词卡壳怎么办（）。
（2.0分）2.0分•A、停顿下来，努力回忆•B、重复前面所说内容，进行回忆•C、为保持演示流畅，直接进行下部分内容讲解•D、向评委道歉，重新开始这页PPT讲解正确答案： BC 我的答案：BC答案解析：12在产品介绍中，应该包括以下几方面内容（）。
（2.0分）2.0分•A、产品的机理和功能特点•B、产品的研发团队和技术水平•C、产品的同类比较和影响力•D、产品的未来研发战略正确答案： ABCD 我的答案：ABCD答案解析：13演示PPT的封面内容一般要包括（）。
（2.0分）2.0分•A、公司名称和地址•B、口号•C、商标图案•D、联系方式正确答案： ABCD 我的答案：ABCD答案解析：14演示PPT的结尾部分主要可以展示如下部分（）。
（2.0分）2.0分•A、商业价值•B、社会价值•C、团队的奋斗历程•D、项目的风险正确答案： ABC 我的答案：ABC答案解析：15创业项目的市场调研目标主要包括（）。
（2.0分）2.0分•A、产品调研•B、竞争对手调研•C、背景和行业调研•D、消费者调研正确答案： BCD 我的答案：BCD答案解析：16天使投资人的特点包括以下哪几个方面（）。
（2.0分）2.0分•A、愿意投入大量资金•B、关注创业者和技术•C、风险非常高•D、投资金额比较小正确答案： BCD 我的答案：BCD答案解析：17依据波特的竞争优势理论，竞争优势的来源包括（）。
（2.0分）2.0分•A、成本领先•B、品牌优势•C、差异化•D、目标集聚正确答案： ACD 我的答案：ACD答案解析：18当前商业计划演示的评委为以下几类人（）。
（2.0分）2.0分•A、教授•B、企业家•C、风险投资家•D、行业技术专家正确答案： ABC 我的答案：ABC答案解析：19查克成功模型主要包括以下几部分内容（)。
（2.0分）2.0分•A、知识•B、人脉•C、精力•D、信仰•E、激情正确答案： ABCDE 我的答案：ABCDE答案解析：20麦卡锡教授提出的营销组合理论中的主要因素4P包括（）。
（2.0分）2.0分•A、价格策略•B、产品策略•C、促销策略•D、渠道策略正确答案： ABCD 我的答案：ABCD答案解析：三、判断题（题数：50，共 50.0 分）1为了使商业计划书保持连贯和统一，可以让团队中文笔好的队员一个人完成（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：2公益项目是大学生创业项目来源之一（）。
（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：3附件可以包括许多内容，主要是为了不影响正文阅读和篇幅，但又对正文起到支撑的一些基本内容（）。
（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：4销售渠道有三种类型（）。
（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：5市场细分过程是指将全部人群进行市场分割的过程（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：6“创青春”全国大学生创业大赛是由教育部举办，每年一次（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：7商业计划书中的重要数据可以进行简单推测，不需要出处（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：8顾客资源型一般分为两段价值链，第一段是免费或低收费获取客户，第二段是为客户提供多重价值开始收费（）。
（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：9创业企业船小好调头，所以不需要制作商业计划书作为指导（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：10风险投资是一种借贷资本（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：11风险投资者在天使轮演示时，非常关注用户的数量和发展空间（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：12评审者最关心创业者的商业项目选择和科学知识的运用（）。
（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：13演示沟通时要保持严谨的心态，因为投资者和评委可以决定团队的等级，尽量以考试的心态应对（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：14创业者未来发展计划和风险投资者关注的核心问题基本一致（）。
（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：15直线型组织结构的主要缺点是各部门自成体系，不容易沟通（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：16在谈论过商业项目的七个识别问题后，最好还要进一步进行市场调研，把每个问题进一步精准（）。
（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：17是否进行了精准的市场调研是目前大学生商业计划书中存在的最大问题（）。
（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：18商业计划书制作特别关注核心内容的阐述，文档方面差一点对评价影响不大（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：19用专业的名词和科学原理阐述复杂深奥的问题能体现创业者的水平，增加投资的可能性（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：20会计报表是财务分析的核心内容，需要在正文中逐一列出（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：21如果创业企业进行顺利，能获取稳定收益，风险投资很可能长期持股（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：22细分市场是指有同样需求和欲望的消费者群组成的市场（）。
（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：23STP分析是指将市场进行细分、确定目标市场和定位的过程（）。
（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：24风险投资者最关心创业企业的核心问题是做什么、怎么干和如何退出（）。
（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：25核心竞争优势是指不可超越的竞争优势（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：26战略投资者非常愿意投资创业企业的IPO轮（）。