二十四节气
❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖
二十四节气？
大寒立芒清立 雪露秋种明春 冬霜处夏谷雨 至降暑至雨水 小立白小立惊 寒冬露暑夏蛰 大小秋大小春 寒雪分暑满分
二十四节气的由来
❖ 早在东周春秋战国时代，我国人民中就 有了日南至、日北至的概念。随后人们 根据月初、月中的日月运行位置和天气 及动植物生长等自然现象，利用之间的 关系，把一年平分为二十四等份。并且 给每等份取了个专有名称，这就是二十 四节气。
第一节 新产品开发策划
一、新产品的类型
（一）全新产品 （二）换代新产品 （三）改进新产品 （四）仿制新产品
全新产品是指应 用换新代原新理产、品新是技指 术在、改原新进有工新产艺产品和品的新是基指 材未新着上础分新而产料有产科的对构、款以上采技制品制的品技新仿企生上品现、质式改，用术造造产往发突制业产已进有规量、进采新、出的品往展破新对过出行产格、型，用材新来前。意历产自的现引品、特号或或料结的所全味史品己、的进的造点等是部、构新是没市新或结型、加由指有场产模
基仿本、型研派制生生出产来出 的来新的产产品品
二、新产品开发策划程序
寻求创意
甄别创意
形成产品概念
营业分析
制定市场营销战略
产品开发
市场试销
批量上市
三、新产品开发策划的关键点
（一）获取新产品创意的方法
经常举办非正式会议 运用重复方式 对顾客进行调查 允许技术人员花费时间从事他们喜欢的项目 让技术和营销人员参观供应商的实验室，并与其技 术人员一起花时间探索现在有什么新东西 建立关键词搜索
童谣 葵花添衣遍地黄
白露
露是由于温度降低，水汽在地面或 近地物体上凝结而成的水珠。所以， 白露实际上是表征天气已经转凉。
童谣 秋雨降露白如银
秋分
秋分是表征季节变化的节气。秋分 这天，阳光几乎直射赤道，昼夜几乎 等长。
童谣 桂花收获香满园
寒露
古代把露作为天气转凉变冷的表征。 仲秋白露节气“露凝而白”，至季秋 寒露时已是“露气寒冷，将凝结”为 霜了。
童谣 棉花现蕾照眼明
小暑
绿树浓荫，时至小暑。 童谣
知了风轻汗如雨
大暑
暑是炎热的意思。表明它是一年中 最热的节气。
童谣 骤雨孕育赏红莲
立秋
“立秋之日凉风至”明确地把立秋与 天凉联系起来。可见，立秋就是凉爽 的秋季开始了。
童谣 寒风飘叶寒蝉鸣
处暑
处暑是反映气温变化的一个节气。 “处”含有躲藏、终止意思。“处暑” 表示炎热暑天结束了。
建立一个创意构思库，使其向众人开放并易于进入
（二）新产品创新点策划
1、产品功能设计 2、产品质量设计 3、个性化服务
（三）新产品推广的时机选择
第二节 产品组合策划
一、产品组合
指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合 方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和关联度
（一）产品组合的宽度 （二）产品组合的深度 （三）产品组合的长度 （四）产品组合的关联度
产品线的总量 在某一产品线中产品项目 的数量
企业所有产品项目的总和
各产品线在最终用途、生 产条件、分销渠道和其他 方面相互关联的程度
二、产品组合策划类别
（一）扩大产品组合
增加企业生产经营的产品线或产品项目的策划
（二）删减产品组合
企业减少生产滞销产品或取消亏损产品项目的策划
（三）革新产品组合
维持现有产品组合的长度和宽度，而对产品组合 的深度进行改革和发展，其目的是提高产品质量 ，对落后的产品进行升级换代
童谣 鸿雁南飞蟹正肥
霜降
霜降节气含有天气渐冷，开始降霜 的意思。
童谣 芙蓉花落叶满天
立冬
“立，建始也”，表示冬季自此开 始。“立冬之日，水始冰，地始冻”。
童谣 收葱修剪地始冻
小雪
雪是寒冷天气的产物。小雪表示 降雪的起始时间和程度。
童谣 残菊飘雪犁耙开
大雪
“大雪”表示这时降雪开始 大起来了。
童谣 寒梅地冻温室暖
（四）特色产品组合
在产品线中有典型地选择一个或几个产品进行特色 化，以吸引消费者，满足市场细分化的需要
三、产品组合的评估与调整
（一）ABC法
是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分 类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理 方式的一种分析方法
冬至
冬至是按天文划分的节气。古称 “日短”，“日短至”。冬至这天， 阳光直射南回归线，是北半球一年中 白昼最短的一天。
童谣 瑞雪防冻兆丰年
小寒
寒即寒冷，小寒表示寒冷的程度。
童谣 寒冬即肥腊月天
大寒
与小寒一样，大寒也表征天气寒冷 程度的天气。
童谣 岁末辞旧过大年
二十四节气歌
下上最每冬秋夏春 半半多月雪处满雨 年年相两雪露芒惊 来来差节冬秋夏春 八六一不小寒暑清 廿廿两变大霜相谷 三一天更寒降连天
市场营销策划
产品开发和管理策划
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 第十一章 第十二章
本章知识要点 1、掌握新产品开发的流程 2、了解产品组合策划的策略 3、了解产品实体策划的要点
本章能力要点
1、能够按流程设计新产品开发计划的纲要
2、能用BCG法判断企业产品组合的合理性 3、能够运用色彩、造型和包装等技巧进行产品 创新
童谣 芽茶播种燕飞舞
清明是表征物候的节气，含有天气 晴朗、草木繁茂的意思，清明这天， 民间有踏青、寒食、扫墓等习俗。
童谣 细雨放飞柳絮
谷雨
俗话说：“雨生百谷。”降雨及时 而且雨量充足，谷类作物能够茁壮生 长。谷雨节气就有这样的含义。
童谣 雨生百谷春盎然
立夏
顾名思义，立夏是夏季的开始。
童谣 桑枣灌溉遍地谷
自秦代以来，我国就一直以立春作 为春 季的开始，还曾一度被认为是新 的一年的开始。
童谣 东风解冻鱼上冰
雨水
雨水节气的涵义是降雨开始，雨量 渐增。
童谣 冰雪融化桃花开
惊蛰
反应自然物候现象的惊蛰，含义是： 春雷乍动，惊醒了蛰伏在土中冬眠的 动物。
童谣 草木萌动鸿雁来
春分
春分这天，太阳光直射赤道，地球 各地的昼夜时间相等。
小满
二十四节气大多可以顾名思义，但 是小满却有些令人费解。原来小满是 指麦类等夏熟作物灌浆乳熟，籽粒开 始饱满。
童谣 蚕丝蓄养麦起身
芒种
芒种是表征麦类等有芒作物的成熟， 是一个反映农业物候现象的节气。
童谣 收割播种鹭助兴
夏至
夏至这天，太阳直射北回归线，是 北半球一年中白昼最长的一天。夏至 这虽然白昼最长，太阳高度角最高， 但并不是一年中最热的时候。