当农产品遇上网络直
播开辟了一种新的营
销方式
当农产品遇上网络直播，开辟了一种新的营销方式
导语在这个“你丑你先睡，我美我直播”的时代，无论明星
还是一介草根都能秀一把，让 “网络直播”与“农产品销售”之
间碰撞出经济效益的火花。这无形之中为从事农产品流通
行业的广大农人提了个醒，我们要不要也来一场酣畅淋漓
的“收菜直播”、“卖果直播”？
农产品也能直播
今年5月，明星柳岩在阿里巴巴聚划算平台进行直播，1小
时内，观看人数接近12万，直接下单的柠檬片4500多件，
枣夹核桃2万多件；同样在5月，重庆秀山县农村淘宝合伙
人和草根网红直播抓土鸡、采蜂蜜，不到1小时，观看人数
超12万，活动当天，仅土鸡蛋的销量就突破10万枚。
不只是明星，山东省栖霞市西城镇党委书记徐海勇通过直
播，向广大网友推介栖霞大樱桃及当地丰富的生态旅游资
源，不仅吸引了数万人在线观看，众多网友还被栖霞大樱
桃圈粉……
不管是请知名影视明星在摄影棚内直播，或者由素人草根
到现场直播，还是由当地代表人物或农户自己，他们都是
用了时下最流行的网络营销形式对农产品进行推广和销
售。农产品的网络直播可以说是“互联网+农业”的又一力
作，打造出了互联网时代的新销售和消费方式。受众关注
的是什么？
随着互联网思维的逐年盛行，消费者的购物习惯和渠道也
在不断的变化。在当今纷繁复杂的市场中，各种虚假广
告，各种影响消费者利益的现象此起彼伏。在过度推广的
当今，图片不排除包装和设计的效果，对消费者的吸引力
也在下降。
农产品销售不一定非要局限图片不可！相较图片+文字的传
统单一模式，网络直播能更好地给农产品电商赋能。一方
面通过视频直播，消费者能亲眼看到实物，通过立体地展
现产品优势，给买家更直观的视觉体验，自然的互动还能
拉近买卖双方的距离，增强黏性。而另一方面，直播主
体，特别是一些“颜值”担当，如明星、美女、美食等刺激了
买方消费，并且加上用户可以在直播中点击领取屏幕上出
现的红包、优惠券，通过商品的导购链接直接购买。
网络直播让农产品销售方式更加多元化，既满足了挑剔的
消费者及不同群体多样化的需求，也提高了农产品的人气
以及流通的效率，一举两得。怎么做农产品直播？
如今，全国各地淘宝村如雨后春笋般兴起，在酒香也怕巷
子深的时代，我们更需要摆脱原有的观念，大胆的引用新
思路，将创新进行到底。从淘宝、到采摘、再到无距离的
直播购物，农产品购物的多元化时代已然来临，从事农业
的农友们要做的就是尽快适应潮流，让自己的农产品最有
效率的实现与消费者的“亲密接触”。
如何针对消费者对农产品品质、安全的追求和其猎奇心
理，发起一场有效的农产品网络直播呢？
确定产品目标群体——打造话题
可以根据产品针对的人群来策划专门的活动。比如水果类
推介，在招募主播的时候，可以选择年轻女性，就可以去
高校里招募主播，找校花、校草或颜值高的男生、女生。
有推广力的校花加上直播展示的产品种植环境采摘过程，
可以带领着大量的人去深入的了解这个产品，从而带来很
大的购买量。区分不同品种产品——传播知识
比如阿克苏冰糖心苹果，通过直播告诉人们去区分什么样
的苹果才是真正的新疆阿克苏冰糖心苹果。这是一种“科普”
的方式，通过一些严谨的实验，比如尺寸的大小、切开后
苹果的剖面样子及口感等做一种知识的传播。这个方式让
内容本身发挥了价值，同时也能够很好地为自己真正想去
售卖的产品做好代言。分享产品背后的价值——特色推荐
直播对于农特产品和农村文化，是一个拯救的机会。比如
农村里的剪纸和麦秆画这样的农特产品，普通人不知道这
背后农民的辛苦付出，也不知道它背后的价值。直播则可
以把这些农村特有的工艺推广出去，也可以让更多的人发
现它的价值。农产品直播案例重庆农村淘宝“村红”直播找土
货
在天上飞的鸡，只吃海鲜的鱼……在重庆就有不少这样优
质、“珍稀”的农产品，因为产于偏远农村，而未能被消费者
广泛知晓。5月30日上午，秀山县雅江镇桂坪村，农村淘
宝“村红”三人团队进到村里对山里的山货进行直播宣传。农
村淘宝“村红”三人团队猫着腰偷偷进入山头的生态养鸡场，
一会儿撒玉米引诱鸡群，一会儿又“突然袭击”……经过半小
时的围追堵截之后，最终成功抓到几只土鸡。但这一“山头
抓鸡”的直播画面让观看的网民们看得挪不开眼：“这才是正
宗的土鸡啊”“看着就好吃”“这么可爱让我怎么舍得买来
吃”……直播页面上，吃货们不断刷屏。
“村红”之一、养鸡农户王成刚在直播镜头中向网友们介绍，
他家的鸡都是散养，行动敏捷，可以从这个山头飞到那个
山头，又叫“土飞鸡”。它们虽然个头比市场上卖的鸡小，但
肉质更加鲜美。除了抓土鸡，当天“村红”团队还直播了捡土
鸡蛋、寻农家腊肉“源头”、现场割蜂蜜、手工制挂面、品武
陵特色小吃以及“村淘大集市”等。而与此同时，直播的相关
农产品也在农村淘宝、手机淘宝、聚划算平台同步发售，
网友一旦在网上下单，现场便称重、打包、装车、发货。
据淘宝直播数据显示，当天上午“村红直播找土货”淘宝直播
平台共计突破10万名网友在线观看，同期在线人数近5000
人，点赞次数近9万次；开播前5秒，土鸡蛋销售4万枚，
截至当天下午3点，土鸡蛋销量突破10万枚。
西安兄弟俩直播卖红薯，日售上万斤
1985年出生的刘凯和1987年出生的刘越是亲兄弟，都是西
安高陵人，从学校毕业后，刘凯前往湖北的一家网络销售
公司工作，弟弟刘越留在高陵做乌鸡的收购和长途运输。
去年，看准了农产品电商发展的时机，兄弟俩合伙儿做起
了农产品销售。在刘越看来，西安有很多的优质农产品，
但是很多农户因为没有销路，很多东西都烂在地里或者只
能低价销售，他们想着如果打通了网络销售的渠道，既可
以赚钱，也可以帮助农民增加收入。后来，刘凯、刘越通
过网络和微信对西安农特产品进行销售。在今年高陵红薯
收获的季节，更是运用了网络直播。他们对红薯的收购、
包装过程进行了直播，除此之外，为了让红薯卖得更好，
他们开通网络直播让大家了解高陵红薯的品质、烹饪方
式，产品上架短短几天，就已经日销售过万斤。在直播过
程中，许多网友进行了提问，也认可了产品的质量。据了
解，进行了网络直播后，兄弟俩每天最多可以卖出5000单
红薯，日销量稳定在万余斤，而红薯的销售将持续到年
末，预计今后销量还会有大幅度增长。过去由于部分农民
缺乏互联网、市场营销等知识，农村农产品一般由农民卖
给经销商，再由经销商卖给消费者，中间费用较高；或是
农民肩挑背磨运到集市上售卖，受众面小，销量难以保
证。如今消费者都青睐新鲜、自然的特色农产品，但或者
由于途径有限，难以接触到真正的土货；或者因为担心农
产品质量问题，不敢轻易购买。 而直播是一种易于操作和
掌握的手段，连接上WiFi，靠着一部手机，一个小型的推
介会几乎不产生任何成本，却能够让农民以最直接的方
式，将农产品的优点原汁原味展现给消费者，这样有利于
农产品更好地走出去。做产品的朋友不妨试一试本文参