植保无人机
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一、产品解决的问题
趋势：农业生产从不标准化到标准化
人力资本 资金支持 物联网、 移动互联网、 大数据、云计算
制度 建设
农作物植保 ———— 刚需、高频！
（喷农药、施叶面肥等）
二、传统农业向现代农业转型 社会分工与商品交换是经济社会发展的两大引擎
生产主体 1、拥有土地、规模种植 2、小众作物：茶叶、甘 蔗 3、旅游农业、休闲农业、 观光农业 服务主体 1、提供实物：种子、农 药、化肥 2、提供服务：植保服务、 金融服务
Hale Waihona Puke 传统的植保方式已不能满足现代农业需要 要转型升级 向科技要发展红利
四、市场规模
400亩地，7天，50万架 5次，15元/次，1125亿 元
至少15亿亩
旅游农业 休闲农业
观光农业
3亿亩
土地规模（20多亿亩）
五、商业模式（运营模式）
飞防 大队
分配服务费 发布需求
1、成立合资公司 2、成立县级飞防大队 3、服务农户 4、线上结算
引领行业 造福社会
形成全国性飞防服务网络
3、2018年及以后，信息 化建设年，形成跨区作业能
力
汉和航空 世界因我不同
—— THANKS ——
（植保服务费、 用户获取）
维修保养 利润
农药集中采购 利润
成功没有奇迹，只有轨迹。农用智能装备不仅是工具，还是技术，但更是一 个文化和思想，最终会改变农业生产方式，影响到我们每一个人的生活。汉和改 变农业不只是一个梦想，已在路上。
六、技术（1）
两大核心技术能力
1、飞行平台自主研发设计能力 2、飞行控制系统研发设计能力
多项国家 50余项国家发
专利技术 明 10余项发明专
国家标准
起草单位之一
技 术
利
轨迹记录仪
User 第三方系统用户 公司用户 7S店
User 最终用户 SaaS CRM系统 农业植保无人机物联网管理平台
六、技术（2）
植保无人机物联网管理平台：
第三方系统 SAP系统
平台数据交换标准（API） GIS API GIS引擎 应用子系统负载均衡服务(APLBS) 实时数据 历史数据 标准服务 (SS) 交换服务(AP) 交换服务(DP) 网关服务(GW) TCP GIS数据 UDP SMTP CMPP 网关负载均衡服务(GWLBS) xu 服务器虚拟化/存储虚拟化/网络虚拟化 分布式 文件存 储(FSS)
农户
分配需求 分配服务费
支付服务费
合资 公司
分配服务费
需求端
飞机 所有 权人
供给端
五、商业模式（收入分配模式）
1、400*15=6000 2、分配收入 合资公司
管理权
2015年，50家，40家
购买者
操作手
所有权
使用权
五、商业模式（利润来源）
一次性交易利润
（无人机销售、 零配件供应）
一辈子交易利润
PaaS
业务数据
1、位置分布：可视化的方式，终
端设备直观的显示出植保无人机 在各地区的分布情况； 2、作业情况查询：能够在系统中 根据时间段查看植保无人机每次 作业时的工作状态信息以及飞行 喷洒轨迹图及喷洒报告； 3、作业操作行为记录； 4、电子围栏； 5、维修保养信息推送。
RAW数据
IaaS
服务器、存储设备、网络
现代农业
1、当农业生产最重要的生产要素——土地——发生变化 的时候，必然要求应用先进的生产工具！ 2、植保无人机的出现，是社会分工的必然产物！
三、产品
类别 传统植保作业 植保无人机作业
安全 效率（亩/天） 生态环境影响 对农作物损害 受地理环境
影响 15 较大 有 影响
不影响 400 较小 无（不压庄稼） 不影响
天泽信息总部数据中心
互联网
xu
数据采集
七、团队介绍
总经理 法定代表人
创始人 董事长
总工程师 联合创始人
八、未来战略发展及计划
汉和愿景： 汉和价值观： 成长客户 发展规划：
让机器人为人类服务
让机器人为农业服务
1、2016年，组织建设年，
完成100家合资公司建设 2、 2017年，能力建设年，
幸福员工